鄉鎮空氣能普及戰役——紐恩泰2019鄉鎮經(jīng)銷(xiāo)商財富峰會(huì )火熱進(jìn)行中。到目前為止，峰會(huì )已舉辦了三屆。

　　通過(guò)前三屆活動(dòng)的效果來(lái)看，經(jīng)銷(xiāo)商反響強烈，紛紛表示：舉辦鄉鎮峰會(huì )活動(dòng)非常棒，順應了廣大鄉鎮經(jīng)銷(xiāo)商的心聲和呼聲，很好地滿(mǎn)足了鄉鎮市場(chǎng)亟待沖破瓶頸和發(fā)展困境的需要，峰會(huì )取得了圓滿(mǎn)成功。

　　第三屆峰會(huì )，活動(dòng)火爆程度不減。眾所周知，河北是中國空氣能市場(chǎng)發(fā)展最成熟、品類(lèi)最多的區域，河北經(jīng)銷(xiāo)商怎么看待鄉鎮空氣能市場(chǎng)呢，怎么實(shí)現下半年和今后市場(chǎng)發(fā)展的破局？來(lái)聽(tīng)聽(tīng)他們的聲音。

• 為什么選空氣能

　　河北保定定興縣的郝建權，起初是做五金水暖生意的，也包括太陽(yáng)能。到2013年的時(shí)候，太陽(yáng)能市場(chǎng)乏力，開(kāi)始考慮轉行?？諝饽?，在這時(shí)進(jìn)入了郝總的考察范圍。

　　選擇一個(gè)品牌是很重要的。河北的采暖市場(chǎng)需求旺盛，空氣能品類(lèi)很多。郝總表示，當時(shí)選的是當時(shí)數一數二的大品牌，但是后來(lái)也不行；現在回過(guò)頭來(lái)看，是走了兩年彎路了，直到后來(lái)轉做紐恩泰。

　　郝總總結了選擇品牌的最重要的三個(gè)要點(diǎn)：一是質(zhì)量，產(chǎn)品質(zhì)量要過(guò)硬；二是團隊，公司主要團隊要穩定，才能長(cháng)久發(fā)展，帶領(lǐng)一起打江山；三是市場(chǎng)，如果產(chǎn)品質(zhì)量好，但市場(chǎng)運作能力跟不上，也是會(huì )被淘汰的。只有公司市場(chǎng)運作能力強，經(jīng)銷(xiāo)商跟著(zhù)干，才不會(huì )感覺(jué)吃力，才能找到組織歸屬感。

　　保定蠡縣經(jīng)銷(xiāo)商宋立堅介紹，好的產(chǎn)品要自己先使用，讓身邊的親朋好友也能用上。只有我們自己用過(guò)了，有了切身的使用體驗，才知道咱們的產(chǎn)品到底好不好，再做下一步比較。親友說(shuō)好，我們才能做到更好。宋總不說(shuō)過(guò)多客套話(huà)，但他表示，在市場(chǎng)上，一般的品牌沒(méi)有8匹、10匹的變頻機，但紐恩泰空氣能有。這就是實(shí)力體現、品牌優(yōu)勢。

　　空氣能產(chǎn)品最大的問(wèn)題是怕遇到低溫不運行，不制熱。紐恩泰是中國南北極考察官方合作伙伴、空氣能產(chǎn)品獨家供應商，“南極都能用，到哪都好用。”所以說(shuō)，紐恩泰比任何的品牌都要好。

▲保定蠡縣經(jīng)銷(xiāo)商宋立堅分享：為什么選空氣能，為什么是紐恩泰

　　宋總是跟一個(gè)做紐恩泰品牌五年多的朋友做紐恩泰的。因為彼此相信，朋友相信紐恩泰，宋總也選擇相信紐恩泰。這是條選擇之路，也是互相成就之路。經(jīng)銷(xiāo)商選擇了相信紐恩泰，紐恩泰回報經(jīng)銷(xiāo)商以卓越的產(chǎn)品和服務(wù)；客戶(hù)選擇了相信經(jīng)銷(xiāo)商，經(jīng)銷(xiāo)商用紐恩泰的卓越的產(chǎn)品和服務(wù)向客戶(hù)表達敬意！

• 怎么做鄉鎮空氣能市場(chǎng)

　　不管做哪行，做銷(xiāo)售選對品牌很關(guān)鍵。選對品牌以后，我們一定要樹(shù)立一股自立自信的信念。首先，自己要有信心，跟客戶(hù)交流的時(shí)候要有“我的品牌是最好的”“我的專(zhuān)業(yè)也是最好的”自信，才能打動(dòng)客戶(hù)。

　　其次，你要了解自己的品牌在行業(yè)當中的優(yōu)勢。比如說(shuō)，紐恩泰的變頻機組就很有優(yōu)勢?；旧?，只要客戶(hù)想選擇變頻機，經(jīng)銷(xiāo)商劉艷芬甚至表示能讓紐恩泰的成交率達到90%以上。因為行業(yè)內其他品牌的8匹、10匹的變頻機組幾乎很少很少，這就是紐恩泰的優(yōu)勢，也是紐恩泰的市場(chǎng)。

　　要做到這點(diǎn)，要求我們的專(zhuān)業(yè)知識要扎實(shí)。選擇空氣能產(chǎn)品的不少是高端客戶(hù)，高端客戶(hù)認準的是什么？是專(zhuān)業(yè)。這要求我們一定要學(xué)習，一定要不停地學(xué)習。

▲唐山遷安市經(jīng)銷(xiāo)商劉艷芬分享：怎么做鄉鎮空氣能市場(chǎng)

　　最后，做事要有一股勁兒。憑這股勁兒，把事辦成。做空氣能，很少有一次性成交的，要有執著(zhù)的態(tài)度對應對每一個(gè)客戶(hù)，讓客戶(hù)信任你。“一次不行就兩次，兩次不行就三次。”即使被客戶(hù)拒絕，也還是有挽回的機會(huì )。站在客戶(hù)的角度為他考慮，用專(zhuān)業(yè)服務(wù)打動(dòng)他。