3月9日，在2018年AWE期間，艾默生發(fā)布了面向消費者的地暖空調舒適家居解決方案——“地暖空調一體機”。這款地暖空調一體機的問(wèn)世，標志著(zhù)艾默生商住解決方案業(yè)務(wù)的進(jìn)一步拓展，以及其在中國舒適家居消費領(lǐng)域參與度的進(jìn)一步提升。素來(lái)以上游壓縮機供應商身份為人熟知的艾默生，此次推出整機產(chǎn)品的舉動(dòng)在業(yè)內可謂是一則重磅新聞。無(wú)獨有偶，熱泵行業(yè)內搪瓷水箱知名供應商之一的光芒也在同月隆重推出了“空氣能一體機”，這一基于多年來(lái)光芒搪瓷水箱領(lǐng)域的技術(shù)積淀而向縱深化延伸發(fā)展的產(chǎn)品，也正彰顯了光芒逆勢布局家庭熱水市場(chǎng)的決心。
上游零配件廠(chǎng)家進(jìn)入主機市場(chǎng)，意欲何為？毫無(wú)疑問(wèn)，持續膨脹的“煤改清潔能源”的市場(chǎng)猶如一塊強有力的磁鐵，不斷吸引著(zhù)越來(lái)越多的企業(yè)進(jìn)入。諸如艾默生這樣掌握著(zhù)核心零配件的企業(yè)，也正是看到了這一市場(chǎng)的可觀(guān)容量，才想借勢分一杯羹。對于企業(yè)自身而言，也是提升品牌競爭力、促進(jìn)品牌多元化發(fā)展的有力推手。對于光芒來(lái)說(shuō)，在熱水市場(chǎng)中積累足夠的沉淀，從幕后走向幕前也是情理之中。
優(yōu)勢，也顯而易見(jiàn)。谷輪壓縮機以及光芒搪瓷水箱均在各自領(lǐng)域的系統解決方案中對整個(gè)主機系統的運行效果有著(zhù)舉足輕重的影響。由此看來(lái)，掌握系統核心零部件解決方案的艾默生和光芒似乎在向整機系統的設計方案拓展上顯得尤為底氣十足，自身產(chǎn)品供給以及成本上也有一定的優(yōu)勢。另外，基于兩者多年的市場(chǎng)經(jīng)驗與技術(shù)積淀，深耕市場(chǎng)多年的零配件企業(yè)通過(guò)與業(yè)內眾多主機廠(chǎng)家的合作，對于終端市場(chǎng)的用戶(hù)需求更加熟悉與了解。此時(shí)，兩者借助自己的關(guān)鍵零部件技術(shù)優(yōu)勢而有針對性制造出的產(chǎn)品將是更加適應市場(chǎng)的第一手產(chǎn)物，相較于其他主機企業(yè)等待零配件企業(yè)產(chǎn)品革新的研發(fā)周期而言，兩者也實(shí)現了快人一步。
不過(guò)，零配件企業(yè)涉足整機市場(chǎng)也可想而知地面臨著(zhù)挑戰。主機產(chǎn)品的制造、生產(chǎn)、銷(xiāo)售以及售后服務(wù)環(huán)節都是市場(chǎng)向他們提出的第一大課題。雖然都是零配件企業(yè)向整機廠(chǎng)家的身份轉變，兩者的發(fā)展路徑實(shí)則略有不同。
光芒推出的熱水一體機產(chǎn)品主要針對服務(wù)，仍屬B2B模式范疇，而艾默生則是直接參與到了持續發(fā)酵的C端市場(chǎng)。產(chǎn)品在終端市場(chǎng)如何推進(jìn)，面對終端用戶(hù)群體時(shí)如何提升品牌口碑，提高用戶(hù)市場(chǎng)認知度，這是首次嘗試B2C模式的艾默生即將面臨的又一大考驗。更有一個(gè)不可避免的問(wèn)題擺在眼前，既是上游合作供應商，又是市場(chǎng)的直接競爭對手，這其中的市場(chǎng)關(guān)系該如何平衡？
上游配件企業(yè)涉足整機市場(chǎng)，是個(gè)例還是趨勢使然尚未可知。在向整機市場(chǎng)進(jìn)軍的道路上，未來(lái)的產(chǎn)品走向如何，發(fā)展模式如何創(chuàng )新，還需要市場(chǎng)的進(jìn)一步檢驗。實(shí)際上，無(wú)論是向縱深化發(fā)展、打造品牌的多元化競爭力，還是立足自身的優(yōu)勢領(lǐng)域繼續做精做專(zhuān)，都各自有其不可或缺的優(yōu)勢。不過(guò)，這也給在固有領(lǐng)域深耕數年、力求追尋發(fā)展模式轉型升級的企業(yè)提供了全新的發(fā)展思路，是市場(chǎng)融合還是惟精惟一，選擇背后更待思考的，實(shí)則是發(fā)展路徑的革新。
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