人生需要百折不撓
　　站在人生的某個(gè)節點(diǎn)上，人們常常會(huì )疑惑：這輩子就要如此庸碌地過(guò)下去嗎？大學(xué)畢業(yè)后，我成了一個(gè)“北上廣不需要眼淚”的奮青：曾擠過(guò)8人間的集體宿舍，每天過(guò)著(zhù)晚點(diǎn)洗澡就沒(méi)熱水的尖叫日子，經(jīng)常吃著(zhù)不是白粥就是泡面的對付性餐飲；工資少得不敢在大街上亂溜達，生活極其艱辛。后來(lái)，到了談對象的年紀，還是這樣渾渾噩噩地過(guò)著(zhù)，甚至沒(méi)有勇氣大膽和心儀男孩一起組織活動(dòng)，怕人家嫌棄自己不會(huì )打扮；后來(lái)，終于談了對象，有了發(fā)奮的心，換了不少的工作，工資也水漲船高，但隨著(zhù)物價(jià)上漲，照樣入不敷出。兩個(gè)人壓力大，問(wèn)題就來(lái)了，最后只能以分手告終。

　　在失戀的痛苦中倍受打擊，為了擺脫困窘，決心修煉自己、靜心學(xué)習！起初做了幾份基層跟單工作，無(wú)奈這都不能解決問(wèn)題！沒(méi)想過(guò)靠顏值，只能靠奮斗；沒(méi)有氣餒，經(jīng)歷百折而不撓，依然堅韌地走在奮斗的路上。2015年初，我接觸了空氣能行業(yè)。

　　隨著(zhù)生活水平的逐年提升，人們對舒適家的高品質(zhì)需求越來(lái)越旺盛，國家出臺的環(huán)境治理的政策越來(lái)越嚴格，“煤改電”行業(yè)發(fā)展的大市場(chǎng)發(fā)展前景一片光明。這種供不應求的狀態(tài)，讓我看到了空氣能市場(chǎng)的廣闊前景。我下定決心趁年輕努力打拼一番。

 

選擇比努力重要

　　起初應聘進(jìn)了一家小型的空氣能公司做招商專(zhuān)員，通過(guò)夜以繼日的不懈努力，用了半年時(shí)間做上了招商部門(mén)經(jīng)理一職。升職后，工作有了激情，做起事來(lái)就更拼命了。每天在線(xiàn)上拼命砸廣告，收集了很多客戶(hù)信息；在線(xiàn)下，通過(guò)區域經(jīng)理對意向客戶(hù)的拜訪(fǎng)跟進(jìn)，來(lái)廠(chǎng)考察、見(jiàn)領(lǐng)導、業(yè)務(wù)洽談的客戶(hù)絡(luò )繹不絕，只是成交的往往寥寥無(wú)幾。這樣努力而不見(jiàn)成效的工作重復了3年2個(gè)月，我總結出了幾大因素：

　　做生產(chǎn)廠(chǎng)家，卻沒(méi)有自己的生產(chǎn)廠(chǎng)房——讓來(lái)考察的意向客戶(hù)失去了安全感；

　　沒(méi)有強有力的生產(chǎn)能力，只能靠采購配件、組裝設備，完成生產(chǎn)交貨——產(chǎn)品在市場(chǎng)上的價(jià)格不占優(yōu)勢，延誤交期的情況屢屢發(fā)生；

　　生產(chǎn)出的產(chǎn)品，沒(méi)有經(jīng)過(guò)出廠(chǎng)檢查流程，就發(fā)貨給經(jīng)銷(xiāo)商——出現售后的問(wèn)題非常多；

　　客戶(hù)來(lái)司考察想看看產(chǎn)房，都不知道帶到什么地方去——讓客戶(hù)對公司的懷疑增加了；

　　做大項目的對接工作，因公司人員編制無(wú)法到位，跟進(jìn)項目的時(shí)候，我總感覺(jué)一個(gè)人站在茫�；囊暗奈L(fēng)中。幾乎所有事情都是我和業(yè)務(wù)經(jīng)理兩個(gè)非專(zhuān)業(yè)人士一站式服務(wù)，給客戶(hù)做方案、報價(jià)、做標書(shū)、畫(huà)現場(chǎng)施工圖、投標——但往往交出的作業(yè)不能保質(zhì)保量……

　　我們總是孤獨地面對客戶(hù)和很多未知的結果。一直密切跟進(jìn)的多個(gè)地產(chǎn)項目及大型工程的客戶(hù)，面對這樣的情況都紛紛表示歉意，選擇離開(kāi)，投向能接住他們體量的規�；髽I(yè)的懷抱。

