金九銀十已經(jīng)來(lái)臨，許多空氣能熱水器品牌早已摩拳擦掌，計劃利用這兩個(gè)月創(chuàng )造品牌的銷(xiāo)售輝煌。但根據今年的形勢來(lái)看，以紐恩泰為首的部分領(lǐng)軍品牌早已在7、8月進(jìn)行一輪消費者清洗，與此同時(shí)，消費者對于節假日促銷(xiāo)早已產(chǎn)生免預力，因此，與其說(shuō)是金九銀十的較量，不如說(shuō)是促銷(xiāo)背后的深層次較量。
營(yíng)銷(xiāo)策略與支持力度的比拼
“金九銀十”幾乎所有門(mén)店都在促銷(xiāo)，常規的促銷(xiāo)手段已難以激起消費者的購買(mǎi)欲，也唯有特色、有吸引力、沖擊力、記憶力的促銷(xiāo)才能吸引消費者，這樣才能更有利于傳播，達到最好的傳播效果。因此，依托專(zhuān)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)水平制定的優(yōu)秀營(yíng)銷(xiāo)策略、后勤保障等周密的規劃和部署，也成為市場(chǎng)競爭最重要的關(guān)鍵點(diǎn)之一。
如在剛剛落幕的國慶促銷(xiāo)大戰中，大部分空氣能品牌的促銷(xiāo)主題難以給人留下鮮明的印象，而紐恩泰品牌的“買(mǎi)紐恩泰空氣能熱水器，送海信42寸LED液晶電視”的促銷(xiāo)活動(dòng)就舉辦得尤為成功。一方面，紐恩泰空氣能熱水器品牌的促銷(xiāo)主題極為鮮明、突出，大氣磅礴，并經(jīng)過(guò)精心的設計，在第一眼就給消費者極大的視覺(jué)沖擊，留下深刻的印象。
另一方面，以往大眾媒體傳播成為主角，一只廣告一個(gè)央視打天下的時(shí)代已經(jīng)漸漸遠去。在新時(shí)期，紐恩泰品牌通過(guò)創(chuàng )新整合傳播把策略和媒介、各種手段結合起來(lái)，并結合企業(yè)的銷(xiāo)售行為，達成統一的效果，事半功倍！從單一的廣告傳播到整合傳播，這也是紐恩泰品牌市場(chǎng)推廣的致勝利器。
當然，促銷(xiāo)活動(dòng)一般都不少了廠(chǎng)家的支持，而這也是對廠(chǎng)家實(shí)力的一大考驗。“金九銀十”紐恩泰總部為經(jīng)銷(xiāo)商配備的大量液晶電視支持，也見(jiàn)證了空氣能專(zhuān)業(yè)第一品牌企業(yè)的強大資本實(shí)力。
渠道運營(yíng)能力的比拼
空氣能熱水器市場(chǎng)銷(xiāo)售基本上是依托于經(jīng)銷(xiāo)渠道進(jìn)行的，那么如何保證一個(gè)好的營(yíng)銷(xiāo)方案被高效的執行到底，這對空氣能廠(chǎng)家的渠道運營(yíng)能力是一個(gè)極大的考驗。紐恩泰空氣能品牌目前已有1000多個(gè)銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)，如何保證經(jīng)銷(xiāo)商盈利能力也是紐恩泰總部所高度重視的。
就這次促銷(xiāo)活動(dòng)而言，紐恩泰新能源企業(yè)除了在政策上給予極大的支持外，還為經(jīng)銷(xiāo)商量身定制一整套系統、詳細的促銷(xiāo)推廣方案，全面囊括廣告宣傳、小區推廣、大型路演等，并在湖南瀏陽(yáng)提前做了促銷(xiāo)預演，樹(shù)立一個(gè)成功的樣板，給所有經(jīng)銷(xiāo)商現場(chǎng)進(jìn)行觀(guān)摩、學(xué)習、感悟。
此外，聯(lián)盟營(yíng)銷(xiāo)，砍價(jià)營(yíng)銷(xiāo)，團購營(yíng)銷(xiāo)等已經(jīng)成為一種高效的空氣能營(yíng)銷(xiāo)方式，其重點(diǎn)無(wú)一不是瞄準小區客戶(hù)。但要做好這些營(yíng)銷(xiāo)，可不是一件簡(jiǎn)單的事情，需要品牌營(yíng)銷(xiāo)人員具有相當的知識才行，需要懂產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)以及品牌的價(jià)值。而為了提升經(jīng)銷(xiāo)商競爭力，紐恩泰營(yíng)銷(xiāo)中心所有一流營(yíng)銷(xiāo)精英全部奔赴全國市場(chǎng)，全力輔助經(jīng)銷(xiāo)商，這也紐恩泰終端市場(chǎng)開(kāi)拓的一大尖刀。
產(chǎn)品核心價(jià)值的最終比拼
促銷(xiāo)的較量已經(jīng)從產(chǎn)品到價(jià)值的階段。在促銷(xiāo)中，不管采用何種方法，以何種模式吸引消費者，產(chǎn)品都是硬道理，因此，空氣能熱水器品牌要開(kāi)發(fā)出適合當地消費者需求的產(chǎn)品。紐恩泰空氣能熱水器強大的技術(shù)內核與時(shí)尚奢美的外觀(guān)深切符合消費者需求，而德國“IFA產(chǎn)品創(chuàng )新獎”、“品牌中國金譜獎”、“空氣能十大品牌”等頂尖榮譽(yù)見(jiàn)證，也在一定程度上提高了產(chǎn)品的價(jià)值。故而，紐恩泰品牌在促銷(xiāo)活動(dòng)中，從門(mén)店的氛圍，產(chǎn)品陳列，文宣海報，各種證書(shū)，無(wú)一不在一定程度上拉抬品牌和產(chǎn)品價(jià)值，只有這樣，才能從價(jià)值到價(jià)格上打動(dòng)消費者，增強消費者對產(chǎn)品的認可度。
促銷(xiāo)表面上看來(lái)是一場(chǎng)價(jià)格和氛圍戰，但背后隱含的是超越終端賣(mài)場(chǎng)的綜合較量，空氣能熱水器品牌只有從產(chǎn)品方案設計、活動(dòng)主題創(chuàng )意、門(mén)店陳列氛圍、宣傳推廣布局、導購員能力訓練等多方面進(jìn)行系統規劃，才能創(chuàng )造自己的促銷(xiāo)特色。
