如果說(shuō)“銷(xiāo)售”這一崗位是在為市場(chǎng)沖鋒陷陣，那么“營(yíng)銷(xiāo)”就是為沖鋒陷陣的人提供戰略戰術(shù)支持的（運籌帷幄），兩者相輔相成，企業(yè)發(fā)展缺一不可。

空氣能熱水器行業(yè)不缺乏銷(xiāo)售人才，缺的是“中高級營(yíng)銷(xiāo)人才”?？諝饽軣崴餍袠I(yè)正處于高速發(fā)展時(shí)期，企業(yè)如何盡可能地拓展自身競爭力，提升營(yíng)銷(xiāo)能力是品牌企業(yè)走可持續性發(fā)展的必要保障。一直以技術(shù)、產(chǎn)品、營(yíng)銷(xiāo)見(jiàn)長(cháng)的廣東紐恩泰新能源科技發(fā)展有限公司（股權代碼890337）或許能給我們一些啟示。

紐恩泰新能源企業(yè)相關(guān)負責人告訴筆者，“公司早在多年前就提出了建設‘大營(yíng)銷(xiāo)’體系的相關(guān)提議。通過(guò)不斷探索、提高營(yíng)銷(xiāo)質(zhì)效管理新思路、新方法，實(shí)現‘組織框架扁平化、管理方式專(zhuān)業(yè)化’的高效營(yíng)銷(xiāo)管理體系。”高效管理體系亦即：圍繞提高質(zhì)量、效益來(lái)展開(kāi)，以市場(chǎng)為導向，以質(zhì)量為核心、以服務(wù)為宗旨，以營(yíng)銷(xiāo)信息化建設為依托，通過(guò)完善營(yíng)銷(xiāo)質(zhì)量控制體系、推進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)標準化、專(zhuān)業(yè)化建設、加強目標管理、基礎管理、提升盈利能力、服務(wù)能力、科技應用能力、風(fēng)險防控能力，最終使其營(yíng)銷(xiāo)管理水平、服務(wù)水平再上新臺階。高效營(yíng)銷(xiāo)管理體系的高效指標在哪？紐恩泰新能源企業(yè)負責人進(jìn)一步介紹說(shuō)，“從我們硬實(shí)力、軟實(shí)力上就可以得到驗證。”

“同成長(cháng)·贏(yíng)財富”，就是經(jīng)過(guò)精心策劃的經(jīng)銷(xiāo)商財富峰會(huì )。峰會(huì )采取培訓方式，將經(jīng)銷(xiāo)商最關(guān)心的產(chǎn)品知識、技術(shù)知識、銷(xiāo)售知識等結合在一起，從而讓經(jīng)銷(xiāo)商看到真實(shí)的市場(chǎng)。營(yíng)銷(xiāo)，對于企業(yè)來(lái)說(shuō)，就是幫助代理商將產(chǎn)品銷(xiāo)售出去，同時(shí)讓更多的經(jīng)銷(xiāo)商加入進(jìn)來(lái)，一起創(chuàng )造市場(chǎng)，改變生活。紐恩泰“同成長(cháng)·贏(yíng)財富”燎原行動(dòng)下一站：7月20日，贛州。

筆者了解到，借助有效的營(yíng)銷(xiāo)方法，紐恩泰新能源企業(yè)已從最初的千萬(wàn)戶(hù)順利跨入億元陣營(yíng)，到2012年已刷新紀錄超過(guò)2.5億的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。傲人的騰飛速度讓業(yè)界為之側目。借助營(yíng)銷(xiāo)，紐恩泰新能源企業(yè)在市場(chǎng)上的知名度，在大部分市場(chǎng)已進(jìn)入前三。“空氣能熱水器行業(yè)，無(wú)營(yíng)銷(xiāo)，不發(fā)展”。對于一些快速成長(cháng)的經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)，其實(shí)也是永恒的課題。