在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中，我們常常聽(tīng)到一句話(huà)：渠道為王。若缺少了銷(xiāo)售渠道，那么即使再好的產(chǎn)品也無(wú)法到達消費者手中，也就無(wú)法為一個(gè)品牌帶來(lái)銷(xiāo)量。在市場(chǎng)競爭中，占有渠道資源的多寡及優(yōu)質(zhì)與否，往往決定了一個(gè)品牌能否勝出。

　　然而渠道資源是共享的，也是有限的。所以，如何利用有限的資源贏(yíng)得較大市場(chǎng)份額，這成為了越來(lái)越多的空氣能企業(yè)思考的問(wèn)題。近年來(lái)，空氣能熱水器企業(yè)一直處于跑馬圈地的發(fā)展狀態(tài)，盡可能多地搶占渠道資源。在這場(chǎng)跑馬圈地的戰爭中，紐恩泰等個(gè)別空氣能企業(yè)取得了突飛猛進(jìn)的發(fā)展，在渠道建設的戰略部署上做出了戰略調整，越來(lái)注重渠道的精耕細作，不斷優(yōu)化強勢渠道、提振弱勢渠道。

　　營(yíng)銷(xiāo)為引，燎原天下

　　“近年來(lái)空氣能熱水器市場(chǎng)日新月異，如果我們還只是用以前的老一套方法來(lái)做市場(chǎng)很難行得通的，今天我們必須要細致深化地來(lái)經(jīng)營(yíng)市場(chǎng)，根據市場(chǎng)的變化來(lái)調整自己的經(jīng)營(yíng)策略。要向客戶(hù)進(jìn)行針對性的扶持，提供真誠地服務(wù)。”紐恩泰負責人表示。

　　隨著(zhù)空氣能行業(yè)的蓬勃發(fā)展，各大區域市場(chǎng)、各大企業(yè)紛紛開(kāi)始尋求更加高效的傳播方式，紐恩泰也始終在積極尋找與經(jīng)銷(xiāo)商最便捷有效的溝通方式。經(jīng)過(guò)不斷的探索，經(jīng)過(guò)積極的探索，紐恩泰創(chuàng )造了創(chuàng )新性的巡回市級城市招商會(huì )營(yíng)銷(xiāo)模式，采取區域促銷(xiāo)活動(dòng)、促銷(xiāo)培訓會(huì )、招商會(huì )三會(huì )合一的方式進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)推廣。2012年12月，紐恩泰首次將三會(huì )合一營(yíng)銷(xiāo)模式應用到赤壁，取得極大的成功，交出了日銷(xiāo)126臺、現場(chǎng)簽約35名新商的答卷。不可否認，這對整個(gè)空氣能行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)模式的創(chuàng )新起了積極的推動(dòng)作用。

　　隨后，紐恩泰對赤壁峰會(huì )進(jìn)行了總結，并對三會(huì )合一這種營(yíng)銷(xiāo)模式進(jìn)行了系統的梳理、改進(jìn)，三會(huì )合一的營(yíng)銷(xiāo)模式已臻成熟。2013年，紐恩泰在完成專(zhuān)業(yè)品牌第一的戰略目標的基礎上，全面啟動(dòng)了“燎原行動(dòng)”，并先后在廈門(mén)、昆明成功舉辦。而在廈門(mén)峰會(huì )單日銷(xiāo)出117臺空氣能熱水器、27名新商現場(chǎng)簽約打款，與昆明峰會(huì )單日銷(xiāo)出190多臺空氣能熱水器、37名新商現場(chǎng)簽約打款的答卷，再一次證明了三會(huì )合一營(yíng)銷(xiāo)模式行之有效。

　　對此，紐恩泰負責人也表示：“紐恩泰將通過(guò)這種創(chuàng )新?tīng)I銷(xiāo)模式，陸續在全國多個(gè)區域扶持周邊經(jīng)銷(xiāo)商成為當地市場(chǎng)第一品牌，并同步強勢帶動(dòng)空白區域招商，深度開(kāi)發(fā)優(yōu)質(zhì)網(wǎng)點(diǎn)，從而打造樣板市場(chǎng)集群，形成市場(chǎng)和渠道的積極共振。”

　　“在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中，各地區在分銷(xiāo)、消費習慣、經(jīng)濟發(fā)展等方面都有所差異，所以很難用同一個(gè)具體的營(yíng)銷(xiāo)方案，在不同區域取得好的效果。但是，對燎原行動(dòng)的梳理總結后，紐恩泰卻很容易通過(guò)模式的復制，打造出一個(gè)個(gè)強勢的區域市場(chǎng)、燎原中國。”該負責人還表示。

