市場(chǎng)冷清，競爭加劇，強者恒強，弱者恒弱，一批中小企業(yè)正在勉強支撐，經(jīng)營(yíng)慘淡。那么這批中小型企業(yè)該何去何從呢?記者專(zhuān)訪(fǎng)了紐恩泰新能源企業(yè)董事長(cháng)趙密升，他認為企業(yè)必須走創(chuàng )新發(fā)展之路，持續地市場(chǎng)投入和將強勢區域市場(chǎng)做得更強勢，才能在競爭中站穩腳跟，避免出局。

　　空氣能行業(yè)盡管規模尚小，但多年前在市場(chǎng)叱咤風(fēng)云的品牌已經(jīng)鮮被人提及，究其原因，他們沒(méi)有在市場(chǎng)上找到適合自身發(fā)展的基因。對此，紐恩泰董事長(cháng)　趙密升說(shuō)道：“每個(gè)企業(yè)都應有自己的發(fā)展基因，這個(gè)基因就是企業(yè)立足市場(chǎng)的根本。比如在成熟的手機市場(chǎng)，每個(gè)品牌都有各自的生存方式，比如蘋(píng)果以獨一無(wú)二的產(chǎn)品功能設計以及營(yíng)銷(xiāo)模式成為全球最受追捧的品牌;三星牽手安卓系統，以超大寬屏、新品快速上市特點(diǎn)與蘋(píng)果手機成為全球兩大手機品牌;國產(chǎn)手機如OPPO主打音樂(lè )手機、華為則在銷(xiāo)售模式上捆綁三大運營(yíng)商，有的國產(chǎn)手機以碩大字體顯示成功征服了老人市場(chǎng)，朵唯手機則定為女性手機，在產(chǎn)品設計上迎合女性消費者的審美要求。各款特色的產(chǎn)品和多樣化的銷(xiāo)售模式，成就了中國手機市場(chǎng)的繁榮。”

　　作為空氣能熱水器領(lǐng)軍企業(yè)，紐恩泰是整個(gè)行業(yè)專(zhuān)業(yè)品牌的代表，其產(chǎn)品也成為了“中國南北極考察隊專(zhuān)用產(chǎn)品”。行業(yè)人士給予紐恩泰最貼切的品牌是產(chǎn)品“創(chuàng )新”，紐恩泰產(chǎn)品從早期的從出水率高熱泵、無(wú)水箱熱泵、第一代方形水箱、全線(xiàn)方形水箱、真壁掛空氣能，無(wú)論從產(chǎn)品外觀(guān)、產(chǎn)品理念、產(chǎn)品設計，紐恩泰空氣能都具有極鮮明的賣(mài)點(diǎn)，這也是紐恩泰最吸引經(jīng)銷(xiāo)商的地方。“有產(chǎn)品優(yōu)勢的企業(yè)在今年上半年滯漲狂潮中不會(huì )滑到哪里去。”趙密升建議說(shuō)道，“產(chǎn)品有賣(mài)點(diǎn)，這是企業(yè)立足市場(chǎng)的第一要素。”

　　其次，差異化不但是體現在產(chǎn)品，更體現在營(yíng)銷(xiāo)模式上。紐恩泰近兩年在營(yíng)銷(xiāo)上獨樹(shù)一幟，其獨創(chuàng )的“三位合一”會(huì )議營(yíng)銷(xiāo)在行業(yè)極具特色，放諸所有行業(yè)都是首創(chuàng )的營(yíng)銷(xiāo)模式。紐恩泰借節能惠民東風(fēng)在終端大力推廣空氣能，在促銷(xiāo)形式上有“免費使用”、“買(mǎi)空氣能送液晶電視”、“廠(chǎng)家直供”等，這些奪人眼球噱頭讓紐恩泰在終端贏(yíng)得了大片市場(chǎng)。

　　最后，術(shù)業(yè)有專(zhuān)攻，每個(gè)企業(yè)都應該有自己最擅長(cháng)的領(lǐng)域。但現在很多企業(yè)追求大而全的全面發(fā)展模式，無(wú)論是家用市場(chǎng)、商用機市場(chǎng)，還是采暖市場(chǎng)、高溫烘干市場(chǎng)，每一個(gè)領(lǐng)域都要第一，結果沒(méi)有一個(gè)領(lǐng)域能做好。趙密升說(shuō)道：“企業(yè)要在自己最熟悉的領(lǐng)域發(fā)力。因為行業(yè)規模有待發(fā)展，很多企業(yè)資金實(shí)力都不雄厚，很難兼顧這么多領(lǐng)域的全面發(fā)展，以家用機市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，網(wǎng)點(diǎn)建設、銷(xiāo)售支持、售后體系建立等都需要資金支持。”中國企業(yè)有一種做大做強的情結，空氣能企業(yè)也不例外，他們都要追求全面發(fā)展，殊不知先要做強行業(yè)，成為某一領(lǐng)域的領(lǐng)軍品牌，從而才拓展其他企業(yè)。