在經(jīng)歷了跑馬圈地的快速擴張后，不少空氣能熱水器企業(yè)開(kāi)始意識到，強化對區域市場(chǎng)把控力的重要性。加強市場(chǎng)把控力，就要做到“精耕細作”，而其中的關(guān)鍵點(diǎn)在于“精”，落腳點(diǎn)在于“細”。如紐恩泰正在開(kāi)展的“燎原行動(dòng)”就很值得贊頌，其通過(guò)對區域經(jīng)銷(xiāo)商的重點(diǎn)扶持，打造品牌的區域樣板市場(chǎng)，從而通過(guò)樣板市場(chǎng)帶動(dòng)和影響其他市場(chǎng)，尤其是周邊市場(chǎng)，起到了積極的“引導”作用?！?/p>

紐恩泰作為空氣能熱水器專(zhuān)業(yè)品牌之首，近年來(lái)的擴張速度之快是相當驚人的，而2013年紐恩泰加強對渠道的“精耕細作”也是為了消除快速擴張產(chǎn)生的“大而不實(shí)”的隱患，鞏固品牌市場(chǎng)地位。紐恩泰相關(guān)負責人表示，成為擴張速度的“黑馬”相對容易，但要成為質(zhì)量的“白馬”就絕非一日之功了。“我們都知道，爭取一個(gè)客戶(hù)的成本是獲得一個(gè)老客戶(hù)成本的四倍；做爛了一個(gè)市場(chǎng)重新再起爐灶，要比重新開(kāi)拓一個(gè)新市場(chǎng)的成本高得多。所以說(shuō)，做不好，寧肯不做；準備不充分，寧肯不做。”

筆者曾接觸過(guò)某企業(yè)，該企業(yè)剛賺了點(diǎn)錢(qián)，就雄心勃勃的要做全國性的品牌，于是在全國到處開(kāi)分公司。結果，耗費了不少人力、財力、物力，但卻由于力量分散，沒(méi)有哪一個(gè)市場(chǎng)能取得大的進(jìn)展，最后，連自己最初的市場(chǎng)也失去了?？梢哉f(shuō)，任何再大的品牌，也不可能同時(shí)占領(lǐng)所有的市場(chǎng)，只有集中資源，鞏固區域性品牌的優(yōu)勢，才能夠具備抗衡市場(chǎng)風(fēng)險的力量。蒙牛在成為全國品牌之前，也是先在深圳建立根據地，成為區域市場(chǎng)的龍頭，才不斷做大的。從小做大，先做成某區域市場(chǎng)的領(lǐng)頭羊，再逐步向全國進(jìn)軍，遠比全國撒網(wǎng)，省時(shí)省力省錢(qián)，且有效得多。沒(méi)有質(zhì)量的快就是慢，有質(zhì)量保證的慢就快，這是企業(yè)應該懂得的經(jīng)營(yíng)辯證法。

紐恩泰負責人表示，“2013年，紐恩泰的市場(chǎng)戰略將以打造區域樣板市場(chǎng)為重點(diǎn)工作，將品牌觸角伸到每一個(gè)很細的部分去。‘燎原行動(dòng)’也正是在這種背景下開(kāi)展的，目前‘燎原行動(dòng)’已成功舉辦兩場(chǎng)，第三站也將6月16日在云南昆明舉辦。”