　　通過(guò)回訪(fǎng)客戶(hù)，我了解到，很多優(yōu)秀客戶(hù)都選擇了和紐恩泰公司的合作。在心里產(chǎn)生了極大失落感的同時(shí)，我對競爭對手的成功進(jìn)行了調研，了解到：“廣東紐恩泰新能源科技發(fā)展有限公司創(chuàng )建于2003年，是一家專(zhuān)注于空氣能產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售、服務(wù)的國家高新技術(shù)企業(yè)；公司以‘創(chuàng )新兇猛’而著(zhù)稱(chēng)，匯聚空氣能前沿技術(shù)，成為中國空氣能行業(yè)領(lǐng)軍品牌。以廣州增城為總部，下轄廣州增城、河源龍川兩大產(chǎn)業(yè)基地，總產(chǎn)能高達200萬(wàn)套，總產(chǎn)值達300億元……”如此龐大規模的企業(yè)，我為之驚訝并極其向往！這才是我心目中的理想的空氣能廠(chǎng)家！因此，我一直關(guān)注紐恩泰企業(yè)的招聘信息。直到2018年10月，功夫不負有心人，我成功地加入到紐恩泰的奮斗大家庭里。

　　上一段工作經(jīng)歷，讓我積累了經(jīng)驗，了解了空氣能行業(yè)的同時(shí)，也沉痛地領(lǐng)悟到“選擇比努力重要”的真理。

 

不是一個(gè)人在戰斗

　　進(jìn)入紐恩泰的大家庭里，我倍感溫暖，從前站在微風(fēng)中的寒冷感沒(méi)有了。不管是出差湖北武漢支持贊助世界軍人運動(dòng)會(huì )，梳理設備，入場(chǎng)館工作，還是配合召開(kāi)2019年北京暖通展會(huì )……在工作的配合中，我深刻感受到紐恩泰家人們互相幫助的溫暖感。領(lǐng)導們對各項工作安排認真負責，孜孜不倦地教導我們；男同事們個(gè)頂個(gè)的，都是“全能型”人才，下到廚房能做出一手可口的好菜，上到市場(chǎng)能爭出一片輝煌的天地；姐妹們互幫互愛(ài)，精誠協(xié)作，和諧而默契地創(chuàng )造出紐恩泰溫馨的后勤大家庭；部門(mén)人員編制雖說(shuō)比前一家公司的多出了很多，跨部門(mén)的協(xié)作氛圍也非常順暢，需要協(xié)助的時(shí)候，大家工作決無(wú)半點(diǎn)折扣。

　　2019年4月底，我曾經(jīng)有幸接待過(guò)一個(gè)來(lái)自陜西咸陽(yáng)的客戶(hù)楊總。和楊總閑談時(shí)，聊到：客戶(hù)為什么會(huì )這么多年都愿意跟隨紐恩泰？楊總的回答是：“和紐恩泰這么多年的合作，賺到錢(qián)的同時(shí)，感覺(jué)很省心。其實(shí)，公司的支持是否完善，做一個(gè)大型的招投標項目，就能體現出來(lái)公司的專(zhuān)業(yè)程度。招標到投標直至完成整個(gè)項目，是需要很多跨部門(mén)和專(zhuān)業(yè)同事配合支持的，這么多人員的配合，紐恩泰都能完美完成，達到經(jīng)銷(xiāo)商滿(mǎn)意的程度，是非常難得的！”楊總還說(shuō)，只要還做暖通行業(yè)，還做空氣能，就會(huì )一直跟著(zhù)紐恩泰的步伐向前走！

　　聽(tīng)了楊總的話(huà)后，心里暖暖的：為公司的服務(wù)及同事們的所有辛勤付出，能直接得到經(jīng)銷(xiāo)商的認可感到欣慰！公司好比一輛汽車(chē)，各個(gè)部門(mén)則是汽車(chē)的幾大配件板塊，員工個(gè)人則是板塊里的局部零配件；在領(lǐng)導們的帶領(lǐng)下，各個(gè)配件精誠合作，才能成功開(kāi)動(dòng)車(chē)子，向前行駛。

 

青春正好，躍馬揚鞭

　　進(jìn)入紐恩泰半年的時(shí)間里，由于每天線(xiàn)上線(xiàn)下的客戶(hù)非常多，有時(shí)候兩個(gè)月都沒(méi)有休息一天，但始終樂(lè )此不疲。2019年3月底，接領(lǐng)導通知，我得到了前往北京致良知四合院的學(xué)習機會(huì )，向各界優(yōu)秀的老師和企業(yè)家們學(xué)習陽(yáng)明心學(xué)。對“心-道-德-事”四部曲的初學(xué)感悟讓我真正看清了自己，尋找到了未來(lái)發(fā)展的方向。6月初，公司統一搬遷至增城新總部，給員工的福利非常優(yōu)越。辦公環(huán)境提升了，公司還給員工配備了公寓，讓員工和家人在廣州有了一個(gè)舒適溫馨的家。工作再辛苦，但能做成了項目，是很值得開(kāi)心的；回到公寓，還有時(shí)間可以和家人共進(jìn)晚餐，是一件幸福的事！感謝紐恩泰，是其強大的品牌實(shí)力、多元化的經(jīng)營(yíng)理念以及對經(jīng)銷(xiāo)商的精準扶持，讓我在企業(yè)里實(shí)現了自己的夢(mèng)想。

　　未來(lái)，我會(huì )繼續全身心地投入到自己的工作中，緊跟公司的發(fā)展步伐走下去！