仲夏來(lái)臨，氣溫陡增，人們對熱水需求量大大降低，而空氣能熱水器市場(chǎng)的整體銷(xiāo)售業(yè)績(jì)也相應有所下滑。這令不少經(jīng)銷(xiāo)商感到惴惴不安，甚至是對行業(yè)的淡季談虎色變。

　　不過(guò)，在“中國空氣能普及萬(wàn)里行”活動(dòng)的“庇護”下，廣東紐恩泰新能源科技發(fā)展有限公司卻成功突出了淡季重圍。眼下，在全國各地舉辦的各種促銷(xiāo)會(huì )、砍價(jià)會(huì )中，紐恩泰品牌動(dòng)輒能日銷(xiāo)上百臺，真正實(shí)現了“逆淡季”旺銷(xiāo)。

　　對于仲夏取得的碩果，紐恩泰品牌營(yíng)銷(xiāo)總監吳波瀾強調，沒(méi)有銷(xiāo)售的淡季，唯有淡季思維！即使是在行業(yè)傳統淡季，只有經(jīng)營(yíng)得當，找到仲夏的賣(mài)點(diǎn)，轉變營(yíng)銷(xiāo)思維，照樣能實(shí)現旺銷(xiāo)。在采訪(fǎng)中，吳波瀾指出，紐恩泰品牌在仲夏能實(shí)現銷(xiāo)量“乾坤大挪移”，關(guān)鍵在于找準淡季“賣(mài)點(diǎn)”。而從其所闡述中，所謂“賣(mài)點(diǎn)”可以歸納如下：

　　賣(mài)點(diǎn)一：口碑效應。在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中，口碑效應帶來(lái)的促銷(xiāo)效果，如同“滾雪球”，越滾越大。這是許多企都知道的，但卻很少有企業(yè)在口碑上做投資，更多的企業(yè)更傾向于將資源投入到“看得見(jiàn)”的區域。其實(shí)，這是一種急功近利的表現，極不利拉動(dòng)淡季銷(xiāo)量。

　　那淡季的口碑，如何積攢？吳波瀾認為是“品牌知名度+讓利優(yōu)惠”，可以贏(yíng)來(lái)消費者的口碑。在仲夏時(shí)節，紐恩泰品牌通過(guò)“中國空氣能普及萬(wàn)里行”加大市場(chǎng)宣傳，提高品牌知名度，促進(jìn)認知消費。同時(shí)，紐恩泰品牌借以大幅度讓利，拉動(dòng)終端消費。高知名度，加上實(shí)在的實(shí)惠，品牌極容易在消費者口口相傳，形成口碑，進(jìn)而演變?yōu)楫a(chǎn)品旺銷(xiāo)的賣(mài)點(diǎn)。

　　賣(mài)點(diǎn)二：產(chǎn)品夠好。品質(zhì)保障，是消費者對產(chǎn)品的最基本要求。產(chǎn)品品質(zhì)不過(guò)關(guān)，過(guò)多的宣傳也無(wú)法激發(fā)消費者購買(mǎi)欲望?？v觀(guān)紐恩泰品牌在仲夏促銷(xiāo)的產(chǎn)品，在品質(zhì)上都高出行業(yè)一大截。最典型的高品質(zhì)產(chǎn)品，例如“超極空氣能熱水器”晶智系列家族，體小能大，技術(shù)上領(lǐng)先行業(yè)至少3年，熱水續航能力超強。再如新升級的“新都市”空氣能熱水器，熱水出水率在原來(lái)基礎上提升20%。性能突出，品質(zhì)高檔，它們必然都是市場(chǎng)上熱銷(xiāo)產(chǎn)品。

　　此外，在仲夏時(shí)節，紐恩泰品牌對這些高品質(zhì)產(chǎn)品進(jìn)行促銷(xiāo)，例如推行工廠(chǎng)價(jià)直銷(xiāo)，實(shí)現全年最低價(jià)，預定晶智系列新品送豪禮的，雙內膽方形機僅售4980元等，也促成這些高品質(zhì)產(chǎn)品成為賣(mài)點(diǎn)的重要原因。

　　賣(mài)點(diǎn)三：服務(wù)到位。以客戶(hù)為中心，是紐恩泰品牌的發(fā)展宗旨。紐恩泰品牌的的服務(wù)，不僅體現在對消費者的周到服務(wù)上，也體現在對經(jīng)銷(xiāo)商全方位的扶持上。在仲夏期間，紐恩泰品牌在桂林開(kāi)展了“同成長(cháng)·贏(yíng)財富”財富峰會(huì )，邀請名師親臨現場(chǎng)授課，加強經(jīng)銷(xiāo)商系統培訓，提升其盈利能力。無(wú)微不至的服務(wù)，深得經(jīng)銷(xiāo)商和消費者的信賴(lài)，這恐怕也是紐恩泰品牌產(chǎn)品不可忽視的賣(mài)點(diǎn)。

　　吳波瀾表示，淡季其實(shí)并不可怕，縱使淡季總銷(xiāo)量減少一半，只要從競爭對手中多搶5%，就可以保持旺季銷(xiāo)量！而我們更要換種角度看淡季，轉變營(yíng)銷(xiāo)思維，敏銳發(fā)掘產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)，沖破淡季困鎖并不難！