空氣能熱水器發(fā)展至今，已經(jīng)由單純的實(shí)用價(jià)值時(shí)代過(guò)度到了兼具尚品生活點(diǎn)綴時(shí)代。近日，筆者采訪(fǎng)了空氣能熱水器專(zhuān)業(yè)品牌巨擘：廣東紐恩泰新能源科技發(fā)展有限公司十大金牌經(jīng)銷(xiāo)商楊嶸女士。楊嶸是空氣能熱泵行業(yè)鮮有的成功女性經(jīng)銷(xiāo)商典范。在采訪(fǎng)過(guò)程中楊嶸向筆者講述了她在熱泵行業(yè)的成長(cháng)史，也分享了她在云南個(gè)舊區域市場(chǎng)的成功經(jīng)驗。

家庭主婦的獨特審美

據介紹，云南個(gè)舊是世界上少數幾個(gè)位于北回歸線(xiàn)上的城市之一，是一個(gè)真正的氣候濕潤、景色迷人、四季如春的地方。小城市大風(fēng)光，個(gè)舊生態(tài)環(huán)境特別美?？諝饽軣崴鬟M(jìn)駐市場(chǎng)以來(lái)一直受到了消費者的廣泛追捧。楊嶸表示，“我們個(gè)舊市場(chǎng)雖然小，但這里生活環(huán)境質(zhì)量特別好。消費者對環(huán)保、低碳比較重視，也正因此，空氣能熱水器產(chǎn)品在這里有很好的市場(chǎng)。”

在問(wèn)及當初為何選擇紐恩泰空氣能熱水器時(shí)。楊嶸告訴筆者，“做空氣能熱水器之前我了解了很多熱泵廠(chǎng)商，但他們的產(chǎn)品大都是圓形桶的，當時(shí)我就覺(jué)得雖然空氣能熱水器產(chǎn)品是個(gè)好產(chǎn)品，較傳統的熱水器肯定是有相當大的市場(chǎng)的。但是我個(gè)人總覺(jué)得圓形桶不好看，不夠檔次?？赡苁莻€(gè)人比較偏向簡(jiǎn)約線(xiàn)條吧，當我看到紐恩泰產(chǎn)品的時(shí)候真的眼前一亮，我就覺(jué)得這是我要做的產(chǎn)品。就這樣我就開(kāi)始做空氣能熱水器這一行，因為我覺(jué)得方形機肯定會(huì )有大市場(chǎng)。”果不其然，正如楊嶸所預想的，方形機在市場(chǎng)上一片熱賣(mài)。

楊嶸還進(jìn)一步介紹說(shuō)，“因為之前我就有進(jìn)行過(guò)相關(guān)的市場(chǎng)調查，發(fā)現其實(shí)我們所面對的主要終端市場(chǎng)消費群體包括‘家庭主婦’。而這一部分群體對產(chǎn)品外觀(guān)的感官需求最直接、強烈。因此我們的方形機很快就可以打開(kāi)市場(chǎng)。另外因為紐恩泰的高溫機在市場(chǎng)上具有明顯優(yōu)勢，對比其他品牌更專(zhuān)業(yè)，更值得消費者信賴(lài)。因此在區域市場(chǎng)上我們還是自信十足的。”

銷(xiāo)售是一場(chǎng)品鑒會(huì )

作為女性經(jīng)銷(xiāo)商，楊嶸坦言自己在產(chǎn)品知識技術(shù)這塊可能做得不是特別好。但對于如何做銷(xiāo)售，她卻有她獨到的見(jiàn)解。楊嶸一直認為空氣能熱水器的產(chǎn)品銷(xiāo)售就是一場(chǎng)‘品鑒會(huì )’。什么是‘品鑒會(huì )’？空氣能熱水器不僅是一件實(shí)用型產(chǎn)品，更是一件高雅的藝術(shù)品。是尚品生活的藝術(shù)點(diǎn)綴。“賣(mài)產(chǎn)品不僅要講究成功出售這一結果，更應注重與客戶(hù)的交流。與客戶(hù)心與心交流，站在同一平臺上分享產(chǎn)品是我們在業(yè)務(wù)員培訓過(guò)程中貫徹始終的關(guān)鍵之處。銷(xiāo)售過(guò)程中，消費者愿意接受新的熱水生活理念，希望用我們的產(chǎn)品來(lái)營(yíng)造綠色安全、精致舒適的家庭環(huán)境才是最重要的。”楊嶸表示。