國內空氣源熱泵看北方！北方空氣源熱泵看河北！作為北方“煤改電”熱泵采暖的主力軍，紐恩泰將如何把握“十四五”下暖通行業(yè)的新浪潮，助力行業(yè)升級發(fā)展？7月28日-29日，“決勝開(kāi)局年，奮進(jìn)新征程”——紐恩泰2021招商助商河北峰會(huì )，在河北省保定市徐水縣大午溫泉度假村盛大啟航。此次大會(huì )吸引了近千名暖通專(zhuān)家、行業(yè)精英、合作伙伴共聚一堂，開(kāi)啟一場(chǎng)低碳能源生態(tài)的饕餮盛宴，全面助推動(dòng)空氣能行業(yè)創(chuàng )新發(fā)展！
“一十百千萬(wàn)”計劃,構建合作伙伴共同體

        7月28日下午兩點(diǎn)半，廣東紐恩泰新能源科技發(fā)展有限公司董事長(cháng)趙密升做了高瞻遠矚的峰會(huì )主題報告。他以“雙碳目標”、2021年政府工作報告中所提及的清潔取暖工作以及抗疫常態(tài)下的消費轉型作為切入點(diǎn)，強調時(shí)代正在賦予空氣能更廣闊的市場(chǎng)機會(huì )，號召大家要抓住機遇，奪勢共贏(yíng)。

        從整個(gè)空氣能市場(chǎng)規模來(lái)看，2020年空氣能行業(yè)各類(lèi)產(chǎn)品銷(xiāo)售占比分別為：家商用熱水應用26%、采暖/制冷工程項目26%、烘干/養殖/外貿等11%、戶(hù)式冷暖兩聯(lián)供37%。數據表明，2020年空氣能行業(yè)戶(hù)式兩聯(lián)供、集中供暖、烘干養殖以及海外市場(chǎng)增速最快。但較為遺憾的是，由于空氣能行業(yè)發(fā)展長(cháng)期處于夾縫生存狀態(tài)，巨大的市場(chǎng)機會(huì )并沒(méi)有給帶來(lái)巨大的市場(chǎng)份額。那么，空氣能行業(yè)的發(fā)展之道在哪？在紐恩泰看來(lái)，未來(lái)十年空氣能行業(yè)的主賽道將是以空氣能地暖/中央空調（兩聯(lián)供）為基礎的舒適家居市場(chǎng)。紐恩泰河北市場(chǎng)的未來(lái)之路，將著(zhù)重聚焦城市集中供暖改造、戶(hù)式地暖中央空調、商用集中采暖工程、商用熱水等應用領(lǐng)域。2021年，紐恩泰制定了“一十百千萬(wàn)”計劃的市場(chǎng)戰略目標：一個(gè)總部實(shí)訓基地、十個(gè)全國省級運營(yíng)中心、一百個(gè)地級銷(xiāo)售/服務(wù)中心、一千個(gè)終端舒適系統展示體驗店以及一萬(wàn)名兩聯(lián)供舒適系統暖通工程師，并推出專(zhuān)注于兩聯(lián)供暖通領(lǐng)域的精工培養計劃，為行業(yè)培養、輸送更多暖通技術(shù)人才。與此同時(shí)，終端追逐暴利、制造端不關(guān)注品質(zhì)，高水平安裝技術(shù)人才匱乏，導致當下空氣能市場(chǎng)價(jià)格虛高、質(zhì)量不穩定，用戶(hù)口碑缺失。面對復雜的市場(chǎng)環(huán)境，紐恩泰舒適系統全面升級，更高性?xún)r(jià)比、集成化與智能化，同時(shí)從用戶(hù)需求出發(fā)，制造用戶(hù)體驗，為用戶(hù)創(chuàng )造價(jià)值，以卓越的產(chǎn)品和服務(wù)利益客戶(hù)。
 

        新時(shí)代背景下，企業(yè)需要完成從單純熱水到家用舒適系統的經(jīng)營(yíng)思路改變，從賣(mài)設備到系統解決方案的銷(xiāo)售模式改變，以及從推銷(xiāo)產(chǎn)品到制造客戶(hù)體驗的營(yíng)銷(xiāo)策略改變。紐恩泰愿與大家構建合作伙伴利益、事業(yè)、命運共同體，攜手共進(jìn)，為成為全球空氣能應用創(chuàng )新的偉大企業(yè)不懈努力！

