據統計數據顯示，2013年上半年，空氣能熱水器銷(xiāo)售額超過(guò)去年同期18.6%，從一個(gè)方面說(shuō)明空氣能經(jīng)銷(xiāo)商群體的數量和質(zhì)量在顯著(zhù)提升。

廣東紐恩泰新能源科技發(fā)展有限公司（股權代碼 890337）相關(guān)負責人表示：“企業(yè)運營(yíng)歸根結底是要打造一流平臺，讓企業(yè)、員工和經(jīng)銷(xiāo)商三者獲得長(cháng)足發(fā)展的空間，能夠在廣闊平臺創(chuàng )造成績(jì)，實(shí)現價(jià)值，讓更多經(jīng)銷(xiāo)商年銷(xiāo)售額超過(guò)五百萬(wàn)。”

“我們在當地市場(chǎng)再厲害，如果沒(méi)有一個(gè)可持續創(chuàng )新型的品牌企業(yè)做后盾，只能是一時(shí)的成功，而不能持久性做大做強。”在一次經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì )上，一名百萬(wàn)級代理商如實(shí)說(shuō)。

如今，空氣能熱水器行業(yè)處于快速發(fā)展期，尤其是一些優(yōu)秀品牌企業(yè)，已經(jīng)進(jìn)入億元陣營(yíng)，其網(wǎng)點(diǎn)布局已經(jīng)接近完善，培養出大經(jīng)銷(xiāo)商才是其未來(lái)發(fā)展的利潤點(diǎn)。正如紐恩泰新能源企業(yè)負責人所闡述其未來(lái)培養大商的路線(xiàn)：以科研創(chuàng )新為核心，以市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)為謀略，以生產(chǎn)為根本，從而帶動(dòng)有能力的經(jīng)銷(xiāo)商向500萬(wàn)以上業(yè)績(jì)進(jìn)軍。

始終保持科研創(chuàng )新為核心

紐恩泰新能源是較早從事空氣能熱水器的新能源科技型公司，也是最早與國內外多所高校建立科研合作基地的空氣能生產(chǎn)企業(yè)，如新加坡南洋理工大學(xué)、廣東工業(yè)大學(xué)、麻省理工學(xué)院等，校企合作模式長(cháng)期致力于科研成果轉化工作。其中，相變制熱技術(shù)就是在與廣東工業(yè)大學(xué)等高校多年、共同研究成熟后推出的空氣能熱水器產(chǎn)品，創(chuàng )造了行業(yè)領(lǐng)先。物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)應用，智能遠程控制等技術(shù)也早已在實(shí)驗室中反復模擬實(shí)驗上百次，保證了技術(shù)開(kāi)發(fā)與產(chǎn)品升級的行業(yè)領(lǐng)先優(yōu)勢。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的“謀略家”思維

市場(chǎng)如戰場(chǎng)，好的創(chuàng )新性產(chǎn)品，必須配以市場(chǎng)化的戰略戰術(shù)，才能占領(lǐng)制高點(diǎn)。紐恩泰新能源非常重視培養營(yíng)銷(xiāo)團隊和經(jīng)銷(xiāo)商的營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰能力，在借助自身智慧的同時(shí)，積極與知名營(yíng)銷(xiāo)策劃機構合作，借助外腦，面向企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)團隊和廣大經(jīng)銷(xiāo)商，開(kāi)設多期營(yíng)銷(xiāo)理論與實(shí)戰培訓，全年在各個(gè)區域市場(chǎng)開(kāi)設經(jīng)銷(xiāo)商營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰成功案例分享超過(guò)30場(chǎng)。一位浙江經(jīng)銷(xiāo)商說(shuō)：“企業(yè)多花心思來(lái)扶持經(jīng)銷(xiāo)商成長(cháng)，我們就更有信心闖出一片市場(chǎng)天地”。

從車(chē)間到市場(chǎng)“高速路”，產(chǎn)品是根本

空氣能作為高端熱水器產(chǎn)品，從誕生伊始，就是貴族，貴族就要有貴族的身份與氣質(zhì)。所以，從其生產(chǎn)那一刻，優(yōu)秀的品質(zhì)，是每個(gè)企業(yè)的終身追求。只有高品質(zhì)，才能配以高品位生活。

市場(chǎng)一線(xiàn)的經(jīng)銷(xiāo)商，在通過(guò)自己的人脈資源及宣傳智慧擴大品牌的影響力的時(shí)候，消費者最終因為買(mǎi)單，還是因為產(chǎn)品功能與服務(wù)。 

“在每場(chǎng)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程當中，我們給經(jīng)銷(xiāo)商上的必修課就是認識自己的產(chǎn)品。”紐恩泰新能源企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)部負責人表示，“從產(chǎn)品技術(shù)研發(fā)課題到車(chē)間生產(chǎn)效率，從市場(chǎng)招商向經(jīng)銷(xiāo)商傳遞正能量到活動(dòng)促銷(xiāo)全程操作，我們搭建起企業(yè)運營(yíng)順暢鏈接市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的高效系統，全面保證經(jīng)銷(xiāo)商年銷(xiāo)售額超越500萬(wàn)元，與企業(yè)發(fā)展保持同步。” 

空氣能行業(yè)資深人士分析認為：“現在我們這個(gè)行業(yè)，還有很多企業(yè)在拼生產(chǎn)規模，在拼產(chǎn)品的品類(lèi)，其實(shí)這還是原始發(fā)展階段?，F在對于億元型企業(yè)來(lái)說(shuō)，拼的是革命性產(chǎn)品，拼的是新的營(yíng)銷(xiāo)方法，拼的經(jīng)銷(xiāo)商在終端的銷(xiāo)售能力。年銷(xiāo)售額從300萬(wàn)升級為500萬(wàn)的經(jīng)銷(xiāo)商才是億元型企業(yè)的努力方向，而它們將在未來(lái)三到五年內將會(huì )帶動(dòng)空氣能行業(yè)產(chǎn)業(yè)規模再上一個(gè)臺階。”

產(chǎn)品成熟、技術(shù)創(chuàng )新，應用廣泛，而且隨著(zhù)經(jīng)銷(xiāo)商在家用、商用領(lǐng)域全面發(fā)展，市場(chǎng)認知度從知名電視頻道、網(wǎng)絡(luò )到鄉鎮市場(chǎng)墻體的全面覆蓋，企業(yè)與經(jīng)銷(xiāo)商都要有激流勇進(jìn)的意識，營(yíng)銷(xiāo)更深入，服務(wù)更貼心，品質(zhì)更完善，紐恩泰新能源企業(yè)2013年已經(jīng)啟動(dòng)扶商計劃，要在行業(yè)漲潮前扶持更多經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)入“500萬(wàn)俱樂(lè )部”。