　　孫子兵法說(shuō)：“我專(zhuān)為一，敵分為十，是以十攻其一也。”就以空氣能行業(yè)的發(fā)展現狀來(lái)說(shuō)，大部分的空氣能熱水器企業(yè)并不具備建立全國性品牌能力與條件，因此與其分散資源進(jìn)行全國性的營(yíng)銷(xiāo)戰，倒不如整合資源集中精力逐個(gè)攻占區域市場(chǎng)。通過(guò)扶持區域經(jīng)銷(xiāo)商的成長(cháng)，最終對紐恩泰品牌產(chǎn)生整體推動(dòng)作用?！?/p>

　　經(jīng)銷(xiāo)商財富峰會(huì )

　　對于紐恩泰來(lái)說(shuō)，三會(huì )合一平臺彌補了企業(yè)通過(guò)銷(xiāo)售人員拜訪(fǎng)等形式接觸，耗資巨大，效率低下這一缺憾。高效率融洽目標市場(chǎng)客戶(hù)關(guān)系。而這種方式，對于廣大意向型經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)，無(wú)疑是最有效的了解企業(yè)的重要方式。

　　在紐恩泰燎原行動(dòng)的執行方案上可以看到，活動(dòng)在鎖定燎原區域，進(jìn)行提前預熱，把區域及周邊意向經(jīng)銷(xiāo)商凝聚一起，邀請參加燎原行動(dòng)，并提供專(zhuān)業(yè)技術(shù)培訓、營(yíng)銷(xiāo)培訓，現場(chǎng)觀(guān)摩促銷(xiāo)等，同時(shí)，讓優(yōu)秀的當地經(jīng)銷(xiāo)商分享他的促銷(xiāo)方案及市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)心得。這不僅能夠提升經(jīng)銷(xiāo)商的營(yíng)銷(xiāo)管理方面的知識，也為意向經(jīng)銷(xiāo)商更進(jìn)一步了解空氣能熱水器產(chǎn)品及紐恩泰提供一個(gè)良好的機會(huì )。同時(shí)，新商得以在現場(chǎng)與老商交流心得，這些都是促使新商在最快時(shí)間內從陌生人成為合作伙伴的重要手段，告別孤軍奮戰，以紐恩泰總部和眾多盟友作為智囊團支持。

　　在2012年紐恩泰空氣能熱水器銷(xiāo)售額就突破了2.5億元，位居空氣能專(zhuān)業(yè)品牌之首，這是紐恩泰盈利能力的見(jiàn)證。三次峰會(huì )活動(dòng)中，紐恩泰也贏(yíng)得了百名新商的信賴(lài)、加盟。而活動(dòng)中，紐恩泰也為新商提供了極其優(yōu)惠加盟政策，這也極大的激發(fā)新商的經(jīng)營(yíng)積極性與投入熱情，為以后成立樣板市場(chǎng)作鋪墊。紐恩泰負責人說(shuō)：“新經(jīng)銷(xiāo)商往往是最積極的，所以在積極的經(jīng)銷(xiāo)商中趁熱打鐵地培育樣板市場(chǎng)往往可以事半功倍。”

　　此外，為了配合2013年度的“燎原行動(dòng)”，紐恩泰同時(shí)啟動(dòng)了“中國空氣能精英客服戰略”培訓計劃，將在2013年舉辦近10場(chǎng)大型售后培訓活動(dòng)，全面提升紐恩泰經(jīng)銷(xiāo)商的技術(shù)能力、工程方案設計、以及售后隊伍的技術(shù)與安裝維修能力。目前，2013“中國空氣能精英客服戰略”培訓前兩期已分別于4月中上旬和5月中旬成功舉辦。

　　紐恩泰負責人表示，相較于銷(xiāo)售能力，經(jīng)銷(xiāo)商在市場(chǎng)中的服務(wù)能力其實(shí)最為關(guān)鍵，直接影響著(zhù)經(jīng)銷(xiāo)商的口碑和品牌的建立。因此，紐恩泰一直把售后服務(wù)工作規范列為重點(diǎn)工作，不斷加強售后團隊建設，完善售后網(wǎng)點(diǎn)的組建，加大對經(jīng)銷(xiāo)商的售后知識培訓。

　　紐恩泰董事長(cháng)趙密升曾表示，“掙錢(qián)先讓經(jīng)銷(xiāo)商掙，利己先利人。”樸實(shí)無(wú)華的話(huà)語(yǔ)也正詮釋了紐恩泰對各區域經(jīng)銷(xiāo)商的重視程度。2013年，紐恩泰的銷(xiāo)售目標為4.5億元，在這關(guān)鍵的一年里，紐恩泰將與眾經(jīng)銷(xiāo)商協(xié)同作戰，領(lǐng)銜空氣能熱水器市場(chǎng)的財富之戰。正如“燎原行動(dòng)”的經(jīng)銷(xiāo)商峰會(huì )主題——同成長(cháng)，贏(yíng)財富！