        上半年總銷(xiāo)量增長(cháng)66.7%,中標39個(gè)大型工程項目

        盡管2020年熱泵行業(yè)總體下行，但紐恩泰依舊實(shí)現了預期增長(cháng)，其中最突出的是戶(hù)式兩聯(lián)供市場(chǎng)，銷(xiāo)售額實(shí)現了30%的增長(cháng)。且面對2021年的市場(chǎng)發(fā)展，紐恩泰也信心滿(mǎn)滿(mǎn)。廣東紐恩泰新能源科技發(fā)展有限公司營(yíng)銷(xiāo)中心總經(jīng)理吳波瀾女士對紐恩泰2021上半年市場(chǎng)情況進(jìn)行了回顧。報告指出，從項目占比來(lái)看，2020年房產(chǎn)項目、煤改電、家用以及工程的占比分別為15%、28%、27%和30%。而在2021年上半年，以上四大項目占比分別為24%、6%、40%和30%。數據顯示，兩聯(lián)供的崛起加大了家用產(chǎn)品占比，煤改電削減加快。

        追求創(chuàng )新應用，紐恩泰專(zhuān)注于空氣能熱泵的應用拓展，產(chǎn)品涵蓋空氣能熱水、采暖、中央空調、烘干、新風(fēng)、凈水等，可滿(mǎn)足不同用戶(hù)需求。2021年紐恩泰高歌猛進(jìn)，上半年產(chǎn)品總銷(xiāo)量增長(cháng)率高達66.7%，中標39個(gè)大型工程項目，累計集中供暖面積已超700萬(wàn)㎡。與此同時(shí)，紐恩泰還在全國范圍內開(kāi)啟了多場(chǎng)招商助商會(huì )，目前已建立13個(gè)省級運營(yíng)中心和30個(gè)地級運行中心，投入千萬(wàn)高鐵廣告為營(yíng)銷(xiāo)助力，全面上線(xiàn)400多個(gè)火車(chē)站點(diǎn)，覆蓋全國85%火車(chē)站點(diǎn)，2500塊屏幕滾動(dòng)播放，實(shí)現億級曝光，進(jìn)一步提升品牌影響力。另外，紐恩泰還聯(lián)合行業(yè)一流暖通設計軟件公司解決合作伙伴方案設計難題；并實(shí)施兩聯(lián)供售、裝分開(kāi)模式，解決合作伙伴安裝難題。同時(shí)成立產(chǎn)品市場(chǎng)部和升級售后服務(wù)規范，升級客戶(hù)體驗。

        吳波瀾表示，當下南方和北方的商用/家用兩聯(lián)供市場(chǎng)都迎來(lái)了巨大的發(fā)展機遇，踐行以下五點(diǎn)，企業(yè)就能提升在市場(chǎng)終端的競爭力：1.品牌形象升級，打造地級、縣級運營(yíng)服務(wù)中心； 2.大力拓展分銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn)和信息網(wǎng)點(diǎn)； 3.加大宣傳、塑造區域品牌影響力； 4.深入鄉鎮，全面地推，制勝終端；5.提升技術(shù)服務(wù)能力、打造專(zhuān)業(yè)安裝隊伍。
 

        技術(shù)+市場(chǎng)+營(yíng)銷(xiāo)培訓,多維助力合作伙伴贏(yíng)占市場(chǎng)

        近些年來(lái)，消費升級促使兩聯(lián)供市場(chǎng)迎來(lái)高速發(fā)展，不論是主機、輔材還是工藝，都呈現欣欣向榮的局面。但越來(lái)越多的經(jīng)銷(xiāo)商表示，由于在產(chǎn)品安裝、服務(wù)和管理方面經(jīng)驗存在不足，市場(chǎng)擴大較為艱辛。為了幫助合作伙伴提升安裝技能，7月29日，紐恩泰帶來(lái)了商用集中供暖解決方案、兩聯(lián)供系統舒適應用、全系列產(chǎn)品解析等培訓課程，以提高合作伙伴的運營(yíng)管理能力。同日上午，為全力支持各區域市場(chǎng)達成客戶(hù)開(kāi)發(fā)、客戶(hù)提升的目標，紐恩泰還舉行了新商座談會(huì )，來(lái)自河北區域的新、老經(jīng)銷(xiāo)商共聚一堂，對各自的營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗進(jìn)行了深入探討。
 

        億萬(wàn)風(fēng)口來(lái)臨，促使空氣能行業(yè)不斷升級發(fā)展，廠(chǎng)商之間的競爭也愈發(fā)激烈。作為中國空氣能行業(yè)領(lǐng)軍品牌，紐恩泰對未來(lái)的發(fā)展信心十足。以科技創(chuàng )新兇猛著(zhù)稱(chēng)的紐恩泰，將在發(fā)展中創(chuàng )新求變，與合作伙伴攜手共進(jìn)，構建合作伙伴生命共同體，譜寫(xiě)空氣能行業(yè)新篇章！