在空氣能熱水器工程營(yíng)銷(xiāo)上，一般來(lái)說(shuō)，都是經(jīng)銷(xiāo)商發(fā)現工程招標信息之后，制定方案去投標競爭；或者是經(jīng)銷(xiāo)商在市場(chǎng)上尋找到工程目標后，直接上門(mén)推薦。不過(guò)，這樣的營(yíng)銷(xiāo)模式終究顯得有些被動(dòng)，效率也比較低。探索更為高效的工程營(yíng)銷(xiāo)模式，也是眾多空氣能經(jīng)銷(xiāo)商苦苦思索的重點(diǎn)。

　　日前，紐恩泰空氣能熱水器徐州經(jīng)銷(xiāo)商鹿亮，一反傳統思維，易客為主，舉辦了一場(chǎng)別開(kāi)生面的“徐州嬰兒游泳館新品推薦會(huì )”，重點(diǎn)推薦紐恩泰噴液低溫增焓熱泵工程機，與10多家“嬰兒游泳館”達到了合作共識并簽訂了相關(guān)協(xié)議，取得了意想不到的良好效果。

　　其實(shí)，鹿亮正是從紐恩泰“燎原行動(dòng)”中成長(cháng)起來(lái)的新商代表，他告訴記者，“我之前是做鍋爐的，但是最近幾年來(lái)生意越來(lái)越不好做。無(wú)意中，我接觸到了空氣能熱水器，覺(jué)得這是一個(gè)很好的機會(huì )。”而紐恩泰空氣能熱水器作為能效標準的主筆單位品牌，也是市場(chǎng)上最活躍的專(zhuān)業(yè)品牌，其優(yōu)異的產(chǎn)品品質(zhì)、領(lǐng)先一步的營(yíng)銷(xiāo)體系和創(chuàng )新思維，都讓鹿亮深深折服。而“燎原行動(dòng)”成為紐恩泰助推成功經(jīng)銷(xiāo)商的成熟運作系統，造就了一批又一批的成功者。

　　“加盟紐恩泰后，總部給我很大的支持和幫助”鹿亮說(shuō)，“為了加快市場(chǎng)開(kāi)拓的腳步，我和總部的專(zhuān)業(yè)策劃師深入溝通之后，我們決定主動(dòng)出擊，結合當地情況，經(jīng)過(guò)精心的策劃、籌備，成功舉辦了這場(chǎng)嬰兒游泳館新品推薦會(huì )。”

　　嬰兒游泳館是專(zhuān)為0-12個(gè)月的嬰幼兒提供游泳、洗澡、撫摸的場(chǎng)所，是最近幾年興起的，發(fā)展得很紅火。據鹿亮介紹，嬰兒游泳館的用水量一天基本上都在五噸以上，最小規模的嬰兒游泳館也要在三噸以上的日用水量。供水量和供水速度、穩定性及成本都是嬰兒游泳館特別關(guān)注的。紐恩泰噴液低溫增晗熱泵工程機，通過(guò)吸收空氣中熱量來(lái)加熱水，節能是電熱水設備的4倍，而且產(chǎn)熱水量大、速度快，優(yōu)勢十分明顯。通過(guò)現場(chǎng)實(shí)體機演示，嬰兒游泳館的代表們深刻了解到了，紐恩泰噴液低溫增晗熱泵將帶來(lái)多大的商業(yè)價(jià)值，現場(chǎng)咨詢(xún)的場(chǎng)面相當火爆。

據悉，除了推薦會(huì )現場(chǎng)與10多家嬰兒游泳館達到了合作共識并簽訂了相關(guān)協(xié)議外，還有部分嬰兒游泳館通過(guò)各種渠道了解到紐恩泰空氣能的市場(chǎng)口碑后，也相繼聯(lián)系鹿亮洽談合作事宜。對于本次推薦會(huì )取得如此好的效果，鹿亮也表示有些超出預期。

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