隨著(zhù)經(jīng)濟的快速發(fā)展和人民生活水平的不斷提升，空氣能在農村鄉鎮的市場(chǎng)份額越來(lái)越大，成為眾多企業(yè)和經(jīng)銷(xiāo)商關(guān)注的重點(diǎn)。那么，農村鄉鎮市場(chǎng)如何開(kāi)拓呢？下面來(lái)看看紐恩泰經(jīng)銷(xiāo)商梁豪是如何在總人口只有60萬(wàn)的茂名地區年銷(xiāo)1000臺空氣能的，他有何推廣的秘訣！

　　梁總表示，首先，招商會(huì )是打開(kāi)鄉鎮市場(chǎng)的最好方法。比如，他去年開(kāi)的一場(chǎng)招商會(huì )，把送車(chē)作為禮品，取得了很好成效。另外一個(gè)就是旅游，去年他組織合作的分銷(xiāo)商去清遠旅游，得到了分銷(xiāo)商的高度好評。

　　其次，要做好選商工作，選擇合適的、有發(fā)展潛力的經(jīng)銷(xiāo)商。選商工作做好后，要幫助分銷(xiāo)商重點(diǎn)打造樣板工程，比如選擇聯(lián)塑、日豐等這些品牌知名度較高的網(wǎng)點(diǎn)作為樣板，可以快速打開(kāi)整個(gè)市場(chǎng)。盡量選擇那些有實(shí)力、有團隊、有技術(shù)的空調和家電安裝工，另外還要看有沒(méi)有門(mén)店，門(mén)店有多大。

　　再次，要扶持分銷(xiāo)商做活動(dòng)。大的鄉鎮基本上每年都要做一場(chǎng)，可以在趕集時(shí)候搞活動(dòng)，五天預熱，趕集那天落地，多做宣傳的噴繪布和海報、廣告車(chē)隊游街，讓消費者了解空氣能產(chǎn)品和品牌，為后期的銷(xiāo)售做好基礎。

　　最后，鄉鎮管理。實(shí)行每鎮一個(gè)代理，統一做門(mén)頭、專(zhuān)柜、KT板，統一發(fā)放印有紐恩泰空氣能字樣的廣告T恤。統一由鄉鎮分銷(xiāo)負責安裝，提供安裝卡，月結算安裝費用；如果不安裝的，可以由總代安裝。另外，分銷(xiāo)商可能本身不懂設備的安裝，要讓售后培訓業(yè)務(wù)安裝，提升整體技能。

　　梁總表示：“鄉鎮空氣能市場(chǎng)很大，茂名地區主要是熱水，目前他有40多個(gè)分銷(xiāo)商，而分銷(xiāo)商的銷(xiāo)量在總銷(xiāo)量中占的比例在七成以上。能夠發(fā)展得這么快，廠(chǎng)家也功不可沒(méi)：首先，給我們經(jīng)銷(xiāo)商提供了大量的空氣能產(chǎn)品，質(zhì)量穩定；另外，還給予了大量的支持，比如宣傳物料、門(mén)店資金扶持，等等。7月20～22日，紐恩泰2019鄉鎮經(jīng)銷(xiāo)商財富峰會(huì )（第一屆）將在廣州增城紐恩泰總部基地舉行，屆時(shí)我也將帶領(lǐng)分銷(xiāo)商一起參會(huì )，共同探討鄉鎮市場(chǎng)開(kāi)拓的方法。”