細心的業(yè)內人士或許已經(jīng)發(fā)現，回顧2018年，越來(lái)越多“家居體驗中心”、“舒適家”、“智慧生活”等字眼的專(zhuān)賣(mài)店/旗艦店出現于終端市場(chǎng)中。相比以往，空氣源熱泵渠道商家所覆蓋的家居類(lèi)產(chǎn)品逐漸增多。
終端消費者走入店中，不僅可以購買(mǎi)到生活中所需的多品類(lèi)家居用品，還能切身體會(huì )到其中的舒適感受，這樣搭建出的一個(gè)融合家居購買(mǎi)與體驗為一體的一站式平臺，讓行業(yè)看到了空氣源熱泵企業(yè)拓展終端市場(chǎng)的另一種可能。
從傳統的單熱水/采暖專(zhuān)賣(mài)店，升級為囊括空調、新風(fēng)、凈水等家居類(lèi)產(chǎn)品的多元化服務(wù)中心，這樣的轉變在2018年以前的空氣源熱泵市場(chǎng)中并不常見(jiàn)。
對于空氣源熱泵企業(yè)來(lái)說(shuō)，要求渠道商家單售自有品牌的產(chǎn)品，這是一種商家專(zhuān)一度與忠誠度的體現。因此，在早前的空氣源熱泵市場(chǎng)中，企業(yè)也“強迫”商家不額外增加其他品類(lèi)的產(chǎn)品。但是，堵不如疏，消費需求市場(chǎng)的更新升級使得空氣源熱泵傳統單一品類(lèi)的渠道被平臺型渠道逐漸替代。
渠道市場(chǎng)也在向企業(yè)發(fā)出升級的信號，商家受制于激烈的競爭環(huán)境和自身生存需求，呼吁企業(yè)幫助自身為終端消費者提供一站式服務(wù)，以增加利潤產(chǎn)值的收入。市場(chǎng)的需求與競爭在變化，僅靠熱泵熱水與采暖產(chǎn)品售出的商家，在現在的形勢下并不會(huì )太樂(lè )觀(guān)，反而是靈活一些的渠道商家，把其他舒適家居產(chǎn)品及時(shí)嫁接進(jìn)來(lái)，才讓自身的發(fā)展沒(méi)有太過(guò)艱難。
渠道商家的生存所需，其實(shí)也是企業(yè)發(fā)展壯大的核心所需，在這樣的態(tài)勢下，如果企業(yè)仍然一味強迫固守單一模式的發(fā)展，只會(huì )損害廠(chǎng)商之間的關(guān)系。不管是出于對終端消費市場(chǎng)的服務(wù)，還是對渠道商家市場(chǎng)的支持，對于仍處于發(fā)展階段的空氣源熱泵企業(yè)來(lái)說(shuō)，他們都需要不斷升級更新發(fā)展理念，主動(dòng)求變，擴大自身的競爭力與影響力，定義“新終端”，才能更有勝算。
因此，在2018年，不難發(fā)現，一些企業(yè)根據市場(chǎng)需求開(kāi)始不斷擴充產(chǎn)品線(xiàn)，豐富自身的產(chǎn)品陣容，從源頭上進(jìn)行自我轉型與升級，在宣傳時(shí)也更加強調多元化推廣方式，同時(shí)在全國各地進(jìn)行平臺型渠道商家的培育與合作，最大化地提升原有空氣源熱泵市場(chǎng)渠道在各區域市場(chǎng)中的影響力和功能，讓渠道商家在面對終端消費市場(chǎng)時(shí)，可以擁有更強的吸引力和競爭力。
當然，對終端市場(chǎng)的把握并非易事，這對企業(yè)自身的綜合能力提出了更高要求。當企業(yè)在思考如何給消費終端市場(chǎng)提供更全面和一站式的服務(wù)時(shí)，也意味著(zhù)其需要投入更大的研發(fā)精力與人力物力去輻射更大領(lǐng)域的產(chǎn)品市場(chǎng)，同時(shí)也需要加強渠道終端的業(yè)務(wù)能力與服務(wù)水平，讓渠道同步實(shí)現轉變的步伐。
可喜的是，在2018年整體行業(yè)發(fā)展趨于平緩的態(tài)勢下，部分主流企業(yè)對終端市場(chǎng)的這些“新定義”，已經(jīng)展露出了一絲不容小覷的“鋒芒”，隨著(zhù)消費需求的升級，應該還會(huì )有更多亟待提升自己的企業(yè)加入到這一“新終端”的市場(chǎng)競爭中。
“滿(mǎn)足終端所想”，這一直是制造企業(yè)所追求的一大目標，如今需求市場(chǎng)已經(jīng)升級，面向未來(lái)，能夠吸引終端消費者目光與青睞的，相信產(chǎn)品陣容更加強大、服務(wù)能力更加專(zhuān)業(yè)與周到的主流企業(yè)，將更有優(yōu)勢。
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