一直以來(lái)，中國家電行業(yè)都奉行“渠道為王”的營(yíng)銷(xiāo)理念，空氣能熱水器行業(yè)亦是如此，對于渠道建設相當重視，特別是紐恩泰等領(lǐng)軍空氣能企業(yè)對經(jīng)銷(xiāo)商的培養更是不遺余力。

　　2013年剛過(guò)完春節不久，各大空氣能熱水器企業(yè)便先后開(kāi)始舉辦大手筆的2013招商年會(huì )，一時(shí)間行業(yè)百花競芳，盛況空前。為了獲得更多優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷(xiāo)商資源，以紐恩泰為首的領(lǐng)軍空氣能企業(yè)更是發(fā)起了渠道資源爭奪戰，拿出了極為豐厚的獎勵來(lái)吸引招商，場(chǎng)面異常宏偉壯觀(guān)。

　　在2013年會(huì )中，紐恩泰選擇在華鉅君悅五星級大酒店，對2012年度優(yōu)秀經(jīng)銷(xiāo)商召開(kāi)了盛大的頒獎儀式，現場(chǎng)贈出了12臺豪華奧迪A4車(chē)、18輛舞臺車(chē)、309輛長(cháng)安廣告車(chē)，造成了極大的震撼效果，令行業(yè)經(jīng)銷(xiāo)商朋友垂涎不已。此外，這場(chǎng)盛大年會(huì )中，紐恩泰以強大的品牌號召力，贏(yíng)得了經(jīng)銷(xiāo)商朋友們的信任，實(shí)現了現場(chǎng)打款6375萬(wàn)，新商簽約145家的好成績(jì)，眾多業(yè)內人士為之側目。

　　3月13日，紐恩泰剛搞完年會(huì )便馬不停蹄的奔赴上海，攜“御尊”、“金爵”等高端產(chǎn)品高調參加第三屆中國熱泵展，成為了全場(chǎng)的焦點(diǎn)，繼年會(huì )之后再創(chuàng )新商簽約加盟高峰。

　　在這場(chǎng)渠道資源爭奪戰中，紐恩泰等空氣能企業(yè)手筆之大確實(shí)讓人驚嘆。對此，筆者認為，近幾年空氣能行業(yè)的發(fā)展速度確實(shí)很快，但其市場(chǎng)還不夠完善，在渠道建設方面雖有電商、家電賣(mài)場(chǎng)等新型渠道，但大部分還是集中在代理商和專(zhuān)賣(mài)店模式。因此，掌握優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷(xiāo)商資源也成為了各大空氣能熱水器品牌開(kāi)拓市場(chǎng)的有利武器。

　　從目前的空氣能市場(chǎng)情況來(lái)看，多數經(jīng)銷(xiāo)商對于品牌的忠誠度比較低，大多數經(jīng)銷(xiāo)商都很看重廠(chǎng)家的政策支持。近年來(lái)，不少空氣能廠(chǎng)家對經(jīng)銷(xiāo)商的政策支持力度皆有不同程度的提升，但像紐恩泰如此大手筆獎勵經(jīng)銷(xiāo)商的做法實(shí)屬罕見(jiàn)。此舉不但起到了很大造勢效果，還成功獲得了大量?jì)?yōu)質(zhì)經(jīng)銷(xiāo)商資源，也鞏固了經(jīng)銷(xiāo)商的忠誠度，對品牌的市場(chǎng)影響力有很大的提升作用，為實(shí)現2013年銷(xiāo)售目標奠定了基礎。