5月，北京地區“煤改電”的房山、密云、懷柔三地政府公開(kāi)采購項目開(kāi)標，其中房山區空氣源熱水型熱泵中標企業(yè)5家、熱風(fēng)機1家；密云10家空氣源熱水型熱泵企業(yè)入圍、熱風(fēng)機1家；懷柔8家空氣源熱水型熱泵入圍。入選門(mén)檻提高、品牌集中度相對較高是這三個(gè)標的的主要特點(diǎn)，尤其是熱風(fēng)機市場(chǎng)。原本眾多躍躍欲試的企業(yè)發(fā)現，根本沒(méi)有機會(huì )，特別是想在熱風(fēng)機方面大展身手的企業(yè)大受打擊。
北京，到底是選擇堅守還是離開(kāi)，有些企業(yè)迷惘不定，而有些企業(yè)果斷離開(kāi)。在5月22日-24日的北京中國供熱展期間，不少企業(yè)已經(jīng)明確表示對政府集中招采項目的放棄，主攻北方其他區域。對此，這些企業(yè)的解釋是，對于“2+26”城市計劃來(lái)說(shuō)，最大份額的“天津+其他26城市”才是大頭。如果把北方采暖比作一個(gè)礦藏，那么北京就是被率先開(kāi)采所剩不多的礦區，市場(chǎng)需要更精細化操作，當然對于參與者資質(zhì)要求越來(lái)越高；其他北方區域的采暖市場(chǎng)則是剛起步或者未開(kāi)發(fā)，有著(zhù)非?？捎^(guān)的市場(chǎng)空間，所謂的千億市場(chǎng)絕不是一句噱頭，而是需要深挖的真實(shí)存在的寶庫。當然，其他市場(chǎng)沒(méi)有北京補貼大，戶(hù)式水機和熱風(fēng)機尚不明朗，如何操作需要仔細斟酌。
空氣源熱泵市場(chǎng)的總容量越來(lái)越大，在北方采暖的形勢下，2018年超過(guò)200億元幾乎是板上釘釘的事，至于能超多少則看各地的清潔供暖推進(jìn)情況。但要認清現實(shí)的是，競爭越來(lái)越激烈，實(shí)力雄厚的中央空調企業(yè)、虎視眈眈的太陽(yáng)能企業(yè)、伺機而動(dòng)的壁掛爐企業(yè)以及眾多跨界而來(lái)的新興勢力無(wú)不對熱泵采暖的大蛋糕趨之如鶩。而今，光伏行業(yè)的龍頭企業(yè)——天合光能也進(jìn)入其中，5月28日，SNEC第十二屆(2018)國際太陽(yáng)能光伏與智慧能源(上海)展覽會(huì )上，天合光能旗下的天合能管公司發(fā)布了“太陽(yáng)能+熱泵”系統解決方案，希望借勢光伏與空氣源熱泵的組合探索新的熱泵發(fā)展方向。
準入門(mén)檻提高、市場(chǎng)容量變大，種種跡象表明，空氣源熱泵行業(yè)野蠻生長(cháng)的時(shí)代已經(jīng)結束，精細化發(fā)展時(shí)代已經(jīng)來(lái)臨，粗放式的產(chǎn)品和技術(shù)生存空間越來(lái)越小，只有提升品質(zhì)、提高系統運行能力才能獲得市場(chǎng)青睞。市場(chǎng)很大，誰(shuí)也不可能獨享，每個(gè)企業(yè)都要分析市場(chǎng)需求點(diǎn)，根據所接觸到的領(lǐng)域進(jìn)行合理規劃，在紅海市場(chǎng)找到適合自己的方向，在藍海市場(chǎng)發(fā)揮自己的優(yōu)勢資源，根據具體情況在細分市場(chǎng)做精做細才是企業(yè)生存正確的打開(kāi)方式。不少企業(yè)已經(jīng)明確定位在商用項目領(lǐng)域，從產(chǎn)品研發(fā)到系統設計都緊緊圍繞這一目標進(jìn)行，因為專(zhuān)業(yè)專(zhuān)注于此，集中精力開(kāi)發(fā)產(chǎn)品與拓展合作伙伴，漸漸成為區域市場(chǎng)或者細分領(lǐng)域的佼佼者。
再見(jiàn)，北京？能否持續在北京地區有多種因素，對2016-2017年有過(guò)貢獻的諸多企業(yè)來(lái)說(shuō)有幾多不舍，畢竟還有不少項目在做，有不少渠道商關(guān)系尚存。但及時(shí)認清現狀，及時(shí)調整方向，除了政府集中采購，除了北京地區采暖之外，北方更廣闊的市場(chǎng)才是大有可為的天地。
