紐恩泰2013年全國優(yōu)秀經(jīng)銷(xiāo)商主題年會(huì )已經(jīng)圓滿(mǎn)地落下了帷幕，“匯聚能量，成就第一”這個(gè)最強的聲音依然在我們的腦海中回蕩著(zhù)。經(jīng)銷(xiāo)商主題年會(huì )，作為主角的經(jīng)銷(xiāo)商，在紐恩泰的成長(cháng)中發(fā)揮著(zhù)重要的作用。紐恩泰能夠取得如此成就，正是由于紐恩泰匯聚了一大批優(yōu)秀的空氣能經(jīng)銷(xiāo)商。河源的魏吉平就是一位很具代表性的空氣能經(jīng)銷(xiāo)商。為了了解更多關(guān)于魏吉平的事情，筆者特意對其進(jìn)行了一次采訪(fǎng)。

    問(wèn)：您好，請問(wèn)您能簡(jiǎn)單地介紹一下自己?jiǎn)?

    魏吉平：您好，我是魏吉平，紐恩泰河源地區的經(jīng)銷(xiāo)商。我代理紐恩泰的空氣能熱水器已經(jīng)有好幾年了。這次能夠參加紐恩泰的優(yōu)秀經(jīng)銷(xiāo)商年會(huì )，我感到無(wú)比榮幸。年會(huì )上，我們不但可以得到紐恩泰趙總的正能量，更能夠在年會(huì )上結識許多來(lái)自五湖四海的同道中人。我們一起努力，一定能夠將空氣能熱水器這個(gè)市場(chǎng)做得更大更強。

    問(wèn)：如今空氣能品牌種類(lèi)繁多，三百多個(gè)空氣能品牌，您選擇紐恩泰的原因是什么?

    魏吉平：我一直在從事太陽(yáng)能熱水器的銷(xiāo)售工作。后來(lái)經(jīng)人介紹，得知空氣能熱水器發(fā)展前景廣闊，于是決定投身空氣能行業(yè)?？諝饽軣崴髌放品N類(lèi)繁多，選擇一個(gè)合適的空氣能熱水器品牌對于經(jīng)銷(xiāo)商的發(fā)展至關(guān)重要。經(jīng)過(guò)重重考慮，我最終選擇了紐恩泰空氣能熱水器。

    紐恩泰從2005年正式進(jìn)駐我國國內市場(chǎng)以來(lái)，迅速成長(cháng)為專(zhuān)業(yè)空氣能熱泵企業(yè)的‘群龍之首’，僅僅經(jīng)歷了短短幾年時(shí)間。由最初的幾個(gè)系列十來(lái)款熱泵產(chǎn)品發(fā)展到現在家用機就達到10個(gè)系列60多個(gè)產(chǎn)品的規模，紐恩泰走過(guò)了行業(yè)發(fā)展的萌芽到成長(cháng)階段。

    問(wèn)：當初選擇進(jìn)入空氣能熱水器行業(yè)，您覺(jué)得最大的原因是什么?從事空氣能熱水器行業(yè)這么多年，你有什么經(jīng)驗跟我們分享一下?

    魏吉平：經(jīng)銷(xiāo)商選擇從事某個(gè)行業(yè)，其最終目的是為了盈利，在選擇產(chǎn)品之前，經(jīng)銷(xiāo)商應該清楚自己的各項經(jīng)營(yíng)狀況的指標，應該了解行業(yè)市場(chǎng)，并對市場(chǎng)進(jìn)行考察和客觀(guān)的評估，對生產(chǎn)企業(yè)進(jìn)行詳細的實(shí)地考察，對市場(chǎng)進(jìn)行清晰地分析，否則盲目地投入不但不能讓“準經(jīng)銷(xiāo)商”賺到錢(qián)，反而有可能會(huì )使資金損失。

    問(wèn)：作為一名優(yōu)秀的空氣能經(jīng)銷(xiāo)商，您在營(yíng)銷(xiāo)策略上有沒(méi)有什么獨到之處?為了更加地做好營(yíng)銷(xiāo)，您覺(jué)得還有什么需要不斷地去完善的?

