門(mén)店樣機陳列是空氣能熱水器經(jīng)銷(xiāo)商最具實(shí)效的營(yíng)銷(xiāo)手段之一，通過(guò)對地臺陳列、櫥窗陳列、燈光音樂(lè )電視、pop海報、通道設計的科學(xué)規劃達到促進(jìn)產(chǎn)品銷(xiāo)售、提升品牌形象的目的。紐恩泰2013扶商計劃中，對于產(chǎn)品陳列也有著(zhù)人性化的指導意見(jiàn)。

第一、櫥窗陳列要引人奪目。

櫥窗陳列是整個(gè)店內的精品展示，是品牌形象的主窗口，所以需要考慮機型、顏色、風(fēng)格、主題的統。

櫥窗陳列一般以外觀(guān)精美，規格適中，產(chǎn)品顏色鮮艷亮麗，櫥窗陳列亦可根據節日、促銷(xiāo)主題等添加一系列道具，但必須與陳列的貨品、產(chǎn)品的風(fēng)格相呼應。如：五一、十一大型節假日的促銷(xiāo)廣告語(yǔ)、禮品、廣告空箱等，營(yíng)造熱鬧、火爆氛圍。圣誕、春節等節日可通過(guò)小型圣誕樹(shù)、燈籠、鞭炮、貼紙等營(yíng)造喜慶氛圍。

特別是特價(jià)機，驚爆價(jià)格等，一定要醒目，或者是新品的功能、賣(mài)點(diǎn)都要做到簡(jiǎn)練、吸引人。

第二、店內陳列做到賓至如歸。

賣(mài)場(chǎng)陳列很大程度影響成交，靈活運用pop、海報、背景板等，從產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)到品牌文化，從使用技巧到科普介紹，即使沒(méi)有促銷(xiāo)活動(dòng)，顧客所看到的科普知識，實(shí)用竅門(mén)等都會(huì )對門(mén)店和品牌留下深刻印象。

1、產(chǎn)品顏色的排列組合，刺激顧客的購買(mǎi)欲。美學(xué)中講到色相環(huán)，兩種顏色距離愈短則共性愈大，相對沖突性愈小，對比性也愈弱，所產(chǎn)生的效果就愈和諧。那相反的，在色相環(huán)中，兩種顏色的距離愈大，它們之間就沒(méi)什么共通性了，它的沖突也愈大，對比愈強，產(chǎn)生的效果就會(huì )很活潑、很強烈。（在色相環(huán)中，十二基本色的排列順序是：黃色、黃橙色、橙色、橙紅色、紅色、紅紫色、紫色、藍紫色、藍色、藍綠色、綠色、黃綠色。）

2、合理的利用主通道：就是顧客進(jìn)門(mén)首先看到的區域。要把主推機擺放在這里，樣有助于吸引客戶(hù)進(jìn)入。但需要注意：陳列的價(jià)格不宜為最高或最低的，應以中等價(jià)位為主。

3、為顧客搭建模擬使用場(chǎng)景。顧客在挑選時(shí)，已經(jīng)在腦海中想如何擺放和美化，特別是主婦們考慮的更多，會(huì )不會(huì )和家里裝修風(fēng)格沖突，顏色是否搭配，是否容易落灰等等，擺放一盆花，搭一條紗巾，貼幾張記事貼，花不了幾個(gè)錢(qián)，但是盡可能多的在除了產(chǎn)品本身功能外，創(chuàng )造性地為家庭生活延伸更多功能。這也是在陳列中營(yíng)造出你的獨特優(yōu)勢，賓至如歸也正是來(lái)源于這種理念。

廣東紐恩泰新能源科技發(fā)展有限公司在2013扶商計劃中已經(jīng)做到為經(jīng)銷(xiāo)商科學(xué)、合理規劃店面裝修，但是樣機陳列的細節和特點(diǎn)是需要用心琢磨，專(zhuān)注堅持和做出自己的“感覺(jué)”。