空氣能熱水器行業(yè)的誕生，讓以前很多迷茫的太陽(yáng)能經(jīng)銷(xiāo)商、電熱水器經(jīng)銷(xiāo)商、空調經(jīng)銷(xiāo)商、采暖業(yè)經(jīng)銷(xiāo)商重新看到了新的希望。不僅是因為產(chǎn)品新，更重要的是，空氣能產(chǎn)品的應用前景是以前產(chǎn)品所無(wú)可替代的，創(chuàng )富前景十分廣闊。如今，空氣能行業(yè)經(jīng)銷(xiāo)商從業(yè)數量從當年幾千家發(fā)展到現在3萬(wàn)多家，廠(chǎng)家銷(xiāo)售額，有的也從過(guò)去的幾百萬(wàn)，發(fā)展到現在已經(jīng)有過(guò)億元的了。

面對空氣能節能創(chuàng )富時(shí)機，經(jīng)銷(xiāo)商該如何選擇？也是現在行業(yè)里討論最多的話(huà)題。好的時(shí)機，不代表每個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)來(lái)就可以創(chuàng )富成功。相反，有些經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)來(lái)后，是虧著(zhù)出去的，為什么，很簡(jiǎn)單，代理的品牌與自己的銷(xiāo)售思路存在問(wèn)題。有些經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)常抱怨自己的市場(chǎng)不行，其實(shí)很多經(jīng)濟落后的城市一樣賣(mài)的很紅火。這個(gè)行業(yè)，經(jīng)銷(xiāo)商創(chuàng )富還需要經(jīng)歷三道門(mén)檻。

第一道門(mén)檻：產(chǎn)品的創(chuàng )新能力

如果說(shuō)空氣能行業(yè)產(chǎn)品創(chuàng )新能力的杰出代表是紐恩泰新能源企業(yè)，其實(shí)這一點(diǎn)也不為過(guò)。該企業(yè)率先在行業(yè)內主推方型雙內膽空氣能熱水器，緊接著(zhù)是方形機制造技術(shù)、相變儲熱技術(shù)、高溫熱泵技術(shù)，噴液增焓技術(shù)、直熱與循環(huán)高效能技術(shù)、遠程控制技術(shù)等，可以說(shuō)紐恩泰新能源將空氣能熱水器生產(chǎn)重心從品質(zhì)制造前移至工業(yè)設計、大膽采用多種新型材料和制熱模式，為行業(yè)注入新的理念并成功轉化研發(fā)成果。而這些新技術(shù)注入到產(chǎn)品里后，直接轉化出來(lái)的是經(jīng)銷(xiāo)商的信心，以及在市場(chǎng)上與同行的競爭力。

第二道門(mén)檻：是否培訓與實(shí)戰常抓不懈

一支沒(méi)有訓練過(guò)的銷(xiāo)售隊伍，是經(jīng)不起市場(chǎng)的考驗。從新商加盟培訓、年度總部集中培訓、開(kāi)辦“紐恩泰空氣能商學(xué)院”、舉行“精英客服培訓”、區域市場(chǎng)培訓、樣板市場(chǎng)學(xué)習、成功經(jīng)銷(xiāo)商案例分享，營(yíng)造出濃厚的學(xué)習、分享氛圍。

同時(shí)，對于經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)、第一次節假日促銷(xiāo)、如何做好砍價(jià)會(huì )（團購會(huì )）、小區營(yíng)銷(xiāo)，業(yè)務(wù)經(jīng)理會(huì )采取案例講解，預算規劃，流程分解，物料設計，現場(chǎng)組織，后期跟蹤分析等提煉出當地區域市場(chǎng)消費習慣與重點(diǎn)促銷(xiāo)活動(dòng)類(lèi)型，做到了雙管齊下，讓不少經(jīng)銷(xiāo)商從從講座成長(cháng)為講師，經(jīng)銷(xiāo)商隊伍實(shí)現階梯式成長(cháng)模式。

這些，對于入行的經(jīng)銷(xiāo)商們來(lái)說(shuō)，不學(xué)習，就會(huì )被淘汰。只有不斷學(xué)習，理論聯(lián)系實(shí)際，才有創(chuàng )富成功的可能。

第三道門(mén)檻：品牌體現價(jià)值

品牌決定了產(chǎn)品的溢價(jià)值，要做到這一點(diǎn)是最難的，也是決定經(jīng)銷(xiāo)商成功的必備因素。紐恩泰新能源不斷在媒體、終端、專(zhuān)賣(mài)店、促銷(xiāo)活動(dòng)等展現品牌實(shí)力，從掀起全國國慶銷(xiāo)售熱潮到為行業(yè)納入國家惠民政策奔走，將企業(yè)的經(jīng)營(yíng)成長(cháng)引導向具有行業(yè)責任感的優(yōu)秀企業(yè)。品牌猶如企業(yè)靈魂，也是經(jīng)銷(xiāo)商獲得價(jià)值的體現，經(jīng)銷(xiāo)商有沒(méi)有靈活掌握應用，也是成敗的關(guān)鍵。

這三道門(mén)檻，看似很簡(jiǎn)單，但是能否堅持做到，還需看每個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商的理解。但是如果我們拿些成功經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)論證，其實(shí)他們已經(jīng)早做到了。