位于廣州市增城區的廣東紐恩泰新能源科技發(fā)展有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“紐恩泰”）寫(xiě)字樓的顯示屏上，代表著(zhù)節能減排成效的已安裝空氣能熱泵臺數、節約用電度數、節約標準煤噸數、減少二氧化碳排放噸數等一系列指標正不斷變動(dòng)。剛剛獲批成為第四批國家級專(zhuān)精特新“小巨人”企業(yè)的紐恩泰從誕生之日起就致力于空氣能熱水器、采暖熱泵、商用熱泵等新能源產(chǎn)品技術(shù)研發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售及服務(wù)，歷經(jīng)重組破繭重生，如今紐恩泰已經(jīng)迎來(lái)新的發(fā)展機遇，將在200億規模的大市場(chǎng)遨游搏擊。
 

廣州市增城區廣東紐恩泰新能源科技發(fā)展有限公司航拍

      從最初緊巴巴的資金周轉到如今得到建行廣東省分行（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“廣東建行”）的融資支持和金融服務(wù)，隨著(zhù)全社會(huì )對于節能減排的重視，作為空氣能熱泵行業(yè)專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域龍頭標桿企業(yè)，紐恩泰也被認為站在了“雙碳”的“風(fēng)口”上。被問(wèn)及當初為什么選擇空氣能熱泵作為公司深耕的領(lǐng)域，紐恩泰董事長(cháng)趙密升對羊城晚報記者表示：“隨著(zhù)越來(lái)越多人環(huán)保意識的覺(jué)醒，能源價(jià)格上漲、空氣污染等一系列外部因素，我認為空氣能一定會(huì )成為未來(lái)節能生活的必需品。”

 

      涅槃重生最終落子廣州

      在眾多紐恩泰員工的眼中，董事長(cháng)趙密升是一個(gè)具有前瞻眼光且一心只專(zhuān)注于空氣能熱泵行業(yè)發(fā)展的人。“空氣能熱泵技術(shù)或者說(shuō)概念早在幾十年前就存在，但真正把它做成產(chǎn)品來(lái)應用，中國的應用時(shí)間早、技術(shù)也領(lǐng)先。”趙密升說(shuō)。

      本世紀初，已初次創(chuàng )業(yè)成功的趙密升帶著(zhù)資金前往新加坡尋找創(chuàng )業(yè)項目，彼時(shí)南洋理工大學(xué)一位教授正在研究熱能回收（即空氣能前身）項目，想要在常年使用空調的新加坡，通過(guò)回收空調使用過(guò)程中產(chǎn)生的熱能來(lái)加熱洗澡用的熱水。趙密升對這種節能的想法特別感興趣，2003年便聯(lián)合這位教授一起成立新加坡的公司，主要從事熱回收和熱能轉化的技術(shù)研究，開(kāi)啟在空氣能熱泵行業(yè)的創(chuàng )業(yè)之旅。

 

      在國家改革浪潮和招商引資下，2005年，趙密升毅然回國在昆明高新區投資成立紐恩泰熱能科技昆明有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“紐恩泰昆明”）。由于當時(shí)空氣源熱泵熱水器在國內熱水器領(lǐng)域尚處于起步階段，消費者還是以使用燒煤、天然氣或電鍋爐等方式來(lái)加熱水，加之合作伙伴也采取觀(guān)望態(tài)度，紐恩泰昆明在運營(yíng)一兩年后就出現嚴重虧損，到了2007年年底，公司發(fā)展方向也面臨抉擇，更是無(wú)法再運營(yíng)下去，公司也只剩下20多人。新生事物面對市場(chǎng)質(zhì)疑、合作伙伴選擇觀(guān)望后最終撤資，只有趙密升認準了方向選擇了堅持。“我從未懷疑過(guò)空氣能熱泵的前景”，趙密升回憶，當時(shí)身處困境無(wú)奈之下只能來(lái)廣州尋找機會(huì )，到處籌措資金，2008年年底，紐恩泰白云區太和工廠(chǎng)投入使用，全新的紐恩泰涅槃重生。

      “當時(shí)消費者對于空氣能并不認可，產(chǎn)品推廣起來(lái)非常艱難。”趙密升對羊城晚報記者表示，當時(shí)主要推廣商用熱水器和家用熱水器兩種，商用熱水器采取先使用看到效果再付款的方式供給賓館、酒店、學(xué)校及醫院等使用，但這也只能勉強讓公司生存下來(lái)。要做大做強，該怎么辦？趙密升給出的答案是：真正進(jìn)入家用市場(chǎng)，走進(jìn)千家萬(wàn)戶(hù)替代電熱水器和燃氣熱水器。“以相同的熱水制造量為基準，和電熱水器和燃氣熱水器相比，家用空氣能熱水器的使用成本分別只是前兩者的1/4和1/3。”趙密升說(shuō)。
 

      愿景是美好的，過(guò)程卻非常艱難。趙密升告訴羊城晚報記者，在推進(jìn)家用空氣能熱水器的過(guò)程中，不少企業(yè)推出的產(chǎn)品都是一個(gè)大圓水桶外加一個(gè)類(lèi)似空調的外機，不僅擺在家里不好看、價(jià)格貴且不好用，消費者并不買(mǎi)賬。“這種情況下，公司不斷加大技術(shù)研發(fā)力度，在行業(yè)內率先創(chuàng )新推出了量子雙能熱水器，開(kāi)啟空氣能方形雙膽時(shí)代。隨著(zhù)市場(chǎng)開(kāi)始逐步認可空氣能熱泵的節能效果，2010年公司開(kāi)始扭虧為盈。2011年花都產(chǎn)業(yè)基地正式投產(chǎn)加之2012年率先入圍國家節能補貼惠民工程，空氣能的節能效果獲得官方認可，紐恩泰正式駛入發(fā)展的快車(chē)道。”

