金九銀十，每年入秋，都是被空氣能行業(yè)各大熱泵品牌視為沖擊全年銷(xiāo)量目標的最佳時(shí)機。如今中秋已過(guò)，除了個(gè)別冒尖的企業(yè)外，空氣能市場(chǎng)整體促銷(xiāo)業(yè)績(jì)以及促銷(xiāo)策劃水平還是處于相對低級階段，與金秋慣有的旺銷(xiāo)極不相稱(chēng)。眼下，各大企業(yè)亟需科學(xué)合理促銷(xiāo)方案，在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中少犯錯誤，少走彎路，把握金秋旺季，主導金秋大決戰。
中秋過(guò)后，國慶也就快了。國慶長(cháng)假，普遍被行業(yè)認為是促銷(xiāo)的黃金時(shí)段。上半年銷(xiāo)量欠佳的企業(yè)，可借此抓住救命稻草，謀求年底大翻盤(pán)；上半年銷(xiāo)路好的企業(yè)，也能再接再厲，把握時(shí)機，實(shí)現更大銷(xiāo)售額目標。不過(guò)，能成功與否，歸根結底都都要看有沒(méi)有科學(xué)合理的營(yíng)銷(xiāo)方案做指導，是否有確實(shí)可行的促銷(xiāo)手段來(lái)落實(shí)。筆者通過(guò)走訪(fǎng)市場(chǎng)調查，分析市場(chǎng)形勢，認為可從以下方面加強：
1）畫(huà)龍點(diǎn)睛，給品牌一個(gè)響亮的標識
從市場(chǎng)看，許多企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)思路基本正確，促銷(xiāo)活動(dòng)的方向也大抵是對的，但就是沒(méi)取得很好的促銷(xiāo)效果。究其根本，主要是促銷(xiāo)缺乏畫(huà)龍點(diǎn)睛之筆。簡(jiǎn)單說(shuō)，就是品牌的標識性不夠強，促銷(xiāo)口號不夠響亮?？v觀(guān)市場(chǎng)，但凡促銷(xiāo)口號響亮，標識性強的品牌都能取得良好的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。
例如近日，銷(xiāo)量大戶(hù)紐恩泰品牌和國家海洋局中國南北極考察隊簽約合作，再為其品牌、產(chǎn)品分別貼上“中國南北極考察官方合作伙伴”、“中國南北極考察隊專(zhuān)用產(chǎn)品”，提高了品牌形象和產(chǎn)品檔次，是極高明的營(yíng)銷(xiāo)手段，注定其產(chǎn)品會(huì )走紅金秋市場(chǎng)。
2）讓利共贏(yíng)，大興特價(jià)風(fēng)暴
任何市場(chǎng)，消費者永遠都是第一主角。步入金秋，迎來(lái)旺季，但特價(jià)的優(yōu)惠還要繼續。唯有讓利消費者，實(shí)現共贏(yíng)，市場(chǎng)的旺銷(xiāo)才能長(cháng)久延續。在這點(diǎn)上，紐恩泰品牌有先見(jiàn)之明的。在國慶到來(lái)前，該品牌以“品質(zhì)遠征南極，價(jià)格瘋狂到底”大搞全國促銷(xiāo)，興起了新一輪的特價(jià)風(fēng)暴，大幅度讓利消費者，以換來(lái)更多熱銷(xiāo)。
3）出乎意料，大手筆送豪禮、延保
除了產(chǎn)品特價(jià)拉動(dòng)，通過(guò)一些特殊的額外饋贈，不僅能增強促銷(xiāo)氣氛，也能輔助拉動(dòng)銷(xiāo)量。向來(lái)主導市場(chǎng)的銷(xiāo)量紐恩泰品牌，在這方面是很有經(jīng)驗的。在全國促銷(xiāo)活動(dòng)上，紐恩泰為定機的客戶(hù)送去吸塵器、mini掛燙機、WiFi充電寶等禮品，并對活動(dòng)期間定機的客戶(hù)送3年整機延保，讓客戶(hù)用得放心。
4）齊心協(xié)力，聯(lián)動(dòng)經(jīng)銷(xiāo)商共同作戰
面對形勢多變的金秋大決戰，單是企業(yè)，或者單靠經(jīng)銷(xiāo)商在奮戰，都是顯得獨木難支。因此，要贏(yíng)取金秋大決戰的最終勝利，商企聯(lián)盟是很關(guān)鍵的。在今年仲夏，紐恩泰就發(fā)動(dòng)全體經(jīng)銷(xiāo)商參戰，最終取得了淡季的碩果累累。如今面臨旺季，紐恩泰還將以扶商為基礎，大范圍發(fā)動(dòng)經(jīng)銷(xiāo)商參戰，共同奪取勝利果實(shí)。
專(zhuān)家認為，旺季的到來(lái)，給空氣能企業(yè)帶來(lái)了翻盤(pán)的機會(huì )，是企業(yè)大展身手的好時(shí)機。但旺季的到來(lái)，并不等于所以企業(yè)都能成為市場(chǎng)的主角。市場(chǎng)競爭依然激烈，唯有那些擁有科學(xué)營(yíng)銷(xiāo)策劃，合理的促銷(xiāo)方式的企業(yè)，才能贏(yíng)得決戰的最終勝利！
