在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中，我們常常聽(tīng)到一句話(huà)：渠道為王。若缺少了銷(xiāo)售渠道，那么即使再好的產(chǎn)品也無(wú)法到達消費者手中，也就無(wú)法為一個(gè)品牌帶來(lái)銷(xiāo)量。在市場(chǎng)競爭中，占有渠道資源的多寡及優(yōu)質(zhì)與否，往往決定了一個(gè)品牌能否勝出。

然而渠道資源是共享的，也是有限的。所以，如何利用有限的資源贏(yíng)得較大市場(chǎng)份額，這成為了越來(lái)越多的空氣能企業(yè)思考的問(wèn)題。

近年來(lái)，空氣能熱水器行業(yè)快速發(fā)展，如紐恩泰、中廣、芬尼等企業(yè)都一直處于跑馬圈地的發(fā)展狀態(tài)，盡可能多地搶占渠道資源。在這場(chǎng)跑馬圈地的戰爭中，紐恩泰等個(gè)別空氣能企業(yè)取得了突飛猛進(jìn)的發(fā)展，在渠道建設的戰略部署上做出了戰略調整，越來(lái)注重渠道的精耕細作，不斷優(yōu)化強勢渠道、提振弱勢渠道。

最為明顯的是，紐恩泰在2012年銷(xiāo)售額突破2.5億元，完成了空氣能專(zhuān)業(yè)品牌第一的戰略目標后，于2013年伊始便啟動(dòng)“燎原行動(dòng)”，通過(guò)促銷(xiāo)活動(dòng)、培訓會(huì )、招商會(huì )三會(huì )合一的創(chuàng )新?tīng)I銷(xiāo)模式，在全國各大區域扶持周邊經(jīng)銷(xiāo)商成為當地市場(chǎng)第一品牌，并同步強勢帶動(dòng)空白區域招商，從而打造樣板市場(chǎng)集群，形成市場(chǎng)和渠道的積極共振。

　　孫子兵法說(shuō)：“我專(zhuān)為一，敵分為十，是以十攻其一也。”就以空氣能行業(yè)的發(fā)展現狀來(lái)說(shuō)，絕大部分的空氣能熱水器企業(yè)并不具備建立全國性品牌能力與條件，因此與其分散資源進(jìn)行全國性的營(yíng)銷(xiāo)戰，倒不如整合資源集中精力逐個(gè)攻占區域市場(chǎng)。

　　在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中，各地區在分銷(xiāo)、消費習慣、經(jīng)濟發(fā)展等方面都有所差異，所以很難用同一個(gè)具體的營(yíng)銷(xiāo)方案，在不同區域取得好的效果。但是，對燎原行動(dòng)的梳理總結后，紐恩泰卻很容易通過(guò)模式的復制，打造出一個(gè)個(gè)強勢的區域市場(chǎng)、燎原中國。