對于所有的空氣能熱水器企業(yè)來(lái)說(shuō)，整個(gè)中國市場(chǎng)就是一塊巨大的蛋糕，誰(shuí)都想要將整塊蛋糕納入囊中。但是，就以空氣能行業(yè)的發(fā)展現狀來(lái)說(shuō)，絕大部分的空氣能熱水器企業(yè)并不具備一口氣地吞掉全國市場(chǎng)的能力與條件。因此與其分散資源進(jìn)行全國性的營(yíng)銷(xiāo)戰，倒不如整合資源集中精力逐個(gè)攻占區域市場(chǎng)。

　　作為目前空氣能行業(yè)風(fēng)頭最勁的領(lǐng)軍企業(yè)——廣東紐恩泰新能源科技發(fā)展有限公司，其董事長(cháng)趙密升就明確表示，“紐恩泰現在奉行‘小王’策略，讓經(jīng)銷(xiāo)商成為本地銷(xiāo)量前三的經(jīng)銷(xiāo)商。先把自己最熟悉的市場(chǎng)做好，再往其他區域市場(chǎng)延伸。”

　　雖然，近期紐恩泰空氣能熱水器、采暖熱泵登陸“雪龍號”、進(jìn)軍南極的焦點(diǎn)新聞轟動(dòng)了整個(gè)熱水器行業(yè)。但是，紐恩泰董事長(cháng)趙密升表示“紐恩泰從來(lái)不是冒進(jìn)者，而是在對現有成熟市場(chǎng)充分鞏固后，再以滾雪球的方式向空白市場(chǎng)擴展。之前，我們的重心主要集中在長(cháng)江以南，并在南方絕大多數省市都取得了銷(xiāo)量前三的成績(jì)。這就標志著(zhù)，紐恩泰奉行的‘小王政策’取得成功。從市場(chǎng)布局、產(chǎn)品硬實(shí)力來(lái)看，現在是時(shí)候開(kāi)拓北方市場(chǎng)了。”

　　因此，紐恩泰新能源企業(yè)選擇了聯(lián)姻中國南北極科考隊，將產(chǎn)品送入南極接受極地考驗，證明紐恩泰空氣能產(chǎn)品在哪里使用都是一流的，并借此撬開(kāi)中國北方千億采暖市場(chǎng)。紐恩泰董事長(cháng)趙密升表示，“小王戰略”要因地制宜地根植到經(jīng)銷(xiāo)商中，同時(shí)公司將現有的營(yíng)銷(xiāo)政策推向北方。如在9月底，紐恩泰主辦的中國空氣能普及萬(wàn)里行就已進(jìn)深入北京，并將進(jìn)行為期整整1個(gè)月的宣傳普及，大力推廣“極地”紐恩泰空氣能采暖熱泵。

　　業(yè)內資深人士也指出，空氣能行業(yè)目前發(fā)展有限，企業(yè)規模也是很小，資金、人力和物力比較匱乏，投入100萬(wàn)做全國市場(chǎng)，平均到10個(gè)省份，不過(guò)只有10萬(wàn)元，但如果集中100萬(wàn)做一個(gè)市場(chǎng)的話(huà)，那么就等于一個(gè)核彈投向市場(chǎng)了。星星之火可以燎原，空氣能企業(yè)應該打造根據地，強化自己的優(yōu)勢市場(chǎng)，在自己最熟悉的市場(chǎng)做得更加強勢。