有需求，就有銷(xiāo)售，銷(xiāo)售關(guān)系著(zhù)人們的衣食住行，而銷(xiāo)售過(guò)程中，與消費者直接對接的是經(jīng)銷(xiāo)商，因此經(jīng)銷(xiāo)商是廠(chǎng)家開(kāi)拓市場(chǎng)的最得力助手?？諝饽軣崴餍袠I(yè)已經(jīng)進(jìn)入了發(fā)展高峰期，吸引更多的優(yōu)秀經(jīng)銷(xiāo)商加入，行業(yè)才會(huì )越做越大，越做越強。

空氣能熱水器行業(yè)，從2002年的區區幾千萬(wàn)，增長(cháng)到現在的數十億，這都是得益于全國數萬(wàn)家經(jīng)銷(xiāo)商的銷(xiāo)售結果。廣東紐恩泰新能源科技發(fā)展有限公司負責人表示，“我們從當初只有100來(lái)個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商，發(fā)展到現在1000多個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商，這里面有些經(jīng)銷(xiāo)商剛開(kāi)始1年只能做十幾萬(wàn)元，現在不少經(jīng)銷(xiāo)商1年都能做到幾百萬(wàn)元。能夠有如此大的變化，我們覺(jué)得‘扶持經(jīng)銷(xiāo)商’很重要。招商，誰(shuí)都會(huì )，但是經(jīng)銷(xiāo)商做了你的產(chǎn)品后，沒(méi)有賺到錢(qián)，就是失敗的，那樣會(huì )惡性循環(huán)，大家越做越?jīng)]有信心。”

有業(yè)內人士指出，空氣能行業(yè)每年經(jīng)銷(xiāo)商的流失率比較高，而企業(yè)每年也得投入不小的成本用于招商。“不少企業(yè)把經(jīng)銷(xiāo)商招過(guò)來(lái)后，只知道告訴經(jīng)銷(xiāo)商，你必須多投錢(qián)做宣傳，才能有效果，可是怎么具體操作卻沒(méi)都會(huì )經(jīng)銷(xiāo)商。結果這些經(jīng)銷(xiāo)商在廠(chǎng)家天天催促打款訂貨的壓力下，選擇了放棄。”該業(yè)內人士指出，在招到一定的經(jīng)銷(xiāo)商后，如果我們拿出招商費用中的一半，再用于扶商，這個(gè)結局就會(huì )大為改觀(guān)。

　　以空氣能行業(yè)專(zhuān)業(yè)第一品牌紐恩泰新能源企業(yè)為例，該企業(yè)在全國招商就一直堅持兩手抓，即招商的同時(shí)，必須扶持經(jīng)銷(xiāo)商。以“同成長(cháng)·贏(yíng)財富”燎原行動(dòng)為例，促銷(xiāo)會(huì )、培訓會(huì )、招商會(huì )三會(huì )合一的方式，在招商的同時(shí)，不僅給予了經(jīng)銷(xiāo)商優(yōu)厚的政策支持，還通過(guò)多名五百萬(wàn)級別的紐恩泰優(yōu)秀經(jīng)銷(xiāo)商分享盈利模式，提供與會(huì )新老經(jīng)銷(xiāo)商的經(jīng)營(yíng)能力。

　　空氣能企業(yè)招商成功只是第一步，如何扶持新商上路才是關(guān)鍵，讓經(jīng)銷(xiāo)商快速健康的成長(cháng)起來(lái)，企業(yè)的市場(chǎng)才能做的更好。“經(jīng)銷(xiāo)商不是一個(gè)人，他是由一個(gè)團隊組合而成的服務(wù)隊伍，企業(yè)要給經(jīng)銷(xiāo)商團隊盡可能的支持。我們在扶持經(jīng)銷(xiāo)商方面積累了許多經(jīng)驗，對每一位經(jīng)銷(xiāo)商，企業(yè)都會(huì )在資金、宣傳、專(zhuān)賣(mài)店維修、培訓上給與實(shí)際上的幫助，還會(huì )給做的優(yōu)秀的經(jīng)銷(xiāo)商優(yōu)厚的福利。”紐恩泰新能源企業(yè)相關(guān)負責人表示。企業(yè)要為經(jīng)銷(xiāo)商提供可持續盈利的產(chǎn)品和經(jīng)營(yíng)模式，廠(chǎng)商合力，才能共同發(fā)展，共同成功?！?/p>