對于新興的空氣能行業(yè)來(lái)說(shuō)，很多經(jīng)銷(xiāo)商并不熟悉如何做新品類(lèi)產(chǎn)品的系統品牌營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，這就需要廠(chǎng)家給予足夠的政策支持和培訓支持。然而，目前很多空氣能熱水器品牌廠(chǎng)家注重招商的數量，但疏于對經(jīng)銷(xiāo)商的管理、培訓。

　　業(yè)內資深專(zhuān)業(yè)也表示，由于缺乏足夠的支持，不少空氣能新商無(wú)法安心做好一個(gè)品牌，這也導致了一些經(jīng)銷(xiāo)商頻頻更換空氣能品牌。而對于這些空氣能廠(chǎng)家來(lái)說(shuō)，在招商上的投入不菲，如果出現經(jīng)銷(xiāo)商大批量流失，不僅為招商所作的投入打了水漂，連后期為經(jīng)銷(xiāo)商所作的培訓、提供的服務(wù)都化作泡影。所以，空氣能熱水器品牌廠(chǎng)家要樹(shù)立一個(gè)理念：培育比招商更重要。

　　如在近日，中國熱泵產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟副理事長(cháng)單位——廣東紐恩泰新能源科技發(fā)展有限公司發(fā)起的“中國空氣能普及萬(wàn)里行”也是為幫助全國20多個(gè)省市的經(jīng)銷(xiāo)商做好市場(chǎng)推廣，活化終端。同時(shí)該活動(dòng)每到一個(gè)站點(diǎn)，紐恩泰科普先鋒隊都會(huì )召集當地代理商旗下的分銷(xiāo)商及其銷(xiāo)售團隊，利用晚上的時(shí)間進(jìn)行系統化的營(yíng)銷(xiāo)培訓。

　　“產(chǎn)品質(zhì)量是根本，但是經(jīng)銷(xiāo)商團隊沒(méi)有好的銷(xiāo)售方式和理念，再好的產(chǎn)品也不能打開(kāi)市場(chǎng)。”紐恩泰廣東大區經(jīng)理陳欣表示，“因此，對經(jīng)銷(xiāo)商團隊的培訓是做好產(chǎn)品推廣一個(gè)必要環(huán)節。授人以魚(yú)，更要授人以漁。”

　　對此，行業(yè)資深專(zhuān)家表示，人員始終是經(jīng)銷(xiāo)商的核心競爭力之一，一個(gè)強大的團隊可以助力經(jīng)銷(xiāo)商高速發(fā)展。對于有經(jīng)驗和有能力的經(jīng)銷(xiāo)商，空氣能熱水器廠(chǎng)家可以放手讓其操作，對于缺乏或沒(méi)有經(jīng)驗的經(jīng)銷(xiāo)商，空氣能廠(chǎng)家就必須協(xié)助團隊的技術(shù)、營(yíng)銷(xiāo)培訓。

　　此外，空氣能廠(chǎng)家結合自己的空氣能熱水器品牌、產(chǎn)品，和經(jīng)銷(xiāo)商的關(guān)系、能力與實(shí)力，作深入溝通，找到一條適合經(jīng)銷(xiāo)商發(fā)展的盈利模式，不僅做到自己心中有數，也要讓潛在經(jīng)銷(xiāo)商做到心中有數，才能讓大部分工作變得一帆風(fēng)順，激情高漲。