以“新跨越·定未來(lái) 熱動(dòng)中國夢(mèng)”為主題的紐恩泰2015全國優(yōu)秀經(jīng)銷(xiāo)商年度峰會(huì )日益臨近，很多密切關(guān)注這次峰會(huì )的投資精英和創(chuàng )業(yè)人才無(wú)不翹首企盼?？諝饽芙鼛啄陙?lái)的發(fā)展勢頭兇猛，涌現出無(wú)限商機，其未來(lái)更堪稱(chēng)是一片待發(fā)掘的金礦。因此，一心致富的人都看準空氣能行業(yè)，伺機出軍進(jìn)駐財富寶地。
很多人或許對于空氣能的營(yíng)銷(xiāo)戰略、管理運作方面都不太了解，穩重為上以致一直遲遲按兵不動(dòng)，未能走上空氣能的致富之路。那么，我們參考一位鼎鼎有名的空氣能經(jīng)銷(xiāo)商，看看其走過(guò)的致富之路，吸取致富經(jīng)驗。
湖南懷化是我國空氣源熱泵家用機最出色的市場(chǎng)之一，近年來(lái)，懷化空氣源熱泵熱水器市場(chǎng)的蓬勃發(fā)展吸引了眾多熱泵企業(yè)的關(guān)注，同時(shí)，懷化市場(chǎng)也培育出了眾多優(yōu)秀的空氣源熱泵經(jīng)銷(xiāo)商，而紐恩泰懷化總代理王高初便是其中一員。
選擇紐恩泰
2001年，王高初辭去了家電賣(mài)場(chǎng)的工作，轉而進(jìn)入家電批發(fā)行業(yè)，跟隨家人銷(xiāo)售容聲冰箱、科龍空調等產(chǎn)品。而這一轉型也讓王高初對家電市場(chǎng)有了更為深入的了解，更是讓王高初在家電行業(yè)中積累了大量的人脈及渠道資源，為其在隨后的空氣源熱泵產(chǎn)品銷(xiāo)售打下了堅實(shí)的基礎。2007年，懷化的空氣源熱泵市場(chǎng)迎來(lái)了高速發(fā)展的階段，深耕家電市場(chǎng)多年的王高初也逐漸意識到了空氣源熱泵市場(chǎng)未來(lái)的發(fā)展趨勢。從事家電行業(yè)這么多年，王高初對格力、美的這兩大家電品牌的市場(chǎng)沖擊力有著(zhù)非常深刻的認識。面對這一情況，王高初希望能夠選一個(gè)擁有獨特風(fēng)格的品牌。
經(jīng)過(guò)近兩年的不斷考察，紐恩泰獨特的方形水箱設計以及大力度的網(wǎng)絡(luò )推廣力度逐漸得到了王高初的青睞。當王高初準備深入了解紐恩泰這個(gè)品牌的時(shí)候，王高初表示：“空氣源熱泵的后期市場(chǎng)是非常有潛力的，而紐恩泰又擁有與其他品牌完全不一樣的產(chǎn)品設計，另一方面，董事長(cháng)趙密升的營(yíng)銷(xiāo)思路比較超前，所以我認定紐恩泰在市場(chǎng)中會(huì )有很強的后續發(fā)展力。”
渠道為王，奮力推廣
王高初將2009-2010這兩年稱(chēng)為自己的起步階段，在這個(gè)階段，為了盡快的完善分銷(xiāo)渠道，王高初在開(kāi)拓渠道的過(guò)程中對渠道并沒(méi)有過(guò)多的要求，只要有合作意愿的都可以成為其分銷(xiāo)商。然而，進(jìn)入發(fā)展的第二階段（2011-2012）后，王高初便放棄了這種簡(jiǎn)單粗放的模式，轉而開(kāi)始篩選優(yōu)質(zhì)的分銷(xiāo)資源。2011年，王高初在市場(chǎng)推廣中的投入超過(guò)20萬(wàn)元，其中絕大部分都是用于幫助分銷(xiāo)商的推廣，組織終端促銷(xiāo)、投放墻體廣告、LED廣告、公交車(chē)車(chē)身廣告等一系列的舉措很快就幫助一些分銷(xiāo)商擴大了銷(xiāo)售規模。經(jīng)過(guò)這一系列的舉措，王高初的分銷(xiāo)渠道在2011年有了非常明顯的改觀(guān)，紐恩泰在懷化市場(chǎng)中的影響力得到了極大的提升，一些分銷(xiāo)商開(kāi)始主動(dòng)找到王高初，并要求代理紐恩泰空氣源熱泵。
