面對日益激烈的競爭，建立廠(chǎng)商戰略合作關(guān)系顯得非常必要。戰略合作伙伴關(guān)系是一種基于高度信任，伙伴成員間共享競爭優(yōu)勢和利益的長(cháng)期性、戰略性的協(xié)同發(fā)展關(guān)系，它能對外界產(chǎn)生獨立和重大的影響?？諝饽軣崴髌髽I(yè)與經(jīng)銷(xiāo)商之間能夠建立這種戰略合作關(guān)系，會(huì )給合作各方帶來(lái)深遠的意義。 

眾所周知，企業(yè)與經(jīng)銷(xiāo)商的關(guān)系中主要有三種類(lèi)型：疑惑型關(guān)系、信認型關(guān)系、戰略合作關(guān)系。當然，企業(yè)與經(jīng)銷(xiāo)商必然想長(cháng)期合作，形成戰略合作伙伴關(guān)系，這是廠(chǎng)商合作最理想的狀態(tài)?？諝饽軣崴鳟a(chǎn)業(yè)正處在發(fā)展的高峰期，市場(chǎng)份額呈翻倍式增長(cháng)，要為經(jīng)銷(xiāo)商建立一種可持續贏(yíng)利的產(chǎn)品和經(jīng)營(yíng)模式，達成雙贏(yíng)發(fā)展局面是許多品牌企業(yè)做出的抉擇。誰(shuí)能與經(jīng)銷(xiāo)商高度合作，誰(shuí)就能贏(yíng)得更多市場(chǎng)，空氣能行業(yè)領(lǐng)軍品牌企業(yè)——廣東紐恩泰新能源科技發(fā)展有限公司在行業(yè)里，率先與經(jīng)銷(xiāo)商建立戰略合作關(guān)系，共同發(fā)展，共同成功。

紐恩泰新能源企業(yè)市場(chǎng)部負責人表示，為了更好的扶持幫助新加盟的經(jīng)銷(xiāo)商快速成長(cháng)，企業(yè)從以下6個(gè)方面支持經(jīng)銷(xiāo)商，讓廠(chǎng)商之間共存共贏(yíng)。

    1、廣告支持。企業(yè)派出專(zhuān)業(yè)人員并出資為所在地的新經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行廣告宣傳，包括路牌廣告、賣(mài)場(chǎng)廣告、電視廣告、報紙廣告、DM廣告等。企業(yè)為經(jīng)銷(xiāo)商做廣告宣傳，不僅能夠迅速打開(kāi)市場(chǎng)局面，也能夠擴大品牌影響力，對廠(chǎng)商都有好處。

2、促銷(xiāo)支持。商品促銷(xiāo)活動(dòng)是打開(kāi)市場(chǎng)的一種手段，企業(yè)為了加深廠(chǎng)商合作，會(huì )給經(jīng)銷(xiāo)商提供終端賣(mài)場(chǎng)堆頭支持、限期打折促銷(xiāo)支持、提供特價(jià)品種、提供促銷(xiāo)獎品等。這種促銷(xiāo)方式往往起到立桿見(jiàn)影的效果，也為經(jīng)銷(xiāo)商積累經(jīng)驗。

3、開(kāi)店支持。紐恩泰新能源企業(yè)對每一位新開(kāi)專(zhuān)賣(mài)店的經(jīng)銷(xiāo)商都會(huì )給與一定資金支持，還會(huì )派出專(zhuān)業(yè)人員對專(zhuān)賣(mài)店的選址、裝修進(jìn)行指導，擴大專(zhuān)賣(mài)店在當地的影響力。

4、培訓支持。企業(yè)建設有紐恩泰培訓學(xué)院，專(zhuān)門(mén)聘請高級講師，定期為經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行專(zhuān)業(yè)培訓，提高他們的整體素質(zhì)和維修技術(shù)、服務(wù)水平。

5、人員支持。企業(yè)派出專(zhuān)門(mén)銷(xiāo)售人員常駐專(zhuān)賣(mài)店所在的城市，給經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行具體指導和幫助他們做銷(xiāo)售、管理和客戶(hù)服務(wù)。銷(xiāo)售人員其中還包括車(chē)隊、維修工程師，對剛起步的經(jīng)銷(xiāo)商起到不可小覷的作用。

6、福利支持。為了鼓勵經(jīng)銷(xiāo)商，企業(yè)會(huì )從銷(xiāo)售利潤中拿出一部分資金作為福利獎勵在銷(xiāo)售業(yè)績(jì)好的經(jīng)銷(xiāo)商，讓經(jīng)銷(xiāo)商與廠(chǎng)家分享成功果實(shí)。

隨著(zhù)空氣能熱水器行業(yè)的壯大，品牌企業(yè)的實(shí)力增強，整個(gè)行業(yè)市場(chǎng)將出現集中化、一體化增長(cháng)模式。此時(shí)，企業(yè)需要更多的經(jīng)銷(xiāo)商加盟進(jìn)來(lái)，為下一步的市場(chǎng)開(kāi)拓工作做好準備，因此對經(jīng)銷(xiāo)商的扶持力度也會(huì )加大，形成一種互利共贏(yíng)的戰略合作關(guān)系。