2013年5月25日，湖北赤壁舉辦了建材家居砍價(jià)會(huì )，吸引了當地多個(gè)一線(xiàn)家居品牌參加。紐恩泰作為空氣能熱水器行業(yè)的專(zhuān)業(yè)品牌之首也參加了本次砍價(jià)會(huì )，以過(guò)硬的產(chǎn)品品質(zhì)、超高的品牌附加值、驚人的優(yōu)惠力度，得到了眾多消費者的青睞，現場(chǎng)成功銷(xiāo)出了40多臺紐恩泰空氣能熱水器。

砍價(jià)會(huì )是近年來(lái)興起的新型營(yíng)銷(xiāo)模式，為消費者提供了一個(gè)最經(jīng)濟實(shí)惠的購物體驗，也因此得到了廣大消費者的認可。對于紐恩泰空氣能熱水器赤壁總代石鵬來(lái)說(shuō)，參加本次砍價(jià)會(huì )的主要目的不是為了在活動(dòng)中營(yíng)利，而是在進(jìn)行市場(chǎng)布局。

我們都知道，空氣能熱水器是一種新興的時(shí)尚節能產(chǎn)品，很多消費者對空氣能產(chǎn)品缺乏了解，所以也不敢購買(mǎi)。但是，一旦有一個(gè)人開(kāi)始用了空氣能熱水器，并且覺(jué)得好用，那么他就能漸漸影響到周邊人的觀(guān)念。

空氣能熱水器本來(lái)就定位于中高端市場(chǎng)，這個(gè)層次的消費者是具有一定的購買(mǎi)力的。除了節能以外，空氣能熱水器的使用舒適度也明顯優(yōu)于傳統的熱水器，購買(mǎi)空氣能熱水器能從側面體現客戶(hù)生活質(zhì)量的層次。而現在消費者攀比心理比較強，看到別人用好的產(chǎn)品，自己肯定也會(huì )想要購買(mǎi)。

石鵬告訴筆者一個(gè)故事：“2010年年底我的一位朋友購買(mǎi)了我的產(chǎn)品，到了2011年，他在某事業(yè)單位上班的妹妹正好準備裝修房子，也想購買(mǎi)空氣能熱水器，于是她號召那個(gè)事業(yè)單位的人一起團購，一個(gè)下午的時(shí)間，他們一共團購了30臺熱水機。到了十一促銷(xiāo)期間，又是那位朋友的親戚看到我們正在搞活動(dòng)，也購買(mǎi)了一臺。就因為一位顧客，我賣(mài)出了三十多臺產(chǎn)品。”

在赤壁，紐恩泰已經(jīng)是當地空氣能熱水器市場(chǎng)占有率最高的品牌。能夠取得如此喜人的成績(jì)，這與石鵬的獨到經(jīng)營(yíng)策略密不可分。“一個(gè)好產(chǎn)品，加上好的服務(wù)，就能帶來(lái)二十臺的銷(xiāo)量。”這是石鵬常說(shuō)的一句話(huà)，而此次40多臺產(chǎn)品，將為石鵬帶來(lái)上百位的潛在顧客。