上下同欲者勝！——《孫子兵法•謀攻》

　　2013年，廣東紐恩泰新能源科技發(fā)展有限公司在2012年銷(xiāo)售額突破2.5億元后，提出了2013年銷(xiāo)售4億元的戰略目標。不過(guò)，要想取得優(yōu)良的業(yè)績(jì)，就必須高效的開(kāi)展切實(shí)可行的市場(chǎng)推廣活動(dòng)。

　　為了實(shí)現4億元的年度目標，紐恩泰新能源企業(yè)不斷完善市場(chǎng)培訓體系，重點(diǎn)扶持經(jīng)銷(xiāo)商提升市場(chǎng)銷(xiāo)量，同時(shí)積極開(kāi)展了拓疆行動(dòng)，加強空白網(wǎng)點(diǎn)開(kāi)發(fā)力度，從而提升紐恩泰空氣能熱水器營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn)的布建率，進(jìn)而爭取更多的市場(chǎng)份額。除了被奉為營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)典的“燎原行動(dòng)”外，紐恩泰新能源企業(yè)各區域的業(yè)務(wù)經(jīng)理也相繼通過(guò)精心策劃，自主抱團開(kāi)展了系列營(yíng)銷(xiāo)突擊戰。

　　2013年7月，紐恩泰新能源企業(yè)廣東區域經(jīng)理們結合當地市場(chǎng)，自主抱團策劃了“盛夏聚能·粵來(lái)越好——尋找第101個(gè)百萬(wàn)經(jīng)銷(xiāo)商，沖刺廣東億元市場(chǎng)”的區域市場(chǎng)開(kāi)發(fā)活動(dòng)，在短短一個(gè)多月，利用公司廣告宣傳車(chē)走訪(fǎng)了廣東區域16個(gè)城市進(jìn)行推廣空氣能熱水器，對目標市場(chǎng)進(jìn)行全面拜訪(fǎng)、挖掘意向客戶(hù)，取得了不錯的成效。

　　隨后，紐恩泰新能源企業(yè)廣西營(yíng)銷(xiāo)團隊、江浙營(yíng)銷(xiāo)團隊，也相繼自主發(fā)起了“聚焦能量·興桂盛業(yè)———打造王牌廣西”、“匯聚能量• 成就江南第一——江浙市場(chǎng)開(kāi)發(fā)大行動(dòng)”的統一招商行動(dòng)，將在9月底前走訪(fǎng)廣西24個(gè)城市、浙江23個(gè)城市、江蘇26個(gè)城市，進(jìn)行深入的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)。

　　紐恩泰新能源企業(yè)廣東大區經(jīng)理陳欣表示，“今年公司的目標是4個(gè)億，我們做為團隊的成員，肯定也有歸屬于自己的目標。我們每個(gè)人都要發(fā)揮自己的創(chuàng )造力，努力達成自己的目標，才能推動(dòng)整個(gè)團隊目標的實(shí)現！”

　　我們都知道，單兵作戰難免會(huì )感到疲憊、因受打擊而士氣低落，而集合團隊力量，不僅能避免這個(gè)問(wèn)題，還能整合團隊資源和經(jīng)驗，集中攻占空白市場(chǎng)，從而獲得更好的成效。紐恩泰新能源企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)總監吳波瀾表示：“‘有目標、勤思考、勇創(chuàng )新、敢擔當’，是我們紐恩泰人的精神。而我們營(yíng)銷(xiāo)團隊，作為公司占領(lǐng)市場(chǎng)的先鋒部隊，更是要將這種精神發(fā)揚到底！我們一直鼓勵團隊的每個(gè)成員都要勇于自主尋找問(wèn)題、思考并解決問(wèn)題，營(yíng)造積極的團隊文化氛圍，打造一支真正富有創(chuàng )造力、自發(fā)能動(dòng)的鐵獅團隊！”

　　吳波瀾告訴記者，廣東、廣西、浙江、江蘇區域的市場(chǎng)突擊戰已在火熱戰斗中，目前其他區域的區域經(jīng)理們也正在自行組織戰隊，準備全力沖擊區域市場(chǎng)。“我們2013上半年銷(xiāo)售額已經(jīng)達1.62億元，而我們2013年的銷(xiāo)售目標是——4個(gè)億！”