隨著(zhù)越來(lái)越多的企業(yè)與經(jīng)銷(xiāo)商加入空氣能熱水器行業(yè)，整個(gè)空氣能市場(chǎng)容量在不斷快速擴張的同時(shí)，市場(chǎng)競爭激烈程度也日益提升。因此，空氣能熱水器企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中，需要具備一定的方法和技巧，特別是在品牌推廣戰中，一定要“接地氣”，才能在競爭白熱化的市場(chǎng)中創(chuàng )造新的機會(huì )。

 

　　品牌傳播與銷(xiāo)售落地

　　在空氣能行業(yè)，有些品牌習慣性用重金來(lái)砸高空廣告，只注重高空傳播，對于在終端與消費者的對話(huà)傳播卻不太重視，造成傳播鏈條的斷裂。最后，傳播的效果就無(wú)法體現在銷(xiāo)售業(yè)績(jì)上，結果是企業(yè)花了大錢(qián)做廣告，但經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)營(yíng)起來(lái)仍然非常困難。

　　因此，空氣能熱水器品牌在傳播時(shí)，應以市場(chǎng)業(yè)績(jì)?yōu)閭鞑ブ攸c(diǎn)，把有限的傳播資源用到重點(diǎn)市場(chǎng)和目標人群上。以廣東紐恩泰新能源科技發(fā)展有限公司為例，其作為空氣能專(zhuān)業(yè)品牌企業(yè)之首，在2011年和2012年，紐恩泰空氣能的央視廣告播得很火熱，而在2013年，紐恩泰新能源企業(yè)將廣告重心轉移到系統化、精準化的整合營(yíng)銷(xiāo)，品牌傳播落地后極大的拉動(dòng)了終端銷(xiāo)售，旺季期間單單一個(gè)月便可銷(xiāo)出2萬(wàn)多臺紐恩泰空氣能熱水器。

 

　　與終端消費者的對話(huà)

　　隨著(zhù)空氣能熱水器消費意識的覺(jué)醒，消費者對于空氣能熱水器產(chǎn)品的附加價(jià)值和服務(wù)越來(lái)越在意，這就需要空氣能熱水器品牌把活動(dòng)和服務(wù)前移到客戶(hù)起始點(diǎn)——小區，通過(guò)在小區營(yíng)銷(xiāo)推廣，在消費者進(jìn)入空氣能專(zhuān)賣(mài)店之前，建立起與消費者的對話(huà)，從而實(shí)現在賣(mài)場(chǎng)之外留住消費者，并讓消費者感受服務(wù)價(jià)值。

 

　　拓展工程和家裝渠道

　　在激烈的市場(chǎng)中，無(wú)論是空氣能品牌還是經(jīng)銷(xiāo)商，都要學(xué)會(huì )運用多種渠道成長(cháng)模式，并在不同渠道采取相適應的政策，才能創(chuàng )造出新的市場(chǎng)機會(huì )。如紐恩泰新能源企業(yè)已經(jīng)與全國上100多家家裝連鎖公司建立了長(cháng)久的戰略合作關(guān)系。家裝公司在設計和采購家裝產(chǎn)品時(shí)，會(huì )根據不同客戶(hù)的類(lèi)型，優(yōu)先推薦相關(guān)的紐恩泰空氣能熱水器產(chǎn)品。另一方面，紐恩泰新能源企業(yè)與國內數十家地產(chǎn)公司合作推廣產(chǎn)品，打造了眾多的成功案例，既拉動(dòng)樓盤(pán)的銷(xiāo)售，也給購房者帶來(lái)增值享受。這些都值得學(xué)習的成功案例！