徐州位于江蘇北部，冬天溫度可低于零下15度。曾經(jīng)有不少空氣能熱水器品牌入駐此地，不過(guò)都因產(chǎn)品經(jīng)不住嚴寒的考驗，最終鎩羽而歸。然而，2013年3月新加盟紐恩泰空氣能熱水器的經(jīng)銷(xiāo)商——郭松，卻通過(guò)無(wú)孔不入的營(yíng)銷(xiāo)推廣，從無(wú)到有，在短短的5個(gè)月內，以彪炳的業(yè)績(jì)成就了徐州空氣能市場(chǎng)的霸主地位。

　  在走訪(fǎng)市場(chǎng)中，筆者發(fā)現當地市場(chǎng)還有幾個(gè)空氣能熱水器品牌，不過(guò)經(jīng)銷(xiāo)商卻沒(méi)有信心去積極推廣，所以直到現在每個(gè)月的產(chǎn)品銷(xiāo)量廖廖無(wú)幾，慘淡經(jīng)營(yíng)。在這蕭條的空氣能市場(chǎng)，郭松卻能在短短的幾個(gè)月做得風(fēng)風(fēng)火火，憑的又是什么呢？為此，筆者對郭松進(jìn)行了深入的采訪(fǎng)。

　　在與郭松的交談過(guò)程中，筆者能感覺(jué)到郭松是那種敢闖、敢拼、不達目標不罷休的典型成功商人。郭松告訴筆者，“對于我們經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)，代理品牌的產(chǎn)品質(zhì)量，往往決定了我們能否成功。而紐恩泰空氣能熱水器的品質(zhì)在業(yè)內絕對是最頂尖的，因此只要我們能夠讓更多的消費者知道我們的產(chǎn)品，我們就離成功不遠了。”因此，郭松從2013年3月的紐恩泰優(yōu)秀經(jīng)銷(xiāo)商年會(huì )簽完合同回來(lái)就開(kāi)始投入了大量的廣告。不過(guò)，當時(shí)在徐州并沒(méi)有哪家空氣能品牌經(jīng)銷(xiāo)商做過(guò)戶(hù)外廣告推廣，因此郭松的做法也被嚴重質(zhì)疑。

　　“當時(shí)我投的廣告包括徐州最旺的大潤發(fā)商場(chǎng)門(mén)口戶(hù)外廣告，小區廣告，家裝雜志，網(wǎng)絡(luò )推廣等等推廣。”郭松說(shuō)，“很多人都罵我瘋子，說(shuō)這樣做空氣能你遲早會(huì )死得很慘。”不過(guò)，外界的不解和打擊并沒(méi)有影響到郭總堅定的腳步，由于業(yè)務(wù)員不夠，郭松甚至把從事護士的夫人孟女士也叫回來(lái)幫忙做推廣?；貞洰敵醯钠D苦歲月，郭松顯得有些感慨，他說(shuō)：“那段時(shí)期確實(shí)挺不容易的，幸好總部在營(yíng)銷(xiāo)推廣方面給了我很多的指導與政策支持，不然我也很難這樣堅持下去。”

　　后來(lái)，徐州因城市改造，大面積修路，膽大、心細的郭松打起了隔離欄的主意，將修路的隔離欄變成了紐恩泰空氣能熱水器的專(zhuān)屬廣告欄。為了不影響市容，郭松在廣告制作的時(shí)候下足了功夫。廣告噴繪全部加上了路標指示，因是公益廣告，城管和交管部門(mén)并沒(méi)有撕掉。見(jiàn)此，郭松更是親自帶領(lǐng)業(yè)務(wù)員，在徐州所有的隔離欄轉彎位置全部貼上了紐恩泰空氣能熱水器廣告，經(jīng)過(guò)此地的車(chē)主幾乎沒(méi)有不知道紐恩泰空氣能熱水器的。

　　經(jīng)過(guò)戶(hù)外廣告的狂轟濫炸之后，郭松發(fā)現徐州喜歡上網(wǎng)的人特別多，于是又投入了大量的網(wǎng)絡(luò )推廣。天道酬道！通過(guò)多維度的長(cháng)期廣告轟炸，紐恩泰空氣能熱水器在短短的時(shí)間里，一下子成了徐州明星，成為了業(yè)主熱議的話(huà)題。郭松的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)也因此節節攀升，不僅承接了多個(gè)工程項目，更在淡季期間，創(chuàng )下了月銷(xiāo)百余臺紐恩泰空氣能家用機的記錄。

　　沒(méi)有不好的市場(chǎng)，只有懶惰的營(yíng)銷(xiāo)。這句話(huà)用在徐州市場(chǎng)在合適不過(guò)。當大多數經(jīng)銷(xiāo)商都在埋怨市場(chǎng)不好，天然氣普及，認知度不夠的時(shí)候，何不像郭松一樣埋著(zhù)頭，一股向前的積極推廣。付出了，總會(huì )有收獲！