那么，對于空氣能熱水器這樣一個(gè)充滿(mǎn)商機的品類(lèi)而言，作為一個(gè)準備跨入這個(gè)行業(yè)的準經(jīng)銷(xiāo)商，應該要考察哪些因素呢？

 

        筆者根據空氣能行業(yè)內眾多成功與失敗的案例，總結管窺如下：

 

        一，品牌，包括品牌背書(shū)、品牌影響力、品牌正能量

 

        品牌為了增強其在市場(chǎng)上的承諾強度，通常還會(huì )借用第三方的信譽(yù)，然后第三方以一種明示或者暗示的方式來(lái)對原先品牌的消費承諾作出再一次的確認和肯定，這種品牌營(yíng)銷(xiāo)策略，即是“品牌背書(shū)”。品牌背書(shū)是經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)營(yíng)推廣的一大利器。比如紐恩泰品牌的“中國南北極考察官方合作伙伴”、“中國南北極考察隊專(zhuān)用產(chǎn)品”，便是品牌強大背書(shū)案例之一，空氣能熱水器經(jīng)得起南極的考驗，自然哪里都好用，這個(gè)背書(shū)的隱喻非常直觀(guān)、直接，支撐性強。

 

        品牌影響力，包括它在行業(yè)內事務(wù)的話(huà)語(yǔ)權，在社會(huì )公眾事件中的行為表現和影響，它在行業(yè)秩序中的地位與推動(dòng)。比如行業(yè)標準主筆起草單位，比如國際IFA展的獲獎，比如每年都獲得行業(yè)專(zhuān)業(yè)協(xié)會(huì )—中國熱泵產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟的十大領(lǐng)軍品牌獎項，比如經(jīng)濟風(fēng)云榜風(fēng)云企業(yè)，比如對行業(yè)技術(shù)變革的推動(dòng)，這些，我們都看到了其中紐恩泰品牌的身影。

 

        品牌正能量，這個(gè)涉及到一個(gè)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)態(tài)度，戰略理念，社會(huì )公益，甚至包括企業(yè)內部的員工生活。在空氣能的春秋戰國時(shí)代，大家都容易出名，小聰明的企業(yè)拼命炒作自己、打響品牌，大智慧的企業(yè)也干這些事，但更多的是踏踏實(shí)實(shí)地做產(chǎn)品研發(fā)、技術(shù)突破，遠遠高于同行地投入科研改造，踏踏實(shí)實(shí)做渠道支撐，他們從不急功近利，他們也一定伴隨有失敗，但他們夯實(shí)的企業(yè)實(shí)力品牌實(shí)力最終形成強大的合力、這種領(lǐng)先的力量難于再被超越。他們做公益，賑災、做福利院熱水工程等；他們的員工樂(lè )業(yè)安居，真正以品牌為榮、以團隊為榮。我們可以看到，紐恩泰是其中顯著(zhù)的代表，它確實(shí)是行業(yè)正能量的代表之一。

 

 

        二，品質(zhì)

 

        先看國字號的證書(shū)。這是個(gè)虛假的時(shí)代，但我們情愿去相信點(diǎn)什么，比如國字號，這是對一個(gè)國家的信心。

 

        比如國家高新技術(shù)企業(yè)，比如節能產(chǎn)品認證，比如3C、CQC、ISO、CE等認證，比如高新技術(shù)產(chǎn)品，比如國家火炬計劃項目，比如采用國際標準產(chǎn)品標志證書(shū)，比如工業(yè)生產(chǎn)許可證等等。如果沒(méi)有這些證書(shū)，建議不要選擇，因為在市場(chǎng)的大小PK中，沒(méi)有這些基本硬件就會(huì )被PK下來(lái)，品質(zhì)也不會(huì )得到消費者的信任。

 

        證書(shū)只是品質(zhì)的證言之一。品質(zhì)還有很多方面，比如有沒(méi)有自己的大型生產(chǎn)基地（不低于70畝），配件自主生產(chǎn)性如何，是否具備國家級標準檢驗設備與實(shí)驗室，主體部件（例如壓縮機）的品牌等因素，都是重要的參照。

 

        此外，一些品牌事件，也是品質(zhì)的重要證言。例如被業(yè)內人士所稱(chēng)道的，將空氣能熱水器、采暖熱泵發(fā)往地球南極運行，為南極科考隊員提供微暖熱水與采暖保障，品質(zhì)經(jīng)得起南極的南極惡劣氣候的檢驗，當然是最佳品質(zhì)。

 

        三，產(chǎn)品差異性

 

        產(chǎn)品包括產(chǎn)品本身，及產(chǎn)品服務(wù)。

 

        試想一下：把空氣能行業(yè)排名前20名的企業(yè)，把它們的產(chǎn)品全部匯總擺放到一起，撕掉商標、蒙住logo，你能否認得出誰(shuí)是誰(shuí)？圓桶機就不用說(shuō)了，一個(gè)都是滾圓滾圓的身材和外觀(guān)，肯定不是我們要找的“秋香”。而一些設計卓爾的方形機，比如御尊天之驕子、金爵金色奧斯卡、南極星、晶智尚品等，產(chǎn)品設計、氣質(zhì)猶如鶴立雞群，第一眼就吸引了我們，美有同心，消費者也一樣。這是一個(gè)看顏值的時(shí)代。

 

        當然，顏值不是唯一的。產(chǎn)品內核更加重要，像行業(yè)內耳熟能詳的前沿技術(shù)——雙膽分倉多次換熱技術(shù)，小體積大熱水量的3X熱力增容技術(shù)，超強保溫的真空斷熱技術(shù)，極速加熱的變頻速熱技術(shù)等，都是產(chǎn)品差異優(yōu)勢的表現。

 

        產(chǎn)品服務(wù)上，首先看有沒(méi)有完善的售后服務(wù)體系，有沒(méi)有專(zhuān)業(yè)的售后隊伍，此外是看產(chǎn)品保修期限。當然了，保修沒(méi)有必然的說(shuō)法，就像日系車(chē)保修3年，德系車(chē)保修2年，那日系車(chē)就一定比德系車(chē)扎實(shí)嗎？非常之不一定。我們認為，空氣能整機保修五年，或者六年，是合理的。有些小品牌打著(zhù)保修6.65年之類(lèi)的，都是噱頭，并無(wú)實(shí)質(zhì)性的意義。

 

        這是空氣能最好的時(shí)代。

 

        選擇空氣能將成就一部分的人生。