經(jīng)過(guò)2009年的艱難起步以及年的大膽嘗試，2011年，王高初也終于迎來(lái)了收獲的階段。這一年，紐恩泰在懷化市場(chǎng)取得了巨大的突破，并成功的從懷化的眾多品牌中脫穎而出，成為市場(chǎng)中最暢銷(xiāo)的品牌之一。2012年，王高初繼續加大推廣，花費30萬(wàn)，進(jìn)行了更加全面的宣傳投入。也就是在這一年，王高初與其20余個(gè)分銷(xiāo)商共同創(chuàng )造了400萬(wàn)的銷(xiāo)售佳績(jì)。
600萬(wàn)元銷(xiāo)售計劃
2013年，王高初為自己制定了600萬(wàn)元銷(xiāo)售計劃，為此，他一舉投入30萬(wàn)元，在懷化開(kāi)了第四個(gè)堅持品牌推廣、堅持方形賣(mài)點(diǎn)、堅持專(zhuān)賣(mài)店塑造、堅持高端定位的紐恩泰專(zhuān)賣(mài)店。除了新開(kāi)專(zhuān)賣(mài)店，2013年，王高初還進(jìn)一步加大了渠道開(kāi)發(fā)的力度，尤其是鄉鎮網(wǎng)點(diǎn)的開(kāi)發(fā)。隨著(zhù)懷化空氣源熱泵市場(chǎng)的逐漸成熟以及市區渠道的日趨完善，懷化市區市場(chǎng)的發(fā)展已經(jīng)逐漸飽和，因此，鄉鎮市場(chǎng)便成了王高初新的發(fā)展方向。作為國內家用機最為成熟的市場(chǎng)之一，懷化的鄉鎮市場(chǎng)開(kāi)發(fā)工作已經(jīng)走在了整個(gè)行業(yè)的前列，王高初相信，經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的持續推廣以及市場(chǎng)積累，鄉鎮市場(chǎng)必然能夠成為空氣源熱泵行業(yè)中新的爆發(fā)點(diǎn)。經(jīng)過(guò)一年的努力，2013年，王高初的分銷(xiāo)商規模已經(jīng)到達了50余個(gè)，同時(shí)，王高初也順利的完成了年銷(xiāo)售600萬(wàn)元的計劃。
與此同時(shí)，為了更大的擴大品牌影響力，王高初將渠道的開(kāi)拓深入到了懷化的蘇寧等各大家電賣(mài)場(chǎng)中，在各家電賣(mài)場(chǎng)設置了紐恩泰專(zhuān)柜。
2013年，家電賣(mài)場(chǎng)渠道的出貨量已經(jīng)在王高初的整個(gè)銷(xiāo)售體系占據了很高的份額，而王高初預計，到2014，家電賣(mài)場(chǎng)的出貨量將達到自己整個(gè)出貨量的70%。對王高初以及這個(gè)空氣源熱泵行業(yè)來(lái)說(shuō)，這無(wú)疑是一個(gè)巨大的成功。
800萬(wàn)-900萬(wàn)元的銷(xiāo)售目標
600萬(wàn)元計劃的順利完成、鄉鎮渠道的初步布局、第四家專(zhuān)賣(mài)店的開(kāi)業(yè)以及家電賣(mài)場(chǎng)的巨大成功更加堅定了王高初的決心，也不斷的激勵著(zhù)王高初向更高的目標挑戰。2014年，王高初為自己制定了800萬(wàn)-900萬(wàn)元的銷(xiāo)售目標。
王高初坦言，如此高的目標對自己來(lái)說(shuō)是很有壓力的，然而有壓力才有動(dòng)力，面對競爭如此惡劣的市場(chǎng)環(huán)境，必須不斷的給自己壓力，才能保證在激烈的市場(chǎng)競爭中生存下去。“我從來(lái)沒(méi)有放棄的念頭，就打算一路做下去，不管有多難，我都會(huì )用心去做。”
作為紐恩泰2013年度十大杰出的“經(jīng)銷(xiāo)商領(lǐng)袖”，慧聰網(wǎng)2014年度“十佳經(jīng)銷(xiāo)代理商”，2014年王高初能否再創(chuàng )市場(chǎng)佳績(jì)，打造財富神話(huà)，3月9號紐恩泰2015全國優(yōu)秀經(jīng)銷(xiāo)商年度峰會(huì )便將揭曉。
年會(huì )直通車(chē)
