在第一屆峰會(huì )取得圓滿(mǎn)成功的基礎上，第二屆鄉鎮經(jīng)銷(xiāo)商峰會(huì )如期舉行，會(huì )場(chǎng)依舊座無(wú)虛席，甚是熱鬧，現場(chǎng)火爆的簽約場(chǎng)面讓會(huì )場(chǎng)所有參會(huì )人員感受到了空氣能鄉鎮市場(chǎng)的潛力以及紐恩泰的實(shí)力。

 

 

　　活動(dòng)主持人、紐恩泰營(yíng)銷(xiāo)南部總監何飛介紹，當初預計舉辦的規模是200人的峰會(huì )，未曾想空氣能的鄉鎮熱潮來(lái)勢兇猛?？偛縿傂寂e辦鄉鎮經(jīng)銷(xiāo)商峰會(huì )的決議，各區域經(jīng)銷(xiāo)商踴躍報名，短短時(shí)間內，報名人數超過(guò)1000人。為保證活動(dòng)效果，公司決定按市場(chǎng)區域劃分，分多期舉辦，峰會(huì )將持續至8月。

 

　　南部總監何飛透露，第一屆峰會(huì )到場(chǎng)196人（166戶(hù)，部分鄉鎮兩人同行），簽約166戶(hù)，簽約率高達100%！第二屆到場(chǎng)195人（165戶(hù)），簽約156戶(hù)，簽約率高達95%。從搶占鄉鎮簽約名額的火爆程度不難看出鄉鎮市場(chǎng)的巨大潛力。毋庸贅言，空氣能走進(jìn)鄉鎮市場(chǎng)是大勢所需。掘金的最佳時(shí)期，此時(shí)不布局，更待何時(shí)？

 

紐恩泰營(yíng)銷(xiāo)南部總監何飛

 

　　在鄉鎮空氣能普及戰役峰會(huì )營(yíng)銷(xiāo)報告中，紐恩泰營(yíng)銷(xiāo)中心總經(jīng)理吳波瀾就鄉鎮市場(chǎng)潛力，以及鄉鎮推廣策略做了詳細闡述。吳總指出，空氣能鄉鎮市場(chǎng)即將進(jìn)入爆發(fā)期，其潛力和普及局面將遠超當年太陽(yáng)能，并針對部分人認為空氣能不如當年太陽(yáng)能的普及程度是因為空氣能貴，及消費者對空氣能熱衷度不如太陽(yáng)能的偏見(jiàn)做了深刻剖析。

 

　　吳總表示，空氣能均價(jià)在5000~8000元，當年太陽(yáng)能在3000~5000元。其實(shí)，從太陽(yáng)能火爆時(shí)的消費水平與現在相比，空氣能價(jià)格肯定一點(diǎn)都不高。太陽(yáng)能火爆是在2010年左右，那時(shí)農村的小車(chē)還比較少，現在農村小車(chē)基本普及，外出打工的普通工人也都買(mǎi)上小車(chē)了，所以從消費水平的變化看，價(jià)格肯定不是問(wèn)題。

 

營(yíng)銷(xiāo)總經(jīng)理吳波瀾

 

　　另就消費者的熱衷度而言，當年太陽(yáng)能消費者買(mǎi)回去發(fā)現“冬天不好用，夏天太熱”，而且維修率很高，太陽(yáng)能并不是一個(gè)體驗感很好的產(chǎn)品，當年卻能得到消費者的熱衷，不是產(chǎn)品本身的優(yōu)勢，而是太陽(yáng)能當年的宣傳做得特別到位。因此，空氣能在產(chǎn)品本身優(yōu)勢如此顯著(zhù)的情況下，肯定更能受到消費者的認可，空氣能在鄉鎮普及是早晚的事。

 

　　當年太陽(yáng)能的發(fā)展也是有一個(gè)培育過(guò)程的，只是我們很多人只關(guān)注太陽(yáng)能爆發(fā)的時(shí)候，而忽略了前期的培育和付出。所以，加快空氣能在鄉鎮的普及，讓空氣能惠及到更多的家庭，共贏(yíng)祖國藍天是我們的責任，也是紐恩泰開(kāi)展鄉鎮普及戰役的目的。

 

　　紐恩泰作為空氣能行業(yè)的領(lǐng)頭羊，涌現了一大批跟隨廠(chǎng)家打拼的經(jīng)銷(xiāo)商。他們看懂了行情、敢為人先。作為經(jīng)銷(xiāo)商里面的骨干精英，廣東經(jīng)銷(xiāo)商李麗旭、郭澤苗可以作為我們的成功案例，學(xué)習的榜樣。

 

 

