空氣能熱水器行業(yè)發(fā)展已經(jīng)邁進(jìn)第二個(gè)黃金十年，經(jīng)過(guò)摸打滾爬，目前行業(yè)默認了專(zhuān)賣(mài)店的經(jīng)營(yíng)模式，而經(jīng)銷(xiāo)商也成為將空氣能熱水器推廣入市的第一線(xiàn)戰士。老商云集，新商加入，為了分羹熱泵產(chǎn)業(yè)這塊巨大的蛋糕，空氣能行業(yè)從不乏商家前赴后繼地涌進(jìn)來(lái)。那么，空氣能經(jīng)銷(xiāo)商如何才是真正地做大做強？

　　一個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商做得大不大，不單單是看營(yíng)業(yè)額。有的經(jīng)銷(xiāo)商，年銷(xiāo)售額幾千萬(wàn)，但除了銷(xiāo)售額他沒(méi)有任何談資。有的人說(shuō)了，不就是要銷(xiāo)售額么，其他還有什么重要的呢？當你了解后你就會(huì )發(fā)現，這種經(jīng)銷(xiāo)商要么就是從做市場(chǎng)到送貨維修事事親力親為，要么就是做甩手掌柜，對市場(chǎng)不聞不問(wèn)，實(shí)現暫時(shí)性的盈利。這些都是弊端，看著(zhù)是做強了，但是實(shí)則還是沒(méi)做好。

　　 真正能做大的經(jīng)銷(xiāo)商，一定是企業(yè)家型的經(jīng)銷(xiāo)商。首先自己對市場(chǎng)要洞察透徹，在規模不斷擴大的同時(shí)，成立團隊，實(shí)行分工。還要培養幾個(gè)得力干將承擔重任。完善制度，管制制度和監督制度落實(shí)到位，真正的經(jīng)銷(xiāo)商要以身作則，按時(shí)按量完成任務(wù)，效率才能成業(yè)績(jì)。

　　在成長(cháng)的過(guò)程中經(jīng)銷(xiāo)商要迅速壯大，必須先發(fā)現自身的不足，找到自己的薄弱環(huán)節，不斷提高自身素質(zhì)。規范經(jīng)營(yíng)管理行為，完善組織制度，提高經(jīng)營(yíng)管理者以及員工的整體素質(zhì)等。一句話(huà)，打鐵先要自身硬，經(jīng)銷(xiāo)商們只有先把該做好的事情認真做好，才能談得上做大、做強、進(jìn)一步發(fā)展。

　　另外，還要善于合作。經(jīng)銷(xiāo)商作為企業(yè)連接市場(chǎng)中間環(huán)節的一個(gè)樞紐，上要和企業(yè)經(jīng)常打交道，下要和各級分銷(xiāo)渠道以及消費者時(shí)時(shí)交流，經(jīng)銷(xiāo)商的這個(gè)地位和性質(zhì)要求經(jīng)銷(xiāo)商首先必須具備合作意識，因為只有和企業(yè)合作好和渠道成員合作好生意才能長(cháng)久，只有合作的好了，大家相得益彰，各取所需，經(jīng)銷(xiāo)商才能在走向大而強的路上更加穩健。