策劃大師葉茂中說(shuō)過(guò)，再好的策劃方案只有能夠切實(shí)的落地執行，方能圓滿(mǎn)達成目標。2008年以來(lái)，空氣能企業(yè)在市場(chǎng)策略方面已經(jīng)從辦公室決策到走訪(fǎng)市場(chǎng)調研考察，再到緊抓國家補貼政策等不斷深入和貼近市場(chǎng)一線(xiàn)來(lái)進(jìn)行招商和開(kāi)拓疆域，可以說(shuō)行業(yè)發(fā)展節奏是非?？斓?。不過(guò)，筆者在走訪(fǎng)生產(chǎn)企業(yè)時(shí)也發(fā)現了一個(gè)現象，過(guò)分的、片面的以行業(yè)熱點(diǎn)做決策是一個(gè)誤區。

行業(yè)招商需要創(chuàng )新

比如：相關(guān)負責人在制定策略時(shí)總是看到市場(chǎng)最近熱什么就習慣性立刻做什么，最明顯的例子就是去年的惠民補貼，仿佛一夜間江山一片紅，到處是“XX空氣能熱水器獲得國家惠民補貼”的橫幅，至于借助惠民補貼政策對于不同階段的市場(chǎng)能夠起到哪些作用，就鮮有深入考察。試問(wèn)：跟風(fēng)給經(jīng)銷(xiāo)商帶來(lái)多少實(shí)惠？給企業(yè)帶來(lái)多少利潤呢？

千篇一律的去說(shuō)惠民政策，消費者麻木了：千篇一律的“抓大放小”的招商，無(wú)異于閉門(mén)造車(chē)，這就是短視行為！

君不見(jiàn)多少企業(yè)雄心勃勃邁入熱泵市場(chǎng)，喊出三年內銷(xiāo)售額6000萬(wàn)等等豪言壯語(yǔ)猶在耳邊回響，現如今有多少不是偃旗息鼓。

在激烈的渠道資源爭奪戰中，能讓經(jīng)銷(xiāo)商記住的往往是——有鮮明特色的企業(yè)文化、品牌特點(diǎn)、市場(chǎng)布局、產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)、特別是規劃有度的招商政策，進(jìn)退有據的營(yíng)銷(xiāo)策略。 

借著(zhù)惠民政策是否重啟的前景不明朗和正值銷(xiāo)售淡季，筆者做紀實(shí)一篇，談?wù)劶~恩泰開(kāi)啟2013扶商計劃，為更多企業(yè)決策者以作參詳。

扶商計劃：從創(chuàng )業(yè)到創(chuàng )富 300萬(wàn)不算富

近幾年，一些媒體在發(fā)出“年輕人正在逃離北上廣”的呼喊時(shí)，正是一線(xiàn)城市生活成本急劇提升的時(shí)期。面對房?jì)r(jià)高企，工資待遇差距越來(lái)越小等情況，或許這已經(jīng)不是簡(jiǎn)單的選擇去與留的問(wèn)題，而是在經(jīng)歷過(guò)奮斗與拼搏后，回去是否能夠創(chuàng )立一番事業(yè)？如何選擇新的奮斗目標？

紐恩泰2013扶商計劃：

1.戰略同盟：根據面積、戶(hù)型的不同，為經(jīng)銷(xiāo)商設計標準、高端。專(zhuān)業(yè)且具有親和力的店面VI系統，在前期進(jìn)行精英客服培訓，并引入雙管家模式。

2.盈利模式：紐恩泰品牌溢價(jià)值高出行業(yè)平均值25%，創(chuàng )新的產(chǎn)品功能，全面覆蓋用戶(hù)群體，追求卓越與極具家居風(fēng)格的融入感，以及從全國到區域市場(chǎng)大大小小的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，讓經(jīng)銷(xiāo)商從行業(yè)新兵迅速成長(cháng)為當地旗艦品牌。

3.建立新商之星系統：提供全盤(pán)輔佐，從店面選址、裝修、開(kāi)業(yè)慶典到淡旺季營(yíng)銷(xiāo)造勢，通過(guò)多年市場(chǎng)成功案例和超過(guò)100名老客戶(hù)的活動(dòng)案例，幫助新經(jīng)銷(xiāo)商掌握預算計劃、成本控制、現場(chǎng)促交和后期跟進(jìn)。

4.成功的定位：三百萬(wàn)不算富，五百萬(wàn)剛起步。紐恩泰新能源企業(yè)明白授之以漁的重要性，扶助經(jīng)銷(xiāo)商創(chuàng )業(yè)的同時(shí)，進(jìn)一步擴充企業(yè)平臺，讓廠(chǎng)商成為共同體，協(xié)調發(fā)展，始終將經(jīng)銷(xiāo)商成功至于企業(yè)平臺發(fā)展的重要位置，在三至五年內讓創(chuàng )業(yè)型經(jīng)銷(xiāo)商從三百萬(wàn)銷(xiāo)售額向五百萬(wàn)銷(xiāo)售額過(guò)度，突破瓶頸。

5.學(xué)道轉向授業(yè)。進(jìn)入市場(chǎng)怎樣小題大做？品牌如何快速崛起？讓經(jīng)歷過(guò)的經(jīng)銷(xiāo)商走上講臺，為更多懷揣創(chuàng )業(yè)夢(mèng)想的解疑答惑，感同身受，一起在紐恩泰新能源企業(yè)的大平臺圓滿(mǎn)創(chuàng )富夢(mèng)想。

在與紐恩泰新能源企業(yè)相關(guān)負責人交談中，筆者發(fā)現扶商計劃是相當浩大的系統工程，他也將與紐恩泰新能源多年打造的企業(yè)運營(yíng)系統成功接駁，而這一細節，筆者也將隨著(zhù)深入調查向更多有志創(chuàng )業(yè)空氣能行業(yè)的有志之士共同分享。