紐恩泰空氣能熱水器的“燎原”行動(dòng)在市場(chǎng)上火熱地進(jìn)行，吸引了眾多優(yōu)秀新商的加盟，茅鐵元正是其中的一位。茅鐵元在山東經(jīng)營(yíng)建材七八年，經(jīng)過(guò)朋友的推薦，回諸暨老家干起了空氣能，就這么一干，該專(zhuān)賣(mài)店面積達到300平方米，堪稱(chēng)史上面積最大的空氣能專(zhuān)賣(mài)店。

　　店面實(shí)力震懾暗訪(fǎng)人

　　由于剛回到諸暨做起空氣能生意時(shí)間也不長(cháng)，所以店面也剛裝修完成，已經(jīng)投入運營(yíng)，同時(shí)，我在諸暨市內的各主要路段都選擇了合適的位置做了10塊40平米的墻體廣告。廣告效應初現端倪，短短的幾天內也陸陸續續來(lái)了些人到我店里來(lái)咨詢(xún)相關(guān)情況。

　　這一天，有個(gè)中年人走進(jìn)我的店里，轉悠了半天，向我感嘆道：“茅總，我今天在市內其他空氣能專(zhuān)賣(mài)店都轉了一圈，你的店面大的令人難以置信啊，看來(lái)你的實(shí)力非凡。”我心里竊喜：因為我當初選址的時(shí)候就選在市區人流量最大的地方，對面就是客運中心，店面旁邊就是公交站牌，所以交通非常方便，同時(shí)店面旁邊集中了諸暨市所有較為高檔的家裝公司，這也有利于以后發(fā)展關(guān)系。“我的店面差不多300平米，因為我是專(zhuān)業(yè)做空氣能的，而且我們紐恩泰是行業(yè)內的大品牌，所以當然有這個(gè)實(shí)力。”

　　“如果讓你做工程，你有沒(méi)有相關(guān)的團隊?因為據我所知，你的店剛開(kāi)也沒(méi)多久。”中年人懷疑的問(wèn)道。“這個(gè)必須的，不僅有，而且廠(chǎng)家還有一支駐扎在我這兒的技術(shù)隊伍。相信您對紐恩泰空氣能應該是有所耳聞的，實(shí)力是比較強的。”我夸張地說(shuō)道。因為剛跟廠(chǎng)家達成協(xié)議，如果有大型工程，廠(chǎng)家隨時(shí)派技術(shù)人員來(lái)支持。“您是要做工程嗎?”我謹慎地問(wèn)道。因為從和他的談話(huà)中，我明顯感覺(jué)這人好像是來(lái)考察的。經(jīng)過(guò)一番周旋后，得知，原來(lái)他是諸暨學(xué)院的劉老師。臨走的時(shí)候，劉老師說(shuō)道：“一個(gè)星期后，可以到諸暨學(xué)院來(lái)參加招投標會(huì )。”

　　前期準備工作得做足

　　畢竟是開(kāi)店以來(lái)的第一個(gè)工程，而且又是本地學(xué)的一所高校。所以我當然想把它拿下來(lái)作為一個(gè)樣板工程來(lái)做，這樣對以后進(jìn)一步打開(kāi)市場(chǎng)大有幫助。想到這，我連忙撥通了諸暨學(xué)院黨委書(shū)記趙老師的電話(huà)，希望從中探得一些口風(fēng)，因為趙老師是我以前的老師，所以也就毫不相瞞告訴了具體情況：學(xué)院學(xué)生宿舍要用空氣能做熱水工程。一共分為三期，這是第一期，一共三棟宿舍，共3000個(gè)學(xué)生，一共75噸水。

　　得知消息后，我立即請廠(chǎng)家派人過(guò)來(lái)，考察實(shí)地情況時(shí)發(fā)現，由于學(xué)院宿舍樓建設的年代比較久，所以樓頂比較薄，如果放一個(gè)25噸的水箱，加上放幾臺機組，頂樓很有可能會(huì )承受不住，所以我建議用不銹鋼支架做成一個(gè)三角形的支架，固定在墻體的某個(gè)角落，畢竟樓房的主框架當年也還是用混凝土澆蓋鋼筋而成，而且比較粗所以承受25噸的水箱一點(diǎn)問(wèn)題都沒(méi)有，把水箱固定后，還要用一個(gè)鐵網(wǎng)絲把水箱包住，防止水箱被風(fēng)吹倒。同時(shí)，考慮到諸暨也靠海，所以冬天還是比較濕冷的，所以配置一定要高些，每棟宿舍都要用4臺10P機配的25噸水。了解這些基本情況后，做方案的時(shí)候著(zhù)重突出這些方面，以安全為主。

　　在做方案的同時(shí)，我則進(jìn)行前期的攻關(guān)，對于目前發(fā)現的情況，及時(shí)向趙老師反應。“小茅，你還是向以前上學(xué)的時(shí)候那么細膩啊，很好。”趙老師說(shuō)道。

　　好的前期攻關(guān)，強大的實(shí)力做后盾，加上細致的設計方案，我在接下來(lái)的招投標會(huì )上中標自然也就順理成章了。