　　李麗旭，紐恩泰韶關(guān)區域的優(yōu)秀經(jīng)銷(xiāo)商。此次鄉鎮經(jīng)銷(xiāo)商財富峰會(huì )，他帶來(lái)了12位分銷(xiāo)商，簽約分銷(xiāo)商12位，簽約率100%。前不久，李麗旭在始興縣舉行了一場(chǎng)鄉鎮水電系統財富峰會(huì )，簽下60多個(gè)客戶(hù)，現場(chǎng)有20多名經(jīng)銷(xiāo)商提貨，當天的提貨量就達到了20多萬(wàn)元，效果十分明顯。作為地市級經(jīng)銷(xiāo)商，李麗旭成績(jì)顯著(zhù)，他做紐恩泰代理有什么經(jīng)驗介紹呢？一起來(lái)聽(tīng)聽(tīng)他的分享。

 

　?。ㄒ唬┩诰虍a(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)、專(zhuān)業(yè)知識過(guò)硬

　　善于找出產(chǎn)品的亮點(diǎn)、賣(mài)點(diǎn)，找準消費者的需求痛點(diǎn)，才能順利將產(chǎn)品賣(mài)出去。不存在沒(méi)有賣(mài)點(diǎn)的產(chǎn)品，只要善于發(fā)現，總能找出亮點(diǎn)。

 

　?。ǘ┙ㄋ姽の⑿湃?，提前邀約

　　善于整合資源，利用各種渠道及推廣方式增加自己的客戶(hù)量，創(chuàng )建水電工微信群溝通交流產(chǎn)品及技術(shù)，以此尋找潛在用戶(hù)。

 

　?。ㄈ┮泽w驗為中心

　　李總表示，現在的消費者都注重體驗。只有切身體驗好了，客戶(hù)才會(huì )自愿買(mǎi)單。

 

　?。ㄋ模┽槍π耘嘤?，提高經(jīng)銷(xiāo)商服務(wù)水平

　　不定期舉行銷(xiāo)售及技術(shù)培訓，增加經(jīng)銷(xiāo)商專(zhuān)業(yè)技能、服務(wù)水平。

 

　　正是因為專(zhuān)業(yè)知識扎實(shí)、熟諳銷(xiāo)售技巧，敏銳的市場(chǎng)洞察力以及自身的努力，李麗旭的成交率高達70%。方法總比問(wèn)題多，躺著(zhù)是賺不到錢(qián)的；只要肯動(dòng)腦筋，勤跑動(dòng)，業(yè)務(wù)一定會(huì )做起來(lái)！

　　郭澤苗，紐恩泰汕頭區域的優(yōu)秀經(jīng)銷(xiāo)商。經(jīng)朋友介紹，2017年1月，他正式轉行做紐恩泰。兩年來(lái)，他做紐恩泰經(jīng)銷(xiāo)商做得非常出色。

 

　　郭總開(kāi)發(fā)市場(chǎng)的方法可以概括為：依據產(chǎn)品特點(diǎn)，細分當地市場(chǎng)，然后再搜集整合數據庫資源，最后研究開(kāi)發(fā)市場(chǎng)。

 

　?。ㄒ唬┤绾纹鸩?？

　　剛開(kāi)始做市場(chǎng)，怎么起步，如何下手？郭總介紹了一種簡(jiǎn)單但卻很湊效的方法：地推。

 

　?。ǘ┳鰺崴?/strong>

　　汕頭出臺了規定：當地學(xué)校熱水要求用空氣能熱水器。新開(kāi)發(fā)的樓盤(pán)可以做集中供水的大型工程。郭總表示，其實(shí)農村市場(chǎng)很好做。舉個(gè)例子，在潮汕地區，熱水小工程最集中的地區是揭陽(yáng)市惠來(lái)縣，當地安裝了大量3-5匹的工程機。

 

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　　汕頭靠海，其應用還有海產(chǎn)品的烘干，如魚(yú)干，以及果蔬類(lèi)的烘干，如果干。利用天然的地理優(yōu)勢，把握好時(shí)機，烘干市場(chǎng)需求量極大。鄉鎮市場(chǎng)，大有作為！

 

第二屆經(jīng)銷(xiāo)商財富峰會(huì )合影

 

　　空氣能熱泵領(lǐng)域經(jīng)過(guò)十余年的行業(yè)發(fā)展，形成一定市場(chǎng)規模并呈現出產(chǎn)業(yè)化發(fā)展特色與趨勢。除了生活熱水、采暖外，空氣能熱泵在鄉鎮及商業(yè)市場(chǎng)上嶄露頭角，尤其在國家煤改電、節能減排、遏制空氣污染的產(chǎn)業(yè)推動(dòng)下，其前景可謂一片光明。

 

　　空氣能熱泵產(chǎn)業(yè)的迅猛崛起，是熱泵技術(shù)日漸成熟后的必然發(fā)展趨勢，是空氣能產(chǎn)品進(jìn)入跨界運用時(shí)代的又一具體體現。在熱泵技術(shù)成熟的帶動(dòng)下，包括熱泵烘干在內的熱泵產(chǎn)品的運用領(lǐng)域會(huì )越來(lái)越廣泛，我國未來(lái)空氣能熱泵產(chǎn)業(yè)前景非常廣闊。