最近，小編接到一位經(jīng)銷(xiāo)商朋友的電話(huà)，說(shuō)他參加了某個(gè)空氣能小品牌的招商會(huì )，交定金訂了一批貨，貨發(fā)過(guò)來(lái)一看，發(fā)現質(zhì)量有問(wèn)題，他跟廠(chǎng)家協(xié)商退貨。結果他這邊貨退回去了，廠(chǎng)家那邊卻不肯退錢(qián)，而且也找不到相關(guān)的企業(yè)負責人。白花花的銀子收不回來(lái)，雖然錢(qián)不多，但也讓這位經(jīng)銷(xiāo)商氣得后悔不已。

　　在了解到這位經(jīng)銷(xiāo)商的經(jīng)歷后，小編立刻電話(huà)咨詢(xún)一位同樣從事空氣能銷(xiāo)售，入行已經(jīng)有五年的經(jīng)銷(xiāo)商朋友。朋友告訴小編，這種事不新鮮，因為現在空氣能市場(chǎng)魚(yú)龍混雜，光是有名有號的品牌就有4000多個(gè)，其中90%是沒(méi)有品質(zhì)保證的小品牌、小作坊企業(yè)。經(jīng)銷(xiāo)商稍不注意，就很有可能受騙上當。

　　作為媒體人，小編在這里必須要提醒廣大經(jīng)銷(xiāo)商一句，高品質(zhì)的產(chǎn)品才是經(jīng)銷(xiāo)商發(fā)展壯大的核心，代理品牌時(shí)，切不可為了多賺點(diǎn)錢(qián)，選擇那些沒(méi)有質(zhì)量保證的小雜牌，一定要選擇有信用保證的大品牌。

　　那么，經(jīng)銷(xiāo)商到底該如何選擇品牌呢？朋友以自己的切身經(jīng)歷，為大家總結以下幾點(diǎn)：

　　一、品牌最好要有一定知名度
　　對于經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)，想要賺錢(qián)，最好是代理有一定知名度的企業(yè)。理由有兩個(gè)：一、這樣的企業(yè)對品牌的口碑會(huì )比較看重，因此在生產(chǎn)過(guò)程中，對產(chǎn)品的品質(zhì)會(huì )有更嚴格的要求，產(chǎn)品不容易出現質(zhì)量問(wèn)題；二、可以減少經(jīng)銷(xiāo)商推廣、推銷(xiāo)時(shí)的成本。比如我吧，我代理的紐恩泰因為是亞運會(huì )官方合作伙伴，已經(jīng)具有一定的市場(chǎng)知名度和影響力，所以我去向顧客推銷(xiāo)時(shí)，就不需要大費口舌的去介紹這個(gè)品牌有多好，得過(guò)多少多少獎，一聽(tīng)亞運會(huì )都在用，大家就會(huì )覺(jué)得這個(gè)品牌好。

　　二、產(chǎn)品要有一定的賣(mài)點(diǎn)
　　現在空氣能產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重，市場(chǎng)上空氣能產(chǎn)品以熱泵和熱水器為主，功能、外觀(guān)大同小異，想要從這么多產(chǎn)品里脫穎而出，必須做到“人無(wú)我有”，像我代理的紐恩泰，產(chǎn)品就很有賣(mài)點(diǎn)，以耐低溫為例，人家的產(chǎn)品只能在零下25攝氏度的環(huán)境下工作，紐恩泰的產(chǎn)品能在零下35攝氏度的環(huán)境下工作。

　　不過(guò)，只有像紐恩泰這樣有實(shí)力、有獨立設計研發(fā)的大品牌才能做到產(chǎn)品的差異化，普通小品牌或雜牌因為缺乏核心技術(shù)，在產(chǎn)品研發(fā)上只能照抄大牌，還不一定能抄好。

　　三、定期的培訓

　　空氣能在國內還屬于一個(gè)新興行業(yè)，不僅難，而且技術(shù)進(jìn)步非?？?，稍不留神就可能落伍。這就要求廠(chǎng)家除了要能為經(jīng)銷(xiāo)商提供必要的幫助之外，還要能定期為經(jīng)銷(xiāo)商提供系統的產(chǎn)品知識、行業(yè)知識培訓，讓經(jīng)銷(xiāo)商能及時(shí)了解行業(yè)動(dòng)態(tài)變化。比如紐恩泰，每年都針對不同區域經(jīng)銷(xiāo)商的需求，定期展開(kāi)各種培訓會(huì )，對經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行培訓。比如下個(gè)月22號（2月22號）在廣州舉行的紐恩泰2020年經(jīng)銷(xiāo)商峰會(huì )，里面就會(huì )有非常多的培訓環(huán)節，有興趣的經(jīng)銷(xiāo)商朋友可以報名參加。百度搜索“紐恩泰”，了解更多詳情！

　　相關(guān)閱讀推薦：
　　空氣能熱水器代理選哪家？賺錢(qián)的經(jīng)銷(xiāo)商都選它