在國家煤改清潔能源的引導下，空氣源熱泵采暖席卷整個(gè)北方大地。在北京、天津等地接近尾聲的時(shí)候，甘肅等西北市場(chǎng)成為眾多企業(yè)關(guān)注的重點(diǎn)市場(chǎng)。

　　據不完全統計，甘肅省2018年政府招標量達到3.5億左右，渠道工程項目在1.5億左右，總出貨量在5億左右，穩居西北市場(chǎng)的“橋頭堡”地位。2019年的甘肅清潔供暖市場(chǎng)，一方面，政策空間大、氣候適合、關(guān)聯(lián)渠道成熟；另一方面，渠道和市場(chǎng)逐漸成熟，前景光明。

　　作為空氣源熱泵行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)，紐恩泰早早就開(kāi)始布局甘肅采暖市場(chǎng)，目前取得了很好的成績(jì)，成為當地市場(chǎng)上的主力部隊之一。據紐恩泰甘肅市場(chǎng)負責人宋總介紹，紐恩泰2015年就開(kāi)始布局甘肅市場(chǎng)。從2017年開(kāi)始，紐恩泰加大了甘肅地區的推廣力度。

　　2018年，紐恩泰在甘肅市場(chǎng)的銷(xiāo)量大概2000多萬(wàn)。今年的形勢會(huì )更好一些，因為今年政府清潔能源改造的力度在加大。到今年5月份為止，紐恩泰渠道銷(xiāo)售和招投標項目大概就有500多萬(wàn)了。

　　甘肅地區主要的項目是公共建筑，比如學(xué)校系統、鐵路系統、銀行系統以及政府辦公樓等，總的采暖面積在5萬(wàn)平米以上。單單教育系統，我們去年就做了2萬(wàn)平米，比如定西市渭源縣蓮峰中學(xué)采暖項目就有近1.9萬(wàn)平米。另外，還有平?jīng)鍪?、玉門(mén)市等農村商業(yè)銀行系統采暖項目、臨夏市政府辦公樓采暖項目等典型的成功案例。

　　目前，紐恩泰安裝的項目運行情況都良好，還頻頻得到了政府部門(mén)的表彰。為開(kāi)拓市場(chǎng)，紐恩泰也加大了渠道的開(kāi)發(fā)，目前基本上每一個(gè)市都有覆蓋，針對縣級代理會(huì )選擇優(yōu)質(zhì)地區入手。商用采暖領(lǐng)域，公司也在積極發(fā)力，主要是縣城的酒店、賓館以及農家樂(lè )。去年，紐恩泰就做了多個(gè)大型農家樂(lè )項目。由于這些場(chǎng)所采暖和制冷需求都有，所以更加青睞空氣源熱泵，一臺設備可以滿(mǎn)足兩種需求。

　　宋總表示，市場(chǎng)競爭激烈必然會(huì )帶來(lái)一定的問(wèn)題。去年很多企業(yè)通過(guò)低價(jià)競爭拿下了一些項目，但是后期運行過(guò)程中均出現了一些問(wèn)題，主要是小馬拉大車(chē)，溫度上不去。去年，武威市古浪縣教育系統采暖項目，冬天溫度一直上不去，蘭州下屬一個(gè)縣的教育系統改造后基本不能用，最后廠(chǎng)家的機組直接被學(xué)校拆了。

　　甘肅地區冬季氣溫較低，且已有的建筑保溫效果都很差，所以在項目設計的時(shí)候一定要了解當地的氣候和建筑情況，否則很容易出問(wèn)題。紐恩泰的超低溫采暖產(chǎn)品，能夠在-25℃的超低溫工況下運行，保證用戶(hù)的采暖效果。