共贏(yíng)，是經(jīng)銷(xiāo)商與企業(yè)現實(shí)合作的紐帶，也是企業(yè)選擇扶持經(jīng)銷(xiāo)商的重要基石。目前，新興的空氣能行業(yè)，共贏(yíng)的紐帶雖將企業(yè)與經(jīng)銷(xiāo)商緊密捆綁在一起，促成利益合作。但這些合作關(guān)系大多數屬于交易型，而非伙伴型。
相比之下，交易型合作的企業(yè)和經(jīng)銷(xiāo)商只是簡(jiǎn)單地履行各自義務(wù)，而伙伴型則是將對方視為兄弟，彼此互相關(guān)心，之間合作更為緊密、牢固。因此，伙伴型的合作，也是企業(yè)與經(jīng)銷(xiāo)商的能得以持續合作，確保長(cháng)久共贏(yíng)的根本保障。
經(jīng)銷(xiāo)商與企業(yè)的合作，能不能由交易型向伙伴型蛻變，最關(guān)鍵是企業(yè)的扶商政策。以熱泵行業(yè)專(zhuān)業(yè)第一品牌企業(yè)廣東紐恩泰新能源科技發(fā)展有限公司為例。該企業(yè)自成立以來(lái)，便把扶商作為企業(yè)發(fā)展的重要工作，致力打造與經(jīng)銷(xiāo)商伙伴型的合作關(guān)系。而正是這種“你中有我，我中有你”的親密合作關(guān)系，使紐恩泰品牌在終端市場(chǎng)上連連告捷，實(shí)現了企業(yè)與經(jīng)銷(xiāo)商的持久共贏(yíng)。
那究竟紐恩泰新能源企業(yè)又是如何扶商呢？且讓我們來(lái)看一看，有許多值得同行借鑒。
1）將經(jīng)銷(xiāo)商視為親密戰友，幫助其市場(chǎng)宣傳推廣。近日，紐恩泰空氣能普及萬(wàn)里行如火如荼進(jìn)行，有效地提高了市場(chǎng)認知度。這是企業(yè)與各大經(jīng)銷(xiāo)商共同努力的成果。紐恩泰普及萬(wàn)里行每到一個(gè)地方，都會(huì )與經(jīng)銷(xiāo)商聯(lián)手，開(kāi)展大量宣傳，提高認知度。
同時(shí)，紐恩泰還帶來(lái)優(yōu)惠政策，刺激消費。鉅惠政策來(lái)臨，看似只給消費者帶來(lái)實(shí)惠，其實(shí)經(jīng)銷(xiāo)商也是最大收益者。鉅惠拉動(dòng)消費，既拉動(dòng)了終端銷(xiāo)量，更有利品牌知名度的提高和口碑效應的形成，極利經(jīng)銷(xiāo)商和企業(yè)長(cháng)久盈利。這也是經(jīng)銷(xiāo)商盼望普及萬(wàn)里行活動(dòng)降臨的重要原因。
2）重視經(jīng)銷(xiāo)商培養，提高其盈利能力。為提升經(jīng)銷(xiāo)商盈利能力，提高其綜合業(yè)務(wù)素質(zhì)，培養大批行業(yè)經(jīng)銷(xiāo)人才，紐恩泰新能源企業(yè)成立了紐恩泰培訓學(xué)院。目前，紐恩泰培訓學(xué)院作為空氣能行業(yè)的“西點(diǎn)軍校”，定期為經(jīng)銷(xiāo)商提供全面、專(zhuān)業(yè)、系統經(jīng)銷(xiāo)商營(yíng)銷(xiāo)、售前、售后等培訓，為經(jīng)銷(xiāo)商指明前進(jìn)的道路。
3）幫助經(jīng)銷(xiāo)商完善終端店面，提升品牌形象。品牌，在一定意義上是企業(yè)與經(jīng)銷(xiāo)商共有的，所以企業(yè)有義務(wù)幫助經(jīng)銷(xiāo)商提升品牌形象。紐恩泰新能源企業(yè)嚴格要求店長(cháng)、導購員的服飾統一、儀容儀表規范，定期對其進(jìn)行專(zhuān)業(yè)培訓，提高其服務(wù)能力。同時(shí)，通過(guò)設立優(yōu)秀店長(cháng)、金牌導購員等有獎評比，促進(jìn)店面形象提升，展示出專(zhuān)業(yè)、專(zhuān)注的終端形象，讓經(jīng)銷(xiāo)商更容易實(shí)現終端致勝。
4）重視經(jīng)銷(xiāo)商成長(cháng)，激勵其成為領(lǐng)袖經(jīng)銷(xiāo)商。今年2月，紐恩泰新能源企業(yè)啟動(dòng)了中國空氣能領(lǐng)袖計劃，并對成功經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行授勛。這既鼓勵了先進(jìn)，也樹(shù)立了行業(yè)模范，刺激后進(jìn)奮勇向前，爭做五百萬(wàn)級、千萬(wàn)級經(jīng)銷(xiāo)商。
行業(yè)分析人士認為，通過(guò)普及，在推廣宣傳上給以其助力；通過(guò)培養，幫助其提高能力；通過(guò)完善終端，提升其品牌形象；再加上授勛，激發(fā)其士氣，這是紐恩泰扶商之道的幾大閃亮點(diǎn)。有助力，有能力，有形象，有士氣，不僅打造了紐恩泰新能源企業(yè)與經(jīng)銷(xiāo)商鋼鐵般的伙伴型合作，更是紐恩泰品牌能持續盈利，商企持久共贏(yíng)的關(guān)鍵。
