在市場(chǎng)需求逐漸擴大，國家政策持續支持的時(shí)代背景下，空氣能熱泵的熱度一升再升?？諝饽苄袠I(yè)潛力無(wú)限，吸引了眾多“掘金者”：每年，都有很多人興沖沖入行，卻也有很多人失敗退出行業(yè)。想要在行業(yè)中立足，可不簡(jiǎn)單。

林先生自廣東，他從事空氣能的相關(guān)工作已逾10年，見(jiàn)識過(guò)空氣能行業(yè)最初的窘境，也見(jiàn)證了空氣能行業(yè)的一步步壯大。10年間，他在空氣能領(lǐng)域摸爬滾打，如今已經(jīng)成為了廣東地區最知名的經(jīng)銷(xiāo)商之一，讓我們來(lái)看看林先生的“生意經(jīng)”。

選擇靠譜的產(chǎn)品供應商

林先生首先就空氣能產(chǎn)品的選擇做出了分析：既然要做空氣能生意，產(chǎn)品的選擇自然是根本。產(chǎn)品質(zhì)量好，才能積累好的口碑，贏(yíng)取客戶(hù)的信任?？蛻?hù)滿(mǎn)意后，自然會(huì )跟周?chē)娜诉M(jìn)行推薦，這就形成一個(gè)廣告效應，生意會(huì )順風(fēng)順水。

“空氣能熱泵的供應商，我選擇的是紐恩泰新能源。在幾年前，紐恩泰通過(guò)技術(shù)研發(fā)，研發(fā)出了變頻空氣能熱水器，在當時(shí)引起了很大的轟動(dòng)。這種以技術(shù)為核心的企業(yè)，我認為是值得信任的，于是開(kāi)始了與紐恩泰的長(cháng)期合作。這幾年生意做下來(lái)，客戶(hù)們對紐恩泰的熱泵產(chǎn)品基本都是稱(chēng)贊有加，即使有設備問(wèn)題，紐恩泰那邊售后也很快，我很滿(mǎn)意，還會(huì )繼續跟紐恩泰合作下去。”

技術(shù)儲備是基礎

強調了選擇供應商的重要性后，林先生又提出了另一個(gè)觀(guān)點(diǎn)——學(xué)習技術(shù)。“雖然我們是做銷(xiāo)售的，但是如果自己不懂技術(shù)，等于是兩眼摸黑，在與客戶(hù)溝通時(shí)，很容易造成誤會(huì )。因此，在我的團隊中，凡是入職的人員，都要接受相關(guān)的技術(shù)培訓。大家都懂技術(shù)，將選型、安裝還有制熱原理等知識牢記于心，才可以在與客戶(hù)交流溝通時(shí)凸顯專(zhuān)業(yè)性，解答客戶(hù)的一切疑問(wèn)。人家覺(jué)得我們專(zhuān)業(yè)，就會(huì )更傾向于找我們買(mǎi)東西。”

把握產(chǎn)品優(yōu)勢

“空氣能熱水器畢竟是新產(chǎn)品，客人來(lái)詢(xún)問(wèn)，往往是猶豫的，這時(shí)我們介紹產(chǎn)品，就得把握‘痛點(diǎn)’，著(zhù)重強調空氣能與傳統設備不同的優(yōu)勢。第一是節能，空氣能比電熱水器、燃氣熱水器制熱效率高，比太陽(yáng)能熱水器穩定，可以減少電能消耗，節省電費。第二是安全，紐恩泰空氣能熱水器水電分離，不帶電輔助，對家里有老人小孩的家庭來(lái)說(shuō)，是一個(gè)很具誘惑力的優(yōu)點(diǎn)。”

最后，林先生總結道：“其實(shí)，做生意，無(wú)非就是這三點(diǎn)，保證產(chǎn)品品質(zhì)，豐富自己知識儲備還有就是了解客戶(hù)需求。這三方面做好，只要不犯什么大錯，盈利情況都會(huì )慢慢變好的。”