空氣能熱泵成功的秘訣是什么呢？

　　是什么使得中國熱泵企業(yè)如此快速的發(fā)展和壯大呢？快速成長(cháng)起來(lái)的空氣能行業(yè)優(yōu)秀企業(yè)，他們的成功的秘訣又是什么呢？熱泵對于每個(gè)家庭來(lái)說(shuō)都是不可或缺的，如何讓熱泵更節能更好用是家電行業(yè)經(jīng)?？紤]的事。熱泵面臨著(zhù)轉型升級，巨大的變革考驗著(zhù)家電行業(yè)。談起產(chǎn)品的轉型升級必然離不開(kāi)技術(shù)的提升和技術(shù)類(lèi)型的轉變，但中國家電研究院院長(cháng)助理張亞晨指出，對于熱泵來(lái)說(shuō)，消費者需要的其實(shí)是熱水，不是簡(jiǎn)單的商品。技術(shù)的發(fā)展應還原商品本身的價(jià)值。消費者需要的不是熱泵，而是熱水，這是產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、技術(shù)轉型以及技術(shù)創(chuàng )新的一個(gè)總體的思路。但是許多企業(yè)把產(chǎn)品創(chuàng )新僅僅局限于產(chǎn)品本身。如果企業(yè)能夠把握住消費者的真正需求，并將其作為技術(shù)研發(fā)和技術(shù)創(chuàng )新的目標，就會(huì )大大地拓展其空間。

　　基于以上認識，他認為熱泵的產(chǎn)品提供商首先應逐漸轉型為家庭熱水整體解決方案的提供商，其中包括硬件產(chǎn)品，硬件產(chǎn)品的提供和服務(wù)，以及關(guān)于各類(lèi)能源如空氣能、太陽(yáng)能、電能等的綜合應用。在使用水資源方面，還包括預熱和智能技術(shù)及智能電網(wǎng)的應用等。而絕不是單一的硬件產(chǎn)品的生產(chǎn)。

　　紐恩泰是一家專(zhuān)注于家用/商用空氣能熱泵的企業(yè)，空氣能熱泵是一種新型的空氣能熱泵，它在加熱熱水的同時(shí)，能夠像空調一樣釋放冷氣，也能夠在冬天進(jìn)行采暖。

空氣能熱泵行業(yè)經(jīng)銷(xiāo)商成功的秘訣是什么？

　　作為空氣能熱水器經(jīng)銷(xiāo)商，如何才能克敵制勝，在市場(chǎng)中贏(yíng)得主動(dòng)權，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略必不可少?？諝饽苄袠I(yè)在國家實(shí)施新的能效等級之后，行業(yè)的發(fā)展向規?；?、集約化方向轉變，不管是空氣能企業(yè)之間，還是經(jīng)銷(xiāo)商之間的競爭激烈程度都在加大。

　　空氣能市場(chǎng)上絕大部分的空氣能企業(yè)并沒(méi)有形成系統化的營(yíng)銷(xiāo)傳播體系，其市場(chǎng)推廣粗放化、隨性化，無(wú)法聚集所有力量進(jìn)行集中爆破，力量過(guò)于分散，這也造成了事倍功半的效果。“單靠一般的營(yíng)銷(xiāo)手段難以擁有主導權，好的營(yíng)銷(xiāo)策略才是制勝的法寶。”一國產(chǎn)空氣能企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)中心負責人說(shuō)道。

　　為了讓空氣能產(chǎn)品經(jīng)銷(xiāo)商贏(yíng)在起點(diǎn)，紐恩泰空氣能一套行之有效的營(yíng)銷(xiāo)策略——終端“狙擊法”誕生。該企業(yè)空氣能為經(jīng)銷(xiāo)商制定的終端“狙擊法”重在實(shí)踐，首先要求經(jīng)銷(xiāo)商掌握市場(chǎng)的最新動(dòng)態(tài)，活動(dòng)提前預演。第二，是派出專(zhuān)業(yè)人士配合經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行市場(chǎng)調研，避免與其他品牌促銷(xiāo)活動(dòng)扎堆，并對新交工小區進(jìn)行終端攔截，精準打點(diǎn)以及進(jìn)行各類(lèi)廣告宣傳。最后是策劃活動(dòng)方案、主題，整合資源，活動(dòng)后期的總結及改善提升策略中的不足。獨到的營(yíng)銷(xiāo)策略是該紐恩泰空氣能熱水器經(jīng)銷(xiāo)商快速成長(cháng)的關(guān)鍵，終端“狙擊法”在實(shí)施以來(lái)讓各地的經(jīng)銷(xiāo)商不斷取得優(yōu)異的成績(jì)，足以證明其強大的推動(dòng)力。

　　僅在廣西地區，終端“狙擊法”就取得了不錯的成就，先后在巴馬斬獲106臺、融安輕取149臺、欽州浦北收獲61臺、上林銷(xiāo)售197臺。該企業(yè)這套終端“狙擊法”不僅讓新商快速成長(cháng)，而且讓其經(jīng)銷(xiāo)商掌握屬于自己的營(yíng)銷(xiāo)策略，與廠(chǎng)家共贏(yíng)市場(chǎng)。紐恩泰空氣能熱水器所占市場(chǎng)份額越來(lái)越大，加盟的經(jīng)銷(xiāo)商人數逐年增多，選擇哪個(gè)品牌很重要，而一個(gè)企業(yè)為經(jīng)銷(xiāo)商提供的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略也極其重要。

　　紐恩泰堅持“空氣能質(zhì)量派”定位，始終秉承“以質(zhì)量謀生存，以信譽(yù)謀發(fā)展”，“先利人，后利己”的經(jīng)營(yíng)理念來(lái)弘揚“超越就是進(jìn)步”的企業(yè)精神。以尖端產(chǎn)品的要求對產(chǎn)品設計研發(fā)、生產(chǎn)、安裝、服務(wù)整個(gè)過(guò)程進(jìn)行控制，各項指標處于行業(yè)領(lǐng)先水平。集中優(yōu)勢資源，努力打造“空氣能熱水器民族品牌”，最終目標：讓空氣能成為全人類(lèi)生活的必須品！