截止目前，被奉為熱泵行業(yè)經(jīng)典營(yíng)銷(xiāo)模式的廣東紐恩泰新能源科技發(fā)展有限公司“燎原行動(dòng)”系列活動(dòng)自啟動(dòng)以來(lái)，已經(jīng)歷了赤壁、廈門(mén)、昆明、贛州、瀏陽(yáng)和淮北五大城市。大致統計一下“燎原行動(dòng)”在五大城市的單日促銷(xiāo)，具體數據如下：赤壁126臺、廈門(mén)117臺昆明190多臺、贛州137臺、瀏陽(yáng)167臺、淮北159臺。

　　粗略一看，大體上覺(jué)得數據上下略有波動(dòng)，朝增多的趨勢發(fā)展之外，大同小異，沒(méi)有什么特殊。但前面五個(gè)城市都是在南方，后一個(gè)淮北是在北方，稍微有空氣能熱水器市場(chǎng)常識的人都會(huì )對淮北“燎原行動(dòng)”刮目相看，認為其比前幾次更勝一籌。

　　大家知道，空氣能熱水器采用逆卡諾原理，將空氣中的熱能“搬”到水中，使水溫升高。環(huán)境氣溫低的情況下，相應會(huì )引起空氣能熱水器能效比降低，除非是采用先進(jìn)的熱泵技術(shù)進(jìn)行特殊處理。北方冬天寒冷，熱水是個(gè)大需求，但也由于氣溫低下，一直是空氣能熱水器的“禁地”。在北方熱泵市場(chǎng)的開(kāi)拓上，許多熱泵品牌企業(yè)由于技術(shù)局限，長(cháng)期處于“想進(jìn)入又很難進(jìn)入”的尷尬境地。熱泵行業(yè)專(zhuān)業(yè)品牌第一企業(yè)紐恩泰新能源企業(yè)能把“燎原行動(dòng)”開(kāi)到淮北（北方）是行業(yè)的一大進(jìn)步，并拿下與前面幾次“燎原行動(dòng)”相比毫不遜色的成績(jì)，這除了精湛的內核技術(shù)和良好的市場(chǎng)口碑相傳外，在淮北“燎原行動(dòng)”采取的“免費試用”促銷(xiāo)策略也尤為關(guān)鍵。

　　對于“免費試用”，紐恩泰品牌營(yíng)銷(xiāo)總監吳波瀾表示：“‘燎原行動(dòng)’從南方搬到北方，是紐恩泰品牌一次勇敢的嘗試，也是一次偉大的突破。相比南方市場(chǎng)，北方市場(chǎng)的開(kāi)拓要艱難得多。由于北方居民的熱水供應長(cháng)期都依靠傳統的熱水器提供，在認知購買(mǎi)上已成為“根深蒂固”的習慣。對于新興的節能環(huán)?？諝饽軣崴?，北方居民的認知度還比較低。因此，北方空氣能熱水器的促銷(xiāo)模式必要特殊化，因地制宜，采用‘免費試用’方式，讓消費在具體使用中感受空氣能熱水器，了解空氣能熱水器，最后形成認知購買(mǎi)。”

　　有熱泵專(zhuān)家分析認為，“免費試用”是空氣能熱水器進(jìn)軍北方市場(chǎng)的一個(gè)好法子。由于氣候、技術(shù)、歷史等原因，北方居民對空氣能熱水的認知度普通較低，因此熱泵企業(yè)要打開(kāi)龐大的北方市場(chǎng)，提高北方居民對空氣能熱水器的認知度是充當其沖。而要讓消費者形成認知購買(mǎi)，就必須讓其了解產(chǎn)品，要了解產(chǎn)品最好的方式就是使用。要想讓先前都沒(méi)使用過(guò)空氣能熱水器的消費者大膽使用，“免費試用”無(wú)疑是最佳方式，它能消除消費者上當受騙的顧慮，先使用，滿(mǎn)意后再付款，用實(shí)際效果說(shuō)話(huà)，讓消費者買(mǎi)得放心，用的舒心。

　　隨著(zhù)熱泵技術(shù)的日益成熟，北方大市場(chǎng)最終也會(huì )成為空氣能熱水器的大舉進(jìn)軍的市場(chǎng)。“免費試用”為北方居民對空氣能熱水器的認知購買(mǎi)提供一個(gè)循環(huán)漸進(jìn)的柔和過(guò)程，不但是打開(kāi)北方市場(chǎng)的最佳營(yíng)銷(xiāo)策略，也將會(huì )引領(lǐng)北方促銷(xiāo)熱潮。