湖南一位經(jīng)銷(xiāo)商，開(kāi)始代理紐恩泰空氣能熱水器時(shí)，就坦言資金不足。廣東紐恩泰新能源科技發(fā)展有限公司看準了這只“潛力股”，做了很多扶持工作。半年多時(shí)間，這一位經(jīng)銷(xiāo)商就已發(fā)展壯大，2012年他的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)已經(jīng)超過(guò)了三百萬(wàn)。紐恩泰新能源企業(yè)相信，只要理念一致，就能實(shí)現雙方的共贏(yíng)。其負責人表示，“我們選擇經(jīng)銷(xiāo)商主要是看其發(fā)展潛力。不管經(jīng)銷(xiāo)商的店面有多大，資金有多雄厚，只要認同紐恩泰品牌的經(jīng)營(yíng)理念，有好的經(jīng)營(yíng)思路，能不斷提升經(jīng)營(yíng)水平，愿意與我們進(jìn)行多方面網(wǎng)絡(luò )或系統對接的經(jīng)銷(xiāo)商，即使目前實(shí)力不夠，我們也會(huì )扶持其發(fā)展。”

2013年，紐恩泰新能源企業(yè)全面啟動(dòng)了“扶商計劃”，提出“300萬(wàn)不算富，500萬(wàn)才起步”的全新定位，那么其中有哪些政策為空氣能熱水器行業(yè)創(chuàng )業(yè)型經(jīng)銷(xiāo)商帶來(lái)利好政策呢？筆者來(lái)為大家進(jìn)行解讀：

第一、市場(chǎng)保護政策，即區域獨家代理權支持。

目前來(lái)講，紐恩泰空氣能熱水器這個(gè)品牌在全國任何區域市場(chǎng)都具備一定的品牌認知基礎，可以說(shuō)在起步階段就能為代理商降低一定風(fēng)險，帶來(lái)比較大的利潤，在與代理商合作時(shí)，合同中明確約定所代理的區域、代理級別、躥貨處罰等相關(guān)權利和合同期限等。這樣就是為了與經(jīng)銷(xiāo)商共同把紐恩泰空氣能熱水器在區域市場(chǎng)的操作作一個(gè)長(cháng)遠的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)規劃，從品牌的導入、到市場(chǎng)的培育、再到銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)開(kāi)發(fā)和各種促銷(xiāo)活動(dòng)的展開(kāi)，做好基礎工作，按照既定的目標進(jìn)行。 

第二、不斷推出有賣(mài)點(diǎn)的產(chǎn)品和高性?xún)r(jià)比的價(jià)格支持。

空氣能代理商起早貪黑泡在一線(xiàn)的目的就是賺錢(qián)，并且盡可能地賺“大錢(qián)”。而紐恩泰空氣能熱水器多年來(lái)堅持研發(fā)和推出有獨特賣(mài)點(diǎn)的產(chǎn)品并且搶先占領(lǐng)了高性?xún)r(jià)比的價(jià)格高地。筆者認為，盡管全國各地區域差異很大，但代理商選擇空氣能品牌的標準大同小異：或者高利潤，或者能上量。 

第三、適當的廣告和促銷(xiāo)支持。

空氣能品牌需要的代理商是走商、跑商絕不是坐商。紐恩泰新能源企業(yè)根據各地市場(chǎng)的實(shí)際需要和具體情況，給予代理商適度的廣告和促銷(xiāo)資源支持，起到對品牌和產(chǎn)品的拉動(dòng)，幫助代理商盡可能快地打開(kāi)局面。只有市場(chǎng)啟動(dòng)了，產(chǎn)品賣(mài)出了，那些所謂的“利潤”才能變成現實(shí)，否則只能是空中樓閣，畫(huà)餅充饑。 

第四、產(chǎn)品樣機支持。

對于產(chǎn)品在市場(chǎng)開(kāi)發(fā)初期，一些代理商選擇的策略是開(kāi)發(fā)網(wǎng)點(diǎn)，提高空氣能熱水器與二級代理和消費者的見(jiàn)面率，這樣需要較多的產(chǎn)品的樣機陳列。開(kāi)發(fā)的網(wǎng)點(diǎn)越多，這部分的需求量越大，無(wú)論是產(chǎn)品的空殼樣機還是實(shí)機樣品。對于空殼機希望能夠無(wú)償提供，而實(shí)機樣品則要求給予相關(guān)的樣機政策提供進(jìn)貨折扣或者提供一定數量的無(wú)償樣機。代理商也能夠從區域經(jīng)理那里得到許多的幫助和指導。  

第五、持續不斷的新產(chǎn)品投入和推向市場(chǎng)。

新產(chǎn)品不單單是帶來(lái)更為豐厚的利潤空間，更是體現品牌活力與完善產(chǎn)品體系，紐恩泰新能源企業(yè)對于新產(chǎn)品的設計、研發(fā)投入也比較大，如造價(jià)300多萬(wàn)元的國家級實(shí)驗室和50余人的研發(fā)團隊都將成為有力支持。 

第六、合適的銷(xiāo)售任務(wù)目標和優(yōu)厚銷(xiāo)售獎勵。

紐恩泰新能源企業(yè)在制定出比較合理能夠達到的任務(wù)目標。而經(jīng)銷(xiāo)商在完成任務(wù)后能夠得到極其優(yōu)厚的獎勵作為回報，如高額返利、實(shí)物獎勵、旅游活動(dòng)等等。這樣也是為能提高代理商對品牌的信心和工作積極度，也能慢慢培養其對生產(chǎn)企業(yè)的忠誠度。

第七、完善的培訓與扶助支持。

紐恩泰扶商計劃就是要將過(guò)去行業(yè)內一些企業(yè)開(kāi)發(fā)代理商后就放手不管的局面改為扶上馬再送一程，要創(chuàng )造百萬(wàn)級、千萬(wàn)級代理商。紐恩泰新能源企業(yè)面對的是全國市場(chǎng)，對產(chǎn)品多年的實(shí)際操作積累了豐富的頗具實(shí)戰性的寶貴經(jīng)驗，同時(shí)為了提高代理商的導購員。安裝人員、業(yè)務(wù)人員的業(yè)務(wù)水平和銷(xiāo)售技能也會(huì )采取總部和區域等多種形式的培訓，而代理商由于自身條件限制，不一定每個(gè)代理商都能有這樣的系統培訓和輔導機會(huì )。隨著(zhù)市場(chǎng)經(jīng)濟的發(fā)展，現代營(yíng)銷(xiāo)制度越來(lái)越要求代理商必須是具有相當經(jīng)營(yíng)理念和營(yíng)銷(xiāo)能力的人，否則將會(huì )被市場(chǎng)所無(wú)情的淘汰。

在市場(chǎng)運作中，除了以上幾點(diǎn)，紐恩泰新能源企業(yè)為代理商提供的政策支持還有很多。要想獲得區域市場(chǎng)品牌運作的成功，生產(chǎn)廠(chǎng)家必須制定出符合當地市場(chǎng)實(shí)際的可行性銷(xiāo)售方案，提供代理商最需要的銷(xiāo)售政策，并要在實(shí)踐中根據需要不斷加以完善，與代理商雙方資源共享，優(yōu)勢互補，齊心協(xié)力，追求共贏(yíng)乃是必由之路。