每一個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商都有自己創(chuàng )業(yè)的故事，筆者根據江門(mén)的一次成功的團購砍價(jià)會(huì )，采訪(fǎng)了來(lái)自紐恩泰空氣能熱水器廣東江門(mén)總代理劉建筑旗下的開(kāi)平分銷(xiāo)商陳永權。他告訴筆者，通過(guò)砍價(jià)會(huì )的方式推銷(xiāo)產(chǎn)品是頭一回，結果出乎意料，銷(xiāo)售業(yè)績(jì)比一般的展覽會(huì )高出了許多。

陳永權對筆者表示，他經(jīng)銷(xiāo)的是品牌產(chǎn)品：紐恩泰空氣能熱水器。參加砍價(jià)會(huì )是由廣東紐恩泰新能源科技發(fā)展有限公司派專(zhuān)業(yè)人員提出的建議。經(jīng)過(guò)再三考慮，才決定籌備這次砍價(jià)會(huì )。很多人都會(huì )以為像紐恩泰這樣的品牌產(chǎn)品，不需要通過(guò)砍價(jià)會(huì )那樣的方式推廣產(chǎn)品，但是紐恩泰負責人跟他表示，砍價(jià)會(huì )是一個(gè)特別的營(yíng)銷(xiāo)方式?；I備充分，以品牌優(yōu)勢，在讓利的情況下可以吸引很多消費者的購買(mǎi)。這次砍價(jià)會(huì )由紐恩泰派專(zhuān)門(mén)人員進(jìn)行幫助和策劃，活動(dòng)籌備大概花了半個(gè)月的時(shí)間。“起初，我還擔心花這么長(cháng)時(shí)間會(huì )不會(huì )適得其反，沒(méi)有達到預想的效果的話(huà)，花這么多心思就會(huì )打了水漂。結果證明這樣的擔心是多余的，砍價(jià)會(huì )帶來(lái)的是更多的驚喜。”陳永權興奮地告訴筆者。

“參加砍價(jià)會(huì )的當天，場(chǎng)面相當火爆，回想起當時(shí)的情形，現在我的心情還是很激動(dòng)。僅3個(gè)小時(shí)的時(shí)間里，現場(chǎng)成交數量就達到了121臺，這是我做經(jīng)銷(xiāo)商以來(lái)以小時(shí)計算成交量最高的一次。”陳永權表示。這件事情在江門(mén)地區引起了不少的轟動(dòng)，讓他一時(shí)成為了這一區域市場(chǎng)的“明星”?；I備半個(gè)月，3個(gè)小時(shí)就完成幾個(gè)月的銷(xiāo)售量，這是很多經(jīng)銷(xiāo)商自己都不敢相信的事實(shí)。

說(shuō)起砍價(jià)會(huì )，少不了廠(chǎng)家的支持和幫助，紐恩泰空氣能讓陳永權收獲了今年的開(kāi)門(mén)紅?？硟r(jià)會(huì )這樣的方式是一種很好的營(yíng)銷(xiāo)模式，對商家和消費者來(lái)說(shuō)，是一種雙贏(yíng)的策略，很值得運用。消費者憑借團購砍價(jià)的方式購買(mǎi)到物美價(jià)廉的家居產(chǎn)品，經(jīng)銷(xiāo)商也可以通過(guò)砍價(jià)會(huì )去學(xué)習更多的經(jīng)營(yíng)模式，積累更多銷(xiāo)售技巧。