12月22~24日，熱泵行業(yè)專(zhuān)業(yè)品牌第一企業(yè)廣東紐恩泰新能源科技發(fā)展有限公司攜手“歐盟·中國熱泵熱水器挑戰計劃”將其經(jīng)典營(yíng)銷(xiāo)模式“燎原行動(dòng)”推向四川成都，并成功簽下了30名川渝經(jīng)銷(xiāo)商，為日后蜀地熱泵產(chǎn)業(yè)的發(fā)展撒下了最初的種子。
有專(zhuān)家稱(chēng)，紐恩泰品牌成功入蜀不僅是紐恩泰的成功，也是熱泵行業(yè)的成功，紐恩泰首次打破了具有熱泵“蜀地難”之稱(chēng)的西蜀要塞成都，令行業(yè)同行倍受鼓舞，也拉開(kāi)了空氣能“西征”的序幕。而有了紐恩泰品牌成功為先導，往后會(huì )有更多熱泵品牌尾隨其后紛紛入蜀。
隨著(zhù)紐恩泰品牌在成都的成功，空氣能熱水器企業(yè)入蜀“西征”也將成為一種熱泵行業(yè)的趨勢。面對著(zhù)眾多即將紛來(lái)沓至熱泵企業(yè)，有理想的川渝經(jīng)銷(xiāo)商將如何選擇代理呢？正如“男怕入錯行，女怕嫁錯郎”。為探討此問(wèn)題，記者日前專(zhuān)門(mén)采訪(fǎng)了紐恩泰品牌千萬(wàn)級經(jīng)銷(xiāo)商、四川省廖氏貿易有限公司總經(jīng)理廖根全，廖經(jīng)理表示其選擇代理廠(chǎng)家的原則，主要依據以下幾點(diǎn)：
一、要專(zhuān)業(yè)。一個(gè)熱泵品牌的專(zhuān)業(yè)不單是要看其產(chǎn)品的專(zhuān)業(yè)化程度，還要看其營(yíng)銷(xiāo)模式是否是專(zhuān)業(yè)的。由于熱泵熱水器屬于新興產(chǎn)業(yè)，認知度低，如果營(yíng)銷(xiāo)模式不專(zhuān)業(yè)，產(chǎn)品好也即可能面臨“就在深巷無(wú)人知”的窘境，尤其是在空氣能市場(chǎng)低迷的蜀地。紐恩泰品牌不但產(chǎn)品通過(guò)國家權威機構認證，靜態(tài)加熱方式下能效比超過(guò)4.2，達該加熱方式能效等級最高級，而其擁有被行業(yè)奉為經(jīng)典的熱泵營(yíng)銷(xiāo)模式“燎原行動(dòng)”，無(wú)論是產(chǎn)品技術(shù)還是營(yíng)銷(xiāo)模式上，都堪稱(chēng)專(zhuān)業(yè)，是很好的代理品牌。
二、規?；?、大品牌。隨著(zhù)空氣能的迅猛發(fā)展，如今國內熱泵品牌也多如牛毛，而選擇具有一定規模的專(zhuān)業(yè)大品牌，產(chǎn)品的市場(chǎng)競爭力更高，代理后的銷(xiāo)售壓力也相對減小。如熱泵專(zhuān)業(yè)品牌的領(lǐng)頭品牌紐恩泰品牌，發(fā)展至今擁有花都、昆明兩大生產(chǎn)基地，并且是行業(yè)唯一獲得“IFA產(chǎn)品創(chuàng )新獎”國際殊榮的品牌，在國內和國際上都享受盛名，選擇這樣知名度高的的品牌，可以在宣傳投入相對少情況下也能取得很好的營(yíng)銷(xiāo)成果，代理會(huì )更容易成功。
三、有責任。經(jīng)銷(xiāo)商與廠(chǎng)家合作時(shí)，不僅希望廠(chǎng)家給自己帶來(lái)好的產(chǎn)品，更希望廠(chǎng)家能對自己“負責”，有個(gè)依靠。在成都峰會(huì )上，有一個(gè)當地經(jīng)銷(xiāo)商告訴記者，在紐恩泰來(lái)前也代理過(guò)其他品牌的空氣能熱水器，但許多品牌根本不重視經(jīng)銷(xiāo)商，招商完畢便撒手不管，最終經(jīng)銷(xiāo)商們因找不到與熱泵匹配的盈利模式，多以失敗告終。而紐恩泰品牌此次成都峰會(huì )，不僅帶來(lái)專(zhuān)業(yè)的熱泵產(chǎn)品，專(zhuān)門(mén)開(kāi)設相關(guān)課程對經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行培訓，提高其盈利能力，還聯(lián)袂了“歐盟·中國熱泵熱水器挑戰計劃”讓經(jīng)銷(xiāo)商對熱泵市場(chǎng)及熱泵產(chǎn)品銷(xiāo)售技巧更深層、更全面的學(xué)習。此外，紐恩泰品牌下轄“紐恩泰培訓學(xué)院”在峰會(huì )后還會(huì )定期給加盟經(jīng)銷(xiāo)商提供開(kāi)業(yè)培訓、售后技術(shù)培訓、新產(chǎn)品培訓、銷(xiāo)售技巧培訓等，可謂對經(jīng)銷(xiāo)商負責到底，讓經(jīng)銷(xiāo)商代理無(wú)風(fēng)險，經(jīng)銷(xiāo)無(wú)憂(yōu)慮。
廖經(jīng)理最后總結道，選對專(zhuān)業(yè)化、規?；?、大品牌和有責任的熱泵企業(yè)，帶著(zhù)優(yōu)良的熱泵產(chǎn)品，再加上經(jīng)銷(xiāo)商本身一顆奮勇向上的拼搏之心，在西蜀甚至西南地區的熱泵市場(chǎng)上馳騁疆場(chǎng)，最終致富是不成問(wèn)題的。
