蒲雨福入行年限不短，從2008年開(kāi)始做空氣能到現在已經(jīng)有差不多5個(gè)年頭。從華揚太陽(yáng)能開(kāi)始進(jìn)入新能源行業(yè)，蒲雨福已經(jīng)在空氣能行業(yè)成為一顆耀眼的明星。50萬(wàn)、100萬(wàn)、200萬(wàn)、300萬(wàn)，蒲雨福的銷(xiāo)量每年一個(gè)臺階，每年都會(huì )突破自己。

　　從2011年8月份開(kāi)始，蒲雨福正式成為紐恩泰空氣能經(jīng)銷(xiāo)商，繼續深耕他的家用機市場(chǎng)，目前他的市場(chǎng)份額穩居廣東汕尾市第一。在談到他的經(jīng)歷時(shí)，筆者認為有幾點(diǎn)值得我們去參考。

　　揚長(cháng)避短，發(fā)揮所長(cháng)

　　空氣能熱水器有家用機和商用機，自然而然市場(chǎng)也有商用市場(chǎng)和家用市場(chǎng)。有的經(jīng)銷(xiāo)商為了全面發(fā)展，家用市場(chǎng)和商用市場(chǎng)一起做，這其實(shí)并沒(méi)有錯，只不過(guò)對于蒲雨福而言，家用機市場(chǎng)才是他最好的歸宿。

　　他說(shuō)，他屬于營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)型的經(jīng)銷(xiāo)商，精于銷(xiāo)售，而不擅長(cháng)技術(shù)，商用市場(chǎng)或多或少是需要涉及到空氣能熱泵技術(shù)的，這是他的短板，為了繞開(kāi)短板，他毅然選擇了家用市場(chǎng)作為主攻的方向。

　　之前跟某家電品牌的合作，他進(jìn)一步接觸到空氣能家用市場(chǎng)的操作模式，借助這個(gè)平臺，他結識了大量的建材產(chǎn)品經(jīng)銷(xiāo)商和一些裝修工人，這些都是他立足家用機市場(chǎng)的資源。他說(shuō)，我現在就是立足好家用機市場(chǎng)，在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中逐步學(xué)習和提高工程技術(shù)。如果說(shuō)他之所為成為三百萬(wàn)的經(jīng)銷(xiāo)商，那么他始終立足家用機市場(chǎng)是第一個(gè)條件。

　　有投入才有收益

　　到汕尾走一圈，蒲雨福的廣告最多，路牌、樓牌、高炮廣告到處可見(jiàn)。投入最多，銷(xiāo)量自然就多。

　　在沒(méi)有做紐恩泰之前，蒲雨福也做了不少促銷(xiāo)活動(dòng)，但都是小打小鬧;做了紐恩泰之后，只要有活動(dòng)，蒲雨福都聲勢浩大、搞得滿(mǎn)城風(fēng)雨。在一個(gè)三線(xiàn)小城市，只要你的廣告足夠多，涉及的范圍足夠廣，受眾人群就更多，知道的人越多，購買(mǎi)的人就更多。“不怕你不知，就怕你不想知。”蒲雨福非常明白這個(gè)道理。

　　借著(zhù)紐恩泰進(jìn)入節能惠民補貼目錄的東風(fēng)，蒲雨福轟轟烈烈地辦了兩場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)，前后共銷(xiāo)售了200多臺家用機。尤其值得注意的是，這兩場(chǎng)大型促銷(xiāo)活動(dòng)相隔的期限不到一個(gè)月。

　　兩場(chǎng)活動(dòng)過(guò)后，蒲雨?？偨Y經(jīng)驗說(shuō)：“做這種促銷(xiāo)活動(dòng)膽子一定要大，范圍一定要廣，噱頭一定要吸引人。”所謂的膽子夠大，指的是活動(dòng)前的預熱一定要足夠充分，最好讓全城都知道有這樣的一個(gè)促銷(xiāo)活動(dòng);范圍一定要廣，是指宣傳方式不能拘泥于某一種形式，而是多種傳播方式，海陸空轟炸;噱頭的吸引不是簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的“周年店慶”之類(lèi)口號，而是能打動(dòng)消費者的心的廣告語(yǔ)，能驅使他們去購買(mǎi)空氣能的廣告語(yǔ)。

　　敢想敢做

前段時(shí)間蒲雨福舉辦的大型砍價(jià)會(huì )，是他向大型促銷(xiāo)活動(dòng)的第一步，也是他的大膽嘗試。他做之前咨詢(xún)了很多有砍價(jià)會(huì )經(jīng)驗的經(jīng)銷(xiāo)商，但很多經(jīng)銷(xiāo)商對這類(lèi)的活動(dòng)不敢興趣，因為是風(fēng)險大膽，很多時(shí)候賺吆喝不賺錢(qián)，有些人好心建議他打消這個(gè)念頭。

　　在困難面前，蒲雨福并沒(méi)有被嚇到，并沒(méi)有諱疾忌醫。他總結前人的經(jīng)驗，認為他們的前期活動(dòng)準備不足，又缺乏相應的噱頭。所以，蒲雨福做了大量的鋪墊工作，宣傳是放在首位，跟廠(chǎng)家要資源、要政策和廠(chǎng)家聯(lián)成一體，活動(dòng)中的現場(chǎng)把控盡量做得細致。

　　功夫不負有心人，他這個(gè)活動(dòng)取得了空前的成功，不但贏(yíng)得了名聲，也帶給他扎實(shí)的銷(xiāo)量。