湖南懷化，一個(gè)整體經(jīng)濟不算很發(fā)達的地區，卻是空氣能熱水器行業(yè)相當活躍區域市場(chǎng)之一，當地的空氣能熱水器品牌多達80多個(gè)。王高初，作為紐恩泰空氣能熱水器品牌的懷化總代理，也是當地空氣能熱水器市場(chǎng)上的“霸主”，其營(yíng)銷(xiāo)打法大開(kāi)大闔又不失細致，2012年由王高初主導的大規模刷墻廣告正是其中的典型代表。

在完成了2012年銷(xiāo)售業(yè)績(jì)200多萬(wàn)的目標后，王高初在2013年再次加大了市場(chǎng)投入力度。2013年5月份，對自己開(kāi)設的專(zhuān)賣(mài)店進(jìn)行了全面的升級，并在懷化五陵城廣場(chǎng)這個(gè)市區人流量最大的地段建立了一個(gè)100多平方米的紐恩泰空氣能熱水器專(zhuān)賣(mài)店。王高初告訴筆者，這個(gè)專(zhuān)賣(mài)店已經(jīng)投入了30多萬(wàn)元，目前已經(jīng)到了裝修的收尾階段，將于近期正式開(kāi)業(yè)?？梢哉f(shuō)，這將是當地整個(gè)空氣能熱水器市場(chǎng)最為奢華的投入。

一般來(lái)說(shuō)，中心商業(yè)區是商業(yè)活動(dòng)的高密度區域，所以房租價(jià)位也是最高的，可謂是“寸土寸金”。不過(guò)由于客流量大，在雙休日或節假日有可能出現“人山人海”的場(chǎng)面。因此，經(jīng)濟實(shí)力雄厚的王高初選擇了在這個(gè)繁華地區開(kāi)店。他還說(shuō)：“我這個(gè)專(zhuān)賣(mài)店剛好就在建材市場(chǎng)的對面，附近來(lái)來(lái)往往的人流中很多都是我們的目標客戶(hù)。”

另一方面，紐恩泰空氣能熱水器在業(yè)內的產(chǎn)品品質(zhì)和品牌形象都比較高端，因此需要一個(gè)相對高檔一點(diǎn)的銷(xiāo)售平臺。“兩個(gè)價(jià)格差不多的產(chǎn)品，一個(gè)是在專(zhuān)賣(mài)店，一個(gè)是店中店，消費者肯定會(huì )選擇在專(zhuān)賣(mài)店購買(mǎi)。專(zhuān)賣(mài)店意味著(zhù)我們所有的精力都會(huì )圍繞這個(gè)產(chǎn)品來(lái)開(kāi)展。”王高初如是說(shuō)。

按照消費者的心理習慣，買(mǎi)東西就要圖個(gè)踏實(shí)。因此，建立專(zhuān)賣(mài)店是綜合實(shí)力、產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)誠信的最有力證明，并且這也向消費者傳達了一個(gè)信息：“我們不是做一錘子買(mǎi)賣(mài)的企業(yè)，有什么事您可以找我們，我們有一個(gè)團隊在您身后為您服務(wù)”。所以，空氣能熱水器專(zhuān)賣(mài)店的建設能更好的達成銷(xiāo)售。

而在筆者看來(lái)，建立一個(gè)高端的專(zhuān)賣(mài)店，對紐恩泰空氣能熱水器品牌的建設及銷(xiāo)售，無(wú)疑具有很大的提升作用，再進(jìn)一步說(shuō)，這對于整個(gè)懷化空氣能熱水器市場(chǎng)具有樣板示范的作用，也會(huì )增強紐恩泰品牌的市場(chǎng)地位。