如今，2014年五一勞動(dòng)節已是近在咫尺?？諝饽苄袠I(yè)各大熱泵企業(yè)的五一促銷(xiāo)大戰已進(jìn)入劍了拔弩張的緊張局勢。如何打好五一促銷(xiāo)大戰，成為時(shí)下各大熱泵企業(yè)，乃至整個(gè)空氣能行業(yè)最為迫切關(guān)注的焦點(diǎn)問(wèn)題。
如何打好五一促銷(xiāo)戰？專(zhuān)家指出，商場(chǎng)如戰場(chǎng)，五一大促銷(xiāo)其實(shí)就是一場(chǎng)無(wú)硝煙的戰爭。要想打好這場(chǎng)戰爭，認清促銷(xiāo)根本目的和地位，做促銷(xiāo)準備工作，促銷(xiāo)中的具體戰略、戰術(shù)的周密部署、落實(shí)等，都是必不可少的重要環(huán)節。此外，專(zhuān)家立足當前空氣能市場(chǎng)形勢，進(jìn)行時(shí)局動(dòng)態(tài)分析，歸納出幾點(diǎn)戰略指導，可供熱泵企業(yè)臨戰參考與借鑒，助其打好五一促銷(xiāo)大戰。具體如下：
一、做足宣傳工作。兵馬未動(dòng)，糧草先行。戰爭重視戰前準備工作，不打無(wú)準備之仗。不過(guò)，五一促銷(xiāo)大戰并不是真刀真槍的戰爭，至于“糧草”準備，主要是促銷(xiāo)宣傳工作。宣傳到位了，就能掌握戰爭主動(dòng)權。例如熱泵行業(yè)品牌之首紐恩泰品牌在促銷(xiāo)前曾通過(guò)海報、媒體、網(wǎng)絡(luò )等做大量宣傳。鋪天蓋地的廣告宣傳，能給消費帶去促銷(xiāo)信息，也是對五一促銷(xiāo)的主動(dòng)“宣戰”。
二、認清形勢，把握全局。這點(diǎn)最為關(guān)鍵，許多企業(yè)總想借助五一促銷(xiāo)浪潮，實(shí)現盈利最大化，甚至毫不放松地與消費者爭利，以早日全年銷(xiāo)售額目標。欲速則不達，這是急功近利的表現，往往事與愿違。相比這些企業(yè)，紐恩泰新能源企業(yè)卻顯得明智。該企業(yè)在五一促銷(xiāo)期間推出“工廠(chǎng)直銷(xiāo)價(jià)”活動(dòng)，以工廠(chǎng)價(jià)最大限度讓利消費者，推動(dòng)產(chǎn)品的普遍使用。這是以退為進(jìn)、顧全大局的營(yíng)銷(xiāo)策略，它無(wú)形擴大品牌知名度和影響力，形成口碑相傳，為金秋銷(xiāo)售旺季大“決戰”作鋪墊，為全年銷(xiāo)售額目標的實(shí)現奠定夯實(shí)基礎。
三、多形式、多花樣的促銷(xiāo)方式。若把促銷(xiāo)比作戰爭，則促銷(xiāo)方式就相當于戰術(shù)。多種戰術(shù)配合作戰，能夠全面御敵，而多形式促銷(xiāo)方式聯(lián)合打出，則能滿(mǎn)足不同消費者需求，更容易取得促銷(xiāo)大戰的勝利。例如紐恩泰在打出“工廠(chǎng)直銷(xiāo)價(jià)”活動(dòng)時(shí)，還伴隨打出“預定晶智系列新品，豪禮瘋狂送”、“微信掃一掃，送禮送折扣”、“買(mǎi)機送延保”、“先進(jìn)勞動(dòng)者直接兌現金”等系列活動(dòng)。多種促銷(xiāo)方式搭配使出，能在價(jià)格、服務(wù)、贈禮、榮譽(yù)、兌現等多方面滿(mǎn)足消費者不同需求。這種“天羅地網(wǎng)”式的促銷(xiāo)手段，何愁促銷(xiāo)大戰不勝利？
四、聯(lián)合經(jīng)銷(xiāo)商，發(fā)動(dòng)消費者。企業(yè)的促銷(xiāo)最終要在經(jīng)銷(xiāo)商的專(zhuān)賣(mài)店施展。因此，經(jīng)銷(xiāo)商是企業(yè)的重要盟友，聯(lián)合經(jīng)銷(xiāo)商共同作戰尤為關(guān)鍵。另外，促銷(xiāo)大戰猶如一場(chǎng)大規模戰役，企業(yè)發(fā)動(dòng)，經(jīng)銷(xiāo)商推進(jìn)，最終還要廣大消費者積極參與，才能取得最終成功。而要調動(dòng)消費者積極性，大幅度讓利于是根本?？傊?，聯(lián)合經(jīng)銷(xiāo)商是找盟友，而發(fā)動(dòng)消費者猶如“發(fā)動(dòng)群眾”，壯大隊伍力量。
聰明的將軍，不會(huì )計較一城一池的得失，而是整個(gè)戰役的最終勝利。明智的企業(yè)也不會(huì )局限五一促銷(xiāo)的盈利，全年銷(xiāo)售額目標的實(shí)現才是根本勝利。有業(yè)內人士認為，五一促銷(xiāo)恰逢銷(xiāo)售淡季，不是盈利最佳時(shí)機。熱泵企業(yè)要有大局意識，讓利消費者，換取品牌影響力的知名度，積累口碑，以便在日后的旺季中全面爆發(fā)，贏(yíng)取更大的勝利。