 

      拓展應用場(chǎng)景緊抓“煤改電”節點(diǎn)

      有了空氣能節能效果被官方認可的第一步，空氣能熱泵熱水器行業(yè)也開(kāi)始真正迎來(lái)發(fā)展的春天，行業(yè)規模達到30億元左右，紐恩泰也成為營(yíng)收過(guò)億的企業(yè)。這時(shí)，能不能挖掘更多的應用場(chǎng)景、打開(kāi)除熱水器以外的其他家用電器市場(chǎng)成為紐恩泰發(fā)展過(guò)程中的新挑戰。2013年，一次到北方城市的考察讓趙密升有了答案。燒煤取暖的傳統模式下，空氣污染嚴重，更加直接和節能的空氣能供暖若能大規模推廣，不僅能減輕消費者負擔，還將有效緩解霧霾問(wèn)題。

      有了想法就付諸行動(dòng)。趙密升透露，為了打消消費者對于空氣能供暖的疑慮，公司在一些城市做免費試點(diǎn)的同時(shí)，還就空氣能熱泵在極寒地區的一些應用技術(shù)進(jìn)行攻克與研發(fā)。“從2003年在新加坡創(chuàng )業(yè)開(kāi)始，公司的基因就是創(chuàng )新和研發(fā)。對比很多制造業(yè)企業(yè)，我們努力將公司的創(chuàng )新研發(fā)做到極致，公司真正的生產(chǎn)制造人員只占40%，但有20%的員工從事技術(shù)研發(fā)。通過(guò)不斷加大研發(fā)力度、投入所有的資源研究在極寒地區的供暖節能、能效和產(chǎn)品穩定性問(wèn)題，2014年成為‘中國南北極考察官方合作伙伴’和‘中國南北極考察隊專(zhuān)用產(chǎn)品’。”

 

      有了“南北極都能用”的佐證，成功打破空氣能是否能夠在極寒環(huán)境下應用的疑慮，紐恩泰也順利成為北方“煤改電”空氣能熱泵采暖的主力軍，并連續中標北京、河北、河南、山東、山西、陜西等近百個(gè)地方政府“煤改電”清潔采暖項目，企業(yè)營(yíng)業(yè)額也從2012年的剛剛破億快速增長(cháng)到今年將達到20億元左右。據相關(guān)機構統計，當前國內的空氣能熱泵市場(chǎng)已經(jīng)達到200億元的規模。

      發(fā)展關(guān)鍵期金融助力支持企業(yè)躍升突破

      專(zhuān)精特新企業(yè)進(jìn)入發(fā)展關(guān)鍵期，也離不開(kāi)資金的大力扶持。在趙密升看來(lái)，公司空氣能熱泵產(chǎn)品從不被市場(chǎng)認可到如今成功駛入發(fā)展快車(chē)道，主要秘訣包括：不斷挖掘應用場(chǎng)景，加大產(chǎn)品研發(fā)力度，用實(shí)力打破市場(chǎng)的偏見(jiàn)；面對不斷擴大的市場(chǎng)，及時(shí)擴張生產(chǎn)能力以適應需求。而在此過(guò)程中，以廣東建行為代表的金融機構提供的金融支持為企業(yè)躍升突破創(chuàng )造了條件。
 

 

      據紐恩泰財務(wù)總監廖高軍介紹，早在2015年，公司就與廣東建行建立了合作關(guān)系，拿到較高的科創(chuàng )信用貸額度，2017年、2018年貸款額度兩次提高。隨著(zhù)紐恩泰公司經(jīng)營(yíng)規模擴大，資金需求增加，廣東建行為其申報新增流動(dòng)資金貸款額度、供應鏈融資額度等，持續跟進(jìn)紐恩泰公司的用款需求，提供相應融資服務(wù)，加深與紐恩泰公司的合作關(guān)系。

      “如今，隨著(zhù)公司入選國家級專(zhuān)精特新小巨人企業(yè)，公司經(jīng)營(yíng)規模擴大、資金需求增加，廣東建行還為公司申請新增融資額度，這將有效助力我們企業(yè)的發(fā)展。”廖高軍說(shuō)。

      金融助力專(zhuān)精特新，在解決融資問(wèn)題的同時(shí)還需支持企業(yè)“智”造。為助力“專(zhuān)精特新”企業(yè)發(fā)展，廣東建行主動(dòng)加強與地方工信部門(mén)的務(wù)實(shí)合作，建立信息共享機制，定期交流轄區“專(zhuān)精特新”和單項冠軍企業(yè)名單及融資服務(wù)開(kāi)展情況，在做好已認定“專(zhuān)精特新”企業(yè)金融服務(wù)的同時(shí)，主動(dòng)提前介入服務(wù)擬認定的“專(zhuān)精特新”企業(yè)，為企業(yè)發(fā)展全周期護航。

      同時(shí)，廣東建行大力推廣“智造之光”品牌，出臺各項優(yōu)惠政策，針對企業(yè)特點(diǎn)，提供包括且不限于科創(chuàng )信用貸、善新貸、e信通等一系列符合專(zhuān)精特新企業(yè)資產(chǎn)特征的線(xiàn)上線(xiàn)下信貸產(chǎn)品，精準畫(huà)像，匹配合適合用信貸支持服務(wù)。另外，還開(kāi)辟授信審批綠色通道，對符合“專(zhuān)精特新”貸款條件的企業(yè)，在授信審批方面，提供綠色通道，確保審批效率。同時(shí)，主動(dòng)對接人行科創(chuàng )再貸款政策，提供優(yōu)惠貸款利率，快速滿(mǎn)足企業(yè)融資需求。