    魏吉平：在營(yíng)銷(xiāo)中買(mǎi)贈策略對顧客是非常有吸引力的，相當于5000元買(mǎi)一臺空調\熱水一體機，加500元送一臺空調，天天買(mǎi)贈，顧客自然能更好地接受。當然，市面上也曾出現過(guò)空調\熱水一體機，因技術(shù)或其它原因導致銷(xiāo)售不佳，但市場(chǎng)對一體機的需求確實(shí)是存在的。經(jīng)銷(xiāo)商在選擇產(chǎn)品時(shí)，可將企業(yè)是否有此方面的研發(fā)意向做為參考依據之一。

    空氣能熱水器能夠給顧客提供更加舒適的生活熱水，但是如何實(shí)現更加舒適，需要行業(yè)不斷推陳出新，不斷研究推出能夠更好的迎合消費者需求的產(chǎn)品。

    如果可以躺在沙發(fā)上，按一下按鈕，看個(gè)笑話(huà)熱水就來(lái)了，免去不斷操作熱水設備的麻煩，這豈不讓舒適的生活更加錦上添花。企業(yè)不斷推出適合社會(huì )發(fā)展，迎合消費者需求的產(chǎn)品，這才能夠更大程度上調動(dòng)經(jīng)銷(xiāo)商的代理熱情。

    問(wèn)：空氣能熱水器市場(chǎng)競爭激烈，能夠在如此激烈的市場(chǎng)中生存，您肯定有許多過(guò)人之處。請問(wèn)您能跟我們分享一下您的經(jīng)驗嗎?

    魏吉平：“先做人，再做事”、“金碑銀碑，不如老百姓的口碑”這是古人給我們留下來(lái)的至理名言，到現在應用于從商仍然適用。作為一線(xiàn)的空氣能熱水器經(jīng)銷(xiāo)商一定要誠實(shí)守信，應該從消費者需求的角度去挖掘產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)。消費者需要的空氣能熱水器產(chǎn)品的是安全、舒適、節能的熱水需求，但大多數消費者在接觸產(chǎn)品之前并不了解產(chǎn)品這些優(yōu)勢。因為空氣能熱水器作為新興產(chǎn)品，市場(chǎng)認知度本來(lái)低，這就需求經(jīng)銷(xiāo)商將產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)適時(shí)的展會(huì )給消費者。一旦產(chǎn)品能夠成功賣(mài)出，經(jīng)銷(xiāo)商就要著(zhù)力提供最好的售后服務(wù)，以保證產(chǎn)品的質(zhì)量，由此才能一步一步去積累積淀，在消費者心里的浪好口碑。

    問(wèn)：空氣能熱水器經(jīng)銷(xiāo)商作為一線(xiàn)經(jīng)銷(xiāo)商，要做好營(yíng)銷(xiāo)，自身要具備多方面的素質(zhì)。您覺(jué)得哪些素質(zhì)是比較重要的?

    魏吉平：“機會(huì )是留給有準備的人”，經(jīng)過(guò)市場(chǎng)數十年驗證得以廣為流傳?？諝饽軣崴鹘?jīng)銷(xiāo)商要做好營(yíng)銷(xiāo)，首先要對產(chǎn)品的特點(diǎn)與產(chǎn)品的技術(shù)有所了解。那樣在面對客戶(hù)時(shí)才能滿(mǎn)足客戶(hù)的需求做出適時(shí)的相應解答。

    然后，我們要與消費者“共贏(yíng)”。“共贏(yíng)”不僅僅存在于空氣能熱水器經(jīng)銷(xiāo)商與廠(chǎng)家，還存在一線(xiàn)市場(chǎng)的多種團體。

    最后，空氣能熱水器經(jīng)銷(xiāo)商應用開(kāi)放的心態(tài)去尋求空氣能熱水器產(chǎn)品的多元化渠道與銷(xiāo)售方法，如小區推廣、家裝市場(chǎng)、家電賣(mài)場(chǎng)等多種方式。通過(guò)這種長(cháng)久的“共贏(yíng)”達成的合作伙伴將更為穩固，也為自身的產(chǎn)品走向市場(chǎng)而廣開(kāi)門(mén)路，真可謂為一舉多得。