在產(chǎn)品日益同質(zhì)化的今天，空氣能熱水器企業(yè)之間的競爭歸根到底就是營(yíng)銷(xiāo)的競爭。但當大家都在用時(shí)髦的字眼做營(yíng)銷(xiāo)時(shí)，當人人都在用常規營(yíng)銷(xiāo)手法時(shí)，企業(yè)還是會(huì )發(fā)現價(jià)格越賣(mài)越低，費用越來(lái)越大，利潤越來(lái)越少，企業(yè)壓力越來(lái)越大!

　　因此，這就需要空氣能品牌能集中自身現有的資源，洞悉市場(chǎng)發(fā)展規律，針對消費文化的多元格局，審時(shí)度勢走出一條細分化、差異化道路。創(chuàng )新是任何一個(gè)企業(yè)的發(fā)展靈魂，在當前激烈的市場(chǎng)競爭中，空氣能品牌要做好低成本營(yíng)銷(xiāo)，需要以下三個(gè)方面創(chuàng )新：

 

　　產(chǎn)品附加值俘獲消費者

　　對現在的消費者來(lái)說(shuō)，購買(mǎi)產(chǎn)品的目的除了獲得核心利益外，還期望從中獲取附加利益，無(wú)論是從情感、還是精神層面，都希望有所滿(mǎn)足。因此，空氣能熱水器企業(yè)可以運用特征—優(yōu)點(diǎn)—利益來(lái)突出自己產(chǎn)品的附加值。如紐恩泰新能源企業(yè)推出的“超極空氣能熱水器”，正是憑借著(zhù)極大熱水、極省空間、極高溫度、極強節能、極鮮活水、極致美觀(guān)六大“極致”優(yōu)點(diǎn)，成為空氣能市場(chǎng)上最熱銷(xiāo)的產(chǎn)品。在空氣能產(chǎn)品核心功能趨同的情況下，為了獲得消費者的青睞，就看誰(shuí)能更快、更多、更好的滿(mǎn)足消費者的復雜利益整合的需要，誰(shuí)就能擁有消費者，贏(yíng)得市場(chǎng)！

 

　　營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )新開(kāi)拓渠道市場(chǎng)

　　中國未來(lái)的渠道模式，將會(huì )出現以渠道為中心的營(yíng)銷(xiāo)逐步向以產(chǎn)品和產(chǎn)品品牌為中心的營(yíng)銷(xiāo)轉化?？諝饽芷髽I(yè)要重視渠道營(yíng)銷(xiāo)，并要在宣傳造勢、通路渠道、促銷(xiāo)手段上充分體現既吸引眼球、引發(fā)關(guān)注又生動(dòng)活潑的特點(diǎn)，借此充分調動(dòng)消費者和潛在消費者的積極性。如在2014年，紐恩泰新能源企業(yè)通過(guò)優(yōu)厚的政策支持，通過(guò)全國1200多個(gè)銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)，發(fā)起了一場(chǎng)仲夏戰役，通過(guò)跨界品牌聯(lián)盟、大型ＬＥＤ車(chē)隊普及、美女模特現場(chǎng)見(jiàn)證洗浴等創(chuàng )新模式，先后開(kāi)展了400多場(chǎng)大型促銷(xiāo)活動(dòng)，取得驚艷行業(yè)的彪炳戰績(jì)！據統計，2014年7月截至8月15日，紐恩泰空氣能熱水器銷(xiāo)量與2013年同期相比實(shí)現了翻番！

 

　　差異化服務(wù)打造核心競爭力

　　服務(wù)，看似簡(jiǎn)單，精髓往往在于獨創(chuàng )和差異。隨著(zhù)市場(chǎng)競爭的加劇，價(jià)格戰、形象戰、技術(shù)戰、質(zhì)量戰不斷升級，競爭者之間往往形成正面沖突。良好的服務(wù)能夠為空氣能熱水器企業(yè)樹(shù)立良好的口碑。對于很多空氣能熱水器品牌來(lái)說(shuō)，其為顧客的核心服務(wù)都大同小異，所以主要靠增加便利服務(wù)和輔助服務(wù)來(lái)贏(yíng)得顧客，形成差別，有利于打造核